文章首发于抖商联盟（dslm728），原标题《抖商联盟观察 | 什么？抖音上男性带货能力越来越强了！》
2个月抖音吸粉1300万，淘宝直播粉丝涨了100多万，单场销售破2000万，李佳琦确实“能打”。
抖音美妆头部达人张凯毅Kevin，个人淘宝店开店日成交额达700万，三天销售额近万，店内上架的某品牌防晒，十天销量过万。
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一个个美妆达人刷新着各种各样的记录，大家一直在说抖音平台的带货能力强，大多也是因为达人们惊人的带货能力。
在信息爆炸的时代，用户接收信息的难度大大降低，但筛选信息的难度越来越大，在干货遍布全网的信息堆面前，用户更愿意倾向去选择他们相信的达人。
以美妆为例，普通消费者很难收集到市面上大部分产品的信息，因此可选择范围很小，尝试多了还容易“踩雷”，浪费钱不说还伤肌肤。
美妆达人的出现刚好解决了这一问题，他们就像用户身边有品位又愿意分享的朋友，向消费者展示他们的使用感受、使用方法以及对产品的综合评价，给消费者带来准确有用的资讯，因此深受消费者信任。
01
男性美妆达人崛起，尤以抖音为最
就美妆市场而言，小红书、微博以及抖音三个平台的流量不容忽视。
小红书主张“标记我的生活”，鼓励用户分享自己购买的商品、使用体验，用户多为女性，男性美妆博主的占比相比微博抖音来说确实较小，搜索“小红书有哪些值得关注的美妆博主”，回答中被推荐的基本都是女性博主，偶尔出现一个男性博主，仔细分析也能发现，这只是他多媒体矩阵中的一环。
作为一个混迹微博多年的老人，我感知到越来越多的男性美妆达人出现。虽然根据微博发布的榜单，年度最具影响力十大美妆红人中，2016年男性美妆达人占4位（吴大偉、俊平大魔王、王岳鹏niko、造型师小邱），2017年减少至2位（俊平大魔王、王岳鹏niko），到2018年仅剩1位（俊平大魔王），但总体而言，男性美妆达人的数量却是逐年增加，如今，在微博公开的美妆博主榜单中，男性占比已达16%。
而在抖音平台中，大火的李佳琦Austin、老爸评测等，长期占据美妆达人榜单top10的位置，更不用说“李佳琦Austin”被大家反复剖析，恨不得马上get他同款带货能力。
男性美妆达人崛起，尤以抖音为最。
02
男性美妆热潮来袭
男性美妆达人将快速崛起
护肤美妆不再是女性的专利，越来越多的男性也已走入这一领域。市场研究公司欧睿信息咨询（Euromonitor）的数据显示，中国男性化妆品市场正引领着一股热潮。据估计，中国男性化妆品市场到2022年将达到24亿美元的惊人规模。
更大的市场规模意味着更多的潜在用户，而对于初入门的消费者来说，美妆达人是一个获取知识、了解产品的绝佳渠道，再加上男性美妆达人更了解男性的肌肤以及男性对产品的需求，因此，男性美妆达人也将迎来快速崛起时代。
03
品牌方怎么应对这一趋势
对身处美业的品牌方来说，无疑这是一个利好消息。市场规模扩大，分得的蛋糕也将更多。面对这趋势，品牌方如何提前在抖音布局呢？
因为抖音平台视频形式及视频时长的限制，传统美妆达人的优势难以继续发挥，反而给了新达人一些崛起的机会。
快节奏的内容和具有冲击力的画面及音乐，充分满足观众的视、听和获取信息的需求。就输出这些内容而言，对性别要求较低，男性美妆达人同样能获得大量粉丝，从而达到带货的目的.
而要让自己获得粉丝，首先要让自己走到大家面前。
选定细分领域，并不断深耕。面对如今竞争激烈的美妆达人市场，如果没有特色，那就很难脱颖而出，怎么打造自己的差异化？选择目前进入人数少的细分领域是一种方法。
比如你把自己的账号定位成“只为男性挑选护肤、美妆产品”，那这就是你的差异点，是你获取粉丝进行转化的基础。甚至在这一定位下继续细分，面膜品牌方可以打造一个“帮助男士挑选适合自己的面膜”的账号。
要注意的是，你发布的内容、信息一定要真实，不能无脑吹自己的产品；此外，还要避免自己的品牌过度露出，如果三句话不离自己的品牌，那么受众很可能认为他看到的都是广告而产生抵触心理，反而达不到带货的效果。
选择合适的人/声音。短视频的形式给了我们更多的选择。在微博时代，美妆达人通常会画一个完整的妆容，而后将其剪辑为3-5分钟的视频，这对出镜人物的要求就比较高了。除了人长得好看、皮肤要好外，还得会化妆，一旦化失败了还可能要从头来过，而现在的情况则完全不同。
15秒或1分钟的时长，再怎么剪辑、加速播放，也不能完整展示化全妆的过程，因此，在这么短的时间内，必须换种方式去说服关注者、获得他们的信任。
无论是像李佳琦那样聚焦口红还是像测评那样分析成分，挑选到一个具有镜头感或是能调动气氛的人可以让你事半功倍。
事实上，不止是美妆行业，在抖音上，各个行业的男性带货能力都十分可观，抖音达人销量榜中，男性占比一直都不低。因此，品牌方无论是打造自己的账号，还是寻找合作的对象，这都是一个不可忽视的参考维度。
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