【江湖说️❤️学习日记】
[打卡宝宝]:洋芋.
[打卡日期]:2019/06/20
[累计坚持]:这是我坚持学习的第169天️
[学习内容]:零和博弈
[学习笔记]:
你和老婆大人商量,为了健康,两人要坚持每天跑步。你甚至参考第61课讲的“对赌基金”法,设计了一个规则:每天不管谁偷懒,都要输给对方100元。在这件事情上,老婆犯法,也要与庶民同罪。但是执行了几个月后,你发现你老婆的动力明显不足。
为什么会这样?是因为激励金额不够大吗?改为1000元呢?是因为激励方式不对吗?改为输的人请对方出去吃饭呢?
都不是。这是因为,你的钱,她的钱,其实都是同一个碗里的钱。老婆大人突然有一天恍然大悟:碗里的钱,不全都是我的钱嘛!她的动力就会消失。你们的比赛,其实是一场“零和博弈”。
你可以直接点击,回看第61期的课程
商业篇061|对赌基金:每一件事情背后,都有其商业逻辑
概念:零和博弈
零和博弈,是博弈论中的一大类,但也是饱受争议的一类。因为这甚至涉及到价值观的问题。有人充满感情色彩地把“零和博弈”称为西方“最邪恶”的两个理论之一,另一个是“社会进化论”,因为“零和博弈”背后的基本逻辑,似乎是“你死我活”。
但是,在《刘润·5分钟商学院》的课程中,我希望你能把感情判断先放在一边,因为“零和博弈”是现实世界中客观存在的。今天,请允许我试着帮你理解到底什么是零和博弈,然后才会懂得如何避免零和博弈。
到底什么是零和博弈?
有一些零和博弈很显然。比如“剪刀、石头、布”。你赢,必然是建立在我输的基础上的。再比如赌博,你赢一元,必然我就会输一元。而且因为赌场有抽头,你赢的和我输的,加一起甚至会小于零。这叫“负和博弈”。
但是另一些就没那么显然了。比如我们俩打高尔夫球,各出了1000元赌输赢。这是零和博弈吗?是的,这是零和博弈,因为你赢1000元,必然建立在我输1000元的前提上。
但是,如果有人赞助了比赛呢?你赢的1000元,不用我出,而是由赞助商出,这还是零和博弈吗?这就不是了。因为不管我们俩谁赢,收益加一起都是1000元,大于零。这就变成了“正和博弈”。
也就是说:你的钱不是从我的碗里拿的,而是从锅里。
但这真是“正和博弈”吗?如果把你,我,赞助商三者都当成博弈方的话,这1000元,其实只是从他的口袋,到了你的口袋,有人赢钱,就有人出钱,并没有增量。从“锅”的角度看,这还是“零和博弈”。
但是别急,赞助商不会白出钱。他把这场比赛的电视转播权,用5000元,卖给了一家本地电视台。这下你,我,赞助商的总体收益从0就变成了5000元。这5000元中,你因为赢球拿了1000元,赞助商拿了4000元。我们三人又变成了“正和博弈”。
但这真是“正和博弈”吗?如果把你,我,赞助商,本地电视台四方都当成博弈方的话,我们又变成了零和博弈。从稻“田”的角度看,所有“锅”里的饭,都是“零和博弈”。
但是别急,别急。电视台会通过收广告费的方式,拉入广告主;广告主会通过投放广告的方式,拉入消费者;消费者又拉入雇主,如此往复,不断扩大。你会发现,这个零和博弈,和正和博弈的交叠扩大,夸张一点说,最终甚至可以推演到整个宇宙。
我想你现在明白了,“零和博弈”存在吗?存在。但是它只存在于你的封闭系统内部。
运用:如何避免“零和博弈”
第一,打开封闭系统。吃着碗里的,看着锅里的,想着田里的,寻求增量。有了外来的太阳能,地球上所有的生物,才不是零和博弈。
第二,确定“存量分配规则”,不容博弈。
比如,交通资源是有限存量,如果汽车可以在马路上随便开,再宽的马路都会水泄不通。怎么办?制定存量交通资源的分配规则《交通法》,比如“所有车辆必须靠右行驶”,杜绝零和博弈,甚至负和博弈。
比如,逃生资源是有限存量,大家都跑就会堵在门口,最后一个都跑不掉。怎么办?宣传“社会规范”:孩子,妇女,老人先走。为什么?必须有个顺序,杜绝零和博弈,或者负和博弈,这样才能更多人获救。
比如,公司创业,已经获得的利润是有限存量。如果赚到了钱,大家再讨论怎么分,就会你争我夺,惟恐吃亏,最后都没人有心思关心客户。怎么办?先分钱,再赚钱。分钱逻辑确定后,不容博弈,大家才去想怎么创造增量。
小结:认识零和博弈
什么是零和博弈?你赢1元,我就会输1元,输赢之和为零的博弈,叫零和博弈。
零和博弈,会导致你死我活的内部竞争。但是,往博弈中加入增量,零和博弈就会变成正和博弈。确定“存量分配规则”,不容博弈,同时打开封闭系统,吃着碗里的,看着锅里的,想着田里的,是解决零和博弈的最佳策略。
[思考应用]:
①你赢1元,我就会输1元,输赢之和为零的博弈,叫零和博弈。
零和博弈,会导致你死我活的内部竞争。但是,往博弈中加入增量,零和博弈就会变成正和博弈。确定“存量分配规则”,不容博弈,同时打开封闭系统,吃着碗里的,看着锅里的,想着田里的,是解决零和博弈的最佳策略。从稻“田”的角度看,所有“锅”里的饭,都是“零和博弈”。
②像篮球比赛,田径运动都属于零和博弈,我赢意味着你输。当追加竞赛奖金时,就变成了正和博弈。像竞品机构抢客户,大学生报志愿,选择了一个就意味着放弃另一个。
③如何避免呢,打开封闭系统,在博弈中增量,我们大家进入到另一个系统内,成就彼此变成正和博弈。
[坚持习惯]:
️️5商打卡,读书️️
[今日感悟]:
所有问题都有解决办法,我们要学会最优方案和备选方案同步进行,从大局上做掌舵人。
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