运用社会认同原理

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利用社会认同来谋取利益的不光只有电视台高管。“别人都在做的事情肯定错不了” ，这种心态在很多场合都会遭到利用。每晚开始营业前，调酒师常常会在自己的小费罐子里放上几张之前客户给的票子，给后来的客人留下一个印象：把钱折起来当小费是酒吧里司空见 惯的礼貌行为。出于同样的原因，教会募款员也会在筹款箱里放上一些钱，以期产生同样的积极影响。基督教传教士也有一套广为人知的做法：他们在听众当中安插“托儿” ，到了特定的时间，这些托儿就走上台做见证或捐款。

广告商喜欢告诉我们一种产品“增长最快”或“销量最大” ，因为这样一来，他们就没必要直接说服我们这种产品质量有多好，而只需说其他很多人是这么想的就足够了。电视慈善捐款的制作人会花上相当长的时间，不断播出已经认捐的观众的名单。这一信息显然是想告诉还没行动的观众：“看哪，所有的人都决定要捐钱了。这肯定是一件正确的事情该做。 ”一些夜总会的老板会在会所很空的时候，故意让门口排起长队，为自家夜总会的质量制造可见的社会认同品牌。销售员也受到指点，要多多提到已经有多少多少客户购买了自家的产品。销售兼励志顾问卡维特 ·罗伯特(Cavett Robert)在给销售学员的建议中准确总结了社会认同原理：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据 的效果都比不上别人的行动。”

【消化总结】

电台高管、调酒师、教会募款员、广告商、夜总会老板、销售员等各行各业的人都在运用社会认同原理来提升影响力，因为人们相信，只要大家都去做的事情就错不了，这就替自己做了决策。

【关联过往经验】

以前我家附近有一个烤鸭店开业，每天下班路过我都会看到这家店铺的门口站满了排队的人。前几天我路过，只是心里想这家烤鸭店生意真红火，应该味道不错吧，要不怎么会有这么多人排队呢？后面几天，我终于忍不住了，看每天那么多人排队，我也决定去排队买烤鸭。回到家我们赶紧尝一尝有多好吃，说实话，味道一般般，根本没有多么特别。

那些排队购买烤鸭的人应该很多和我一样，不是自己真的想吃烤鸭，而是看到那么人排队买，自己也去买一只尝尝。这就是受到了社会认同原理的影响，从而做出了决策。

【设定目标计划】

目标：运用社会认同原理宣传自己的课程效果

行动：

1.搜集学员好评截图。

2.统一制作模板，发朋友圈，每天至少有一条是社会认同这个类别。