埃及said是自己独立谈下来的，但是最终的价格上还是由老大出马的。 虽然与PAUL相比，我一点也不喜欢这位埃及客户，但是他却让我学习并独立了更多。他是我第一个成交的埃及客户，即便是在认识他的第一天也就是和ABBAS say GOODBye的最后一天。埃及和巴西都是世界上清关比较麻烦的国家。客户要求是清关文件做使馆认证的CO以及贸促会加签的发票。这些都是在我来说一点人脉资源的情况开始着手办理，还好客户自己介绍了以为靠谱的代理。但是给客户的报价已经很好，好到我最终只有一半的提成。但是客户需要办理各种文件用于清关，为了节省清关费用，客户做了一份低值发票，为了省钱客户没通知就让我们银行支付了大款的手续费，为了省钱客户选择走银行渠道邮寄清关文件。总之，这个客户很节省，很抠门。
从一开始的设计说起，客户是一个要求特别多，并且容易善变的人。脾气特别不好，可是我遇到他之后总是犯错，从开始的把总金额算错到没有问他外箱是否需要包装带，擅自没有给他使用。他不喜欢用邮箱，偏偏很多重要的事情都是在QQ上说下。自己数学不好把尾款算错了，还责怪我没有提醒他，我数学也不好，还好我发现了，晚发现也是发现。一切都那么匆忙的进行，说慢也快，埃及的货物下周一就要到港了，免堆期不能顾名思义，只是免费试用柜子21天，但是储存只有3天是不收费的。从国庆节回来就一直在为他的单子安排生产到发货再到结单，一刻也没有放松过，有的时候看到他QQ上找我，我都害怕，我担心是不是哪里又有问题了。 事实上，当你高度紧张的处理一件事的时候，往往最容易发生错误。越是见过世面，越是淡定才可以完美地处理一些紧急情况。
今天和曹哥一起很晚下班，曹哥说，要好好维护字账号，不能一直通过主账号分的询盘来谈，现在是人少，所以你可以分到很多，等到人多的时候，就只能靠自己了。销售是能力，另一方面营销也是一个重要的能力。曹哥，说过我可能成长的会比他更快；经理说我比同时期的曹哥表现得要好。其实，我在心里一直警惕自己不要把这些表扬当做是自我满足。曹哥前面的1-2年时间，没有白混，正式因为他经历过不好的外贸公司不公平的待遇，他才有更加珍惜今天轻易就得来的东西。他现在每走的一步都是很谨慎的。
而我，当然是想要发展的更快更好。但是如果我真的是想要可以和曹哥并肩作战的时候，那我一定要做好勤奋的总结，多动脑子自己学会解决独立的解决问题而不是过分的依赖。要比他花更多的时间来细致的研究外贸，而不是单纯的加班，没有仔细想想这一切。
网友评论