最近在读关健明老师的《爆款文案》。
书中的第一章介绍了六种激发读者购买欲的方法：分别是感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销以及顾客证言。
今天来谈一谈最后两种方法：畅销及顾客证言。
想让读者买单，可以让读者知道你的产品很畅销：
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
不知道大家在淘宝的时候，会按什么排序来搜索宝贝，我会按销量来排序。在不知道东西质量如何的前提下，选择销量大的那一家显然更能令消费者放心。
所以，利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
一些大型企业就会列出自己的销量，用户量，好评量等数据，体现自己的行业领导者的地位，让读者更想购买。
中小企业则可以描述产品热销的局部现象，比如卖得快，回头客多或被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，也可以激发人们的购买欲。
比如书中赵师傅烧饼店的例子：小赵师傅利用店铺历史悠久、老顾客多的优势，细致地描述老客人从小吃到大，吃了还要吃的细节，展示烧饼在老客户群中非常畅销。
由此引起读者的好奇：这饼到底有多好吃啊？竟然有人从小吃到大，吃了还想吃，我也想买来尝尝。然后发现价格也不贵就立刻下单购买。这样的营销让小张卖了820多盒烧饼，获得600多名新顾客，迎来了网络销售开门红。
其实赵师傅的烧饼店只是单个的饼店，论销量肯定比不过那些连锁店，但他突出展现了店铺是20年的老字号并且回头客多的特点，成功吸引了新的消费者。
激发读者购买欲的另一种方法是顾客证言。
还是拿淘宝来举例：我们在淘宝的时候，除了看销量还会看什么呢？没错，看买家评价。
买家评价就是顾客证言，它能给没使用过的人一个指引。如果买过的人都说好，自然更能激发顾客的购买欲并且增强顾客对该产品的信任感。
因为我们不确定这样东西好不好，所以会根据别人买什么东西以及别人说这样东西好不好，来判断自己是否买这样东西。
不管是营造畅销的局面还是利用顾客证言，都是对社会认同原理的应用。
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