《第三章 生存竞争法则》笔记4
权变理论：随具体情境而变，依具体情况而定
一、计划没有变化快
1.理论
在竞争中，我们总喜欢说不要打无准备之仗，事前一定要做好计划和安排。
因为"计划"会让我们知道下一步该做什么。
然而，"一切尽在掌握之中"固然是好，但我们也无法排除"计划外"的可能，正所谓计划没有变化快。
2.事例
贾诩的智慧
东汉末年，曹操征伐张绣。
有一天，曹军突然退兵而去。张绣非常高兴，立刻带兵追击曹操。这时，他的谋士贾诩建议道："不要去追，追的话肯定要吃败仗。"
张绣觉得贾诩的意见很好笑，根本不予采纳，便领兵去与曹军交战，结果大败而归。
谁料，贾诩见张绣败仗回来，反而劝张绣说赶快再去追击。张绣心有余悸又满脸疑惑地问："先前没有采用您的意见，以至于到这种地步。如今已经失败，怎么又要追呢？"
"战斗形势起了变化，赶紧追击必能得胜。"贾诩答道。由于一开始败仗的教训，张绣这次听从了贾翊的意见，连忙聚集败兵前去追击。
果然如贾诩所言，这次张绣大胜而归。
回来后，张绣好奇地问贾诩："我先用精兵追赶撤退的曹军，而您说肯定要失败；我败退后用败兵去袭击刚打了胜仗的曹军，而您说必定取胜。事实完全像您所预言的，为什么会精兵失败，败兵得胜呢？"
贾诩立刻答道："很简单，您虽然善于用兵，但不是曹操的对手。曹军刚撤退时，曹操必亲自压阵，我们追兵即使精锐，但仍不是曹军的对手，故被打败。曹操先前在进攻您的时候没有发生任何差错，却突然退兵了，肯定是国内发生了什么事，打败您的追兵后，必然轻装快速前进，仅留下一些将领在后面掩护，但他们根本不是您的对手，所以您用败兵也能打胜他们。”
张绣听了，十分佩服贾诩的智慧。
析：
贾诩那番充满智慧的话，实际就是论述了一种"因机而立胜"的权变战略思想。
这种理论告诉我们，组织是社会大系统中的一个开放型的子系统，是受环境影响的，我们必须根据组织的处境和作用，采取相应的措施，才能保持对环境的最佳适应。
那么，在激烈的竞争中，不要执著于某种外在的形式，不要完全拘泥于事先的精心计划，在事情发展过程中的计划外因素往往更加具有影响力。
二、以变应变，才能赢得精彩
1.理论
毫不夸张地说，我们已经进入了竞争时代，一切都充满了变数。
就拿大家熟悉的股市来说，几秒钟内的上下颠覆，可能把你送上云端，也可能把你推入地狱。
对此，一定要树立权变的思想，善变才能赢。
2.事例
中国布鞋在秘鲁
在商业竞争中，善变的思想同样必要。
中国布鞋曾一度在秘鲁打开销售大门，当地一家公司每月可销售中国布鞋6万多双。
不料，秘鲁当局颁布了一项法令：禁止纺织品和鞋子进口。
这一突如其来的变化，使中国布鞋在秘鲁的销售大门被关闭了。
陷入困境的中国商人并没有坐以待毙，经过分析，他们发现秘鲁并没有禁止进口制鞋设备及布鞋面。
于是，他们转变策略，决定出口制鞋设备和布鞋面，在秘鲁当地加工布鞋。
布鞋面既不算成品布鞋，也不属于纺织品，不受禁令制约。
后来，中国布鞋又重新在秘鲁占有了一定的市场份额。
析：
正如《孙子兵法》所言：
"夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神。"
意思是用兵打仗，好像地下的流水那样没有固定刻板的规律，没有一成不变的打法，能采取敌变我变而取胜的，就叫用兵如神了。
善变之道在于灵敏地作出应变决策，抢占先机。没有这种能力，一个公司就会陷于故步自封的境地，一个人就会陷人墨守成规的套子。
竞争世界如同一只变色龙，变化的发生有时是没有什么明显的先兆的，我们往往也无法预知，"翻手为云，覆手为雨",常常让我们措手不及。
因此，每走一步棋，我们既要紧跟时机，又要学会思考，以变应变，才能赢得精彩。
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