从前有个书生进京赶考，路过一地发生饥荒，手中只有一点进京的干粮，思前想后书生选择了进京赶考，最后高中状元成为一方知府，不幸的事当地也发生了饥荒，这个书生立即开粮镇荒，整合各方资源和能力，解决了饥荒问题。
刚看完这个故事，我想到自己。将近1/3的人生，我都在用“自己进京赶考的口粮”，去帮助身边的人，最终口粮送完了，突然发现自己已经没有口粮进京赶考，只能看着饥饿的人民于水深火热之中，用鲁迅先生的话形容:“这是一个吃人的世界”！一来自己没有“进京赶考”的口粮，二来历经苦难看到的都是“人吃人”的社会，三是最终自己也成为了“饥民”。
以至于后来一听到利他，第一反应就是毒鸡汤，我自己都吃不饱，你告诉我要有格局和大爱，这不是瞎扯淡吗？看完了《认知驱动》，我才对利他有更深刻的认识。
一，利他的本质是爱和长期主义者
利他的驱动力是爱，对自己，对他人，对工作，对人民和国家的爱有多深沉。
当然如果自己还处于财米油盐阶段，更需要有利他精神，不断的打磨让自己成为有价值的人。我大学专业是市场营销，回想毕业将近10年的销售经验，真正成交的客户都是设身处地帮客户解决了某一方面的问题，只有一小部分是看运气。
以前跟客户交流，目的性太强客户都不回信息，不接电话，经常放鸽子……客户看完内容就能看透里面的小九九，没有真正有价值的方案作为触动点，客户都不会跟你链接，更不要说成交了，毕竟都是成年人智商都不低，没有人比谁要傻，只是别人看透不说而已。
后来听过一个销售大佬的建议:“销售的本质是交朋友”，那个时候感觉找到了救命稻草，只停留在表面，大佬的潜台词是交朋友的本质是价值交换的过程，而不是把客户当成朋友对待。从前的我太意销售的方法，而忽略了销售的“道”，所以业绩一直不瘟不火，一直处于生存阶段挣扎。毕竟任何行业都是万丈高楼平地起，高楼的基本架构是“道”，瓷砖装修是“术”。做一个“书生”——时间会奖励那些“不记得失”的傻子——长期主义者
现在做一件事的时候，我会提醒自己反省: 做这件事我真的是设身处地帮助别人吗？自己有哪些私心？如果没有能够帮助别人真正解决什么问题？解决问题以后他们的生活状态是怎样的？有了利他之心力量的加持，你的格局无限打开，你拥有了无限可能性！
二 ，利他的结果是利己
以前写作坚持了1年多，最近一个月重拾写作，大多的文章都停留在日记，读后感，反思，自嗨的状态，没有去查阅大量资料，打磨逻辑，用老朋友口吻交流，没有作品和个人品牌思维，注定了阅读量只有两位数字，因为没有什么价值，帮读者解决问题，深入讲清楚逻辑和本质，更没有后续的行动力。
所以写到后面没有反馈，没有价值，没有成长，陷入完成任务的痛苦折磨，放弃说顺其自然的事。不是你的意志力不配合，而是正向反馈系统出了问题，忘记了写作是创造价值的初心。
反观对我写作影响很大的三个人，一个是007不写就出局的覃杰老大，《通往财富自由之路》的李笑来老师，《认知觉醒/驱动》周玲老师，从他们的文章和书中，他们的大部分观点我都非常认可，而且非常走心。我们都不傻是不是真心为读者好，从字里行间都能看得出来，所以活该他们能够拿到结果。
为什么我们从小到大都在歌颂母爱的伟大，为母则刚，父爱如山！因为他们无私，为了孩子甚至可以用自己生命保护，这种案例数不胜数。虽然很多父母也会有私心，希望能够让孩子养老，让孩子完成自己的“遗愿”，让孩子陪伴自己慢慢变老等自私，因为有父母前期的无私，所以懂事的我们也不会计较，依然不影响对父母养育之恩的报答。
为什么在单位我们会敬佩好的领导和老板，因为我们利益是一致的，好的领导会为下属承担很多，全心全力培养你，因为他是无私的，用无私去换取更高收入和成长。我也更能理解最大的自私是无私。我的人生中也确实有很多这样“无私的领导”，感谢他们曾经的付出和栽培。
为什么在社会上我们歌颂“雷锋”，像和平时代的真正为名请命的周恩来，邓小平等人民的儿子们，像疫情爆发时的白衣天使们，像《长津湖》类似战争发生时可爱的军人们，像为国家立过汗马功劳的袁老等明星们…每次看到袁老他们的视频画面都会流泪，有些人走了，他却永远活在我们的心里，心里面装了多少人民，就会创造多大价值和贡献，顺带也成就他们。
换句话说，你心里装了多少客户，解决了多少问题，顺带也成就了自己。
三 利他 不是讨好取悦
最近我一直在思考为什么30多岁了还碌碌无为，总结其中一个重要原因是讨好型人格，走了很多弯路，特别在意他人的想法，也特别照顾别人的感受，最后换来的只有一个脾气好的评价。我自己百度和研究自己形成讨好型人格形成原因。
1原生家庭“有条件的爱”
从小我生长在爷爷奶奶的陪伴下面，父母早早外出打工，由于爷爷非常的严格，对于孩子教育特别重视，所以从小我的印象中，爷爷奶奶很少鼓励赞扬过我们，更多的是否定和批评，只有在考了好成绩爷爷脸上才会有笑容。所以从小我对情绪的敏感度很高，一看脸色我就知道爷爷高兴还是生气，同时也给我努力学习的习惯，因为只有期中期末考试拿了奖状，爷爷奶奶才会露出久违的笑容，还会奖励几块钱给我买零食，同时也养成了察言观色迎合他人的性格。
2 寄人篱下的偏心的家庭。
那个时候爷爷家里还带了两个表弟，由于整个家里姑姑是最小的女儿，家里条件也最差，所以爷爷奶奶对两个表弟特别疼爱，家里有什么好吃的都留给表弟们，做错了事第一时间会想到我，现在想想有点“甄嬛传”的宫廷戏，需要跟表弟们斗智斗勇，来获得爷爷奶奶的关注。那个时候爷爷的君临天下的风范，也彻底驯服了小时候的野性和顽皮，唯有顺从和讨好才是生存之道。
3 无自信无主见无担当
后来终于脱离苦海，来到县城都寄宿学校，从小养成死记硬背的习惯，自己性格属于外向开朗型，也不善于深度思考，很多事情都会人云亦云随大流，很少去发现自己内心真的想法和需求。直到大学毕业，也没有做出任何有成就感的事，所以内心深处就觉得低人一等，自己需求也不重要，自己说的话反正也没人听，很多时候会严重怀疑自己的想法是不是错的。为了避免承担责任，面临选择时都会请教有权威有影响力的朋友给建议，往往把他们的想法和建议，当成了自己的需求。
我现在回想起来，其实放弃选择也是一种选择！最终责任还是自己承担，最可悲的是，被动承担自己选择的人生而不自知！世界上唯一能够拯救自己的也只有自己！最后我想明白了，讨好取悦别人，不仅浪费大量的时间，还沉迷于随大流讨好别人情绪的自嗨中无法自拔，还切断了和最真实自我的链接，最要命的是，放弃了人生中最宝贵的自由——选择权！
利他的正确姿势不是无端付出，而是努力成为一个有价值的人。我们需要通过自身的能力或价值去影响他人、服务他人，而不是试图用某种条件去取悦或控制他人。
最后只要埋下利他之心的种子，去接纳自私的自己，那是跟随身体与生俱来的基因，我们只要做到问心无愧，但行好事，莫问前程，做时间的朋友即可！
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