PPVVC是小花周日以《谈判心理学》为名的读书分享中的一个重点内容. 她皮肤细腻，红唇皓齿. 虽然是周日做分享，衣装也从不随便，白色的无领西装，浅灰的连衣裙，面孔甜美，内心强大而努力的女子. 因此她的分享都很有料的，这次也不列外.
PＰＶＶＣ是5个英文单词的缩写，也是谈判的关键点.
Pain痛点，对方为啥需你的“货”，想解决啥？
Power权利，对方有几位？都各有啥权，中立者，反对者，支持者，拉拉队，炮前卒还是决策者？..
Vesion 愿景，借助“货”可以拥有的美好画面
Value 价值，自己可以提供的就价值？
Control 控制，有哪些可以控制的点，怎样控制？
听完她的有料分享，我觉得这5点值得谈判双方细思量多准备..在一个分享中也一样更值得双方细思量多准备这PPVVC. 先说分享者吧！
当我分享一本书，我想带给听者啥“货”？解决大家对要分享书的好奇？给大家一个方法或带来新观念？教会他们应用？这些是听者想要的吗？听众的第一个P（痛点）是什么？大家为啥想听这本书？准备时一定要分析，开始可说明，更好的做法现场问一问呵呵呵呵.
第二个P有意思，更响亮！分享者有权决定分享哪些内容，可是听众又会对哪些内容感兴趣？有多少人读过要分享的书，有多少人是这方面的专家？这些决定分享者对分享书内容的筛选与呈现的方式. Less is more, 照顾80%人的兴趣共通点，切记面面俱到. 十多分钟，两三个小时都是三个大要点足够！小花同学准备了七点，（ppvvc+2个需要谈判准备的要点）显然超多啦.
V，愿景，听了分享受众听众可收获些什么，这也可以通过提问来完成，小花在开始问了大家在都在什么情况下应用谈判，遇到过什么难题？这就非常好引出第二个V.
第二个V是价值，针对大家的难题你的解决方案，小花的解决方案是PPVVC，使得谈判更有的放矢. 那么我们做分享时分享agenda应该可以体现这一点.
最后一个C，是控制，小花重点说到要让对方有掌控感，虽然你在掌控..而大部分分享者似乎控制起所有，分享的内容，分享的方式，分享的时间... 其实忘记了听者可以控制什么的分享，这分享的感受一定不会太好. 听众首先控制的是时间，这个时间可以是预设规则中的，比如在议程中写明的时间段18分钟或者半小时等，超过或者少于太多这些时间被嫌弃多半占到99%. 少于预定时间1/4便会有糊弄感，除非你有问答环节. 大家想听大咖多讲？大咖不傻，他们更尊重预设的时间，这年头时间是真的金钱. 最主要的是在职场和商业场合，时间代表诚信和专业度！一个好的时间控制是预留1-2分钟做问答.
另外用谦虚和道歉管理大家期望值也不可取，提前专业的准备是管理听众的期望值的王道！ 准备的内容应该有必须讲和备选讲的.小花的PPVVC足够讲10多分钟，有关谈判前准备的2点作为备用内容在时间提醒后完全可以不讲，但因为准备的时候把它都做了主要内容，大部分分享者不讲完感觉会有内伤，所以小花超出时间接近8分钟，大家反馈我浏览过，没有1人说到这一点的收益，这样彼此时间就浪费了. 分享的提前准备还比如内容的娴熟，比如要问的问题，比如会出现的冷场和超时应对的方法都仅可能想到.
作为听者是不是人到就万事大吉？知识经济时代，时间是金钱，休闲方式也很多，提倡给自己的时间增值，也可以说有个高质量的休闲，提前简单的想想自己的PPVVC，看到预告的活动分享，提前想想如果自己分享会讲那几点，喜欢这本书是因为什么原因和需求，听了这分享我可以做些什么？比如再分享，比如细读一下分享者分享的书里或者实践其分享道歉的方法？下次分享前把PPVVC的内容列出来！
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