【1】 用DISC分析个人特征
艾上如意轻创业赋能训练营不仅教我们如何做轻创业的理论与实战的方法，李柯老师还根据每个人的性格特征来加以分析，适不适合做创业以及适合怎样的创业模式。
根据DISC的模型，来进行自我剖析，大家也可以对号入座，看看自己适合那种类型。
具有D特质的人，会很果断，控制欲较强，以结果为导向，即使碰到逆境，也会坚持，越挫越勇，他们的目标就是以做成这个事情为目标，所以这类特质的人很适合创业，很有性格也很会做判断，自己知道要什么，并且会勇往直前。
具有I特质的人，积极、外向、冲动和热情，很有亲和力，容易被人喜欢，但不够有长性，需要经常打鸡血。这类特质的人特别适合做客户，因为易冲动。审视自己，就发现自己属于这类人群，不管作为创业者还是消费者，这些特质都具备。
具有C特质的人，以规则为导向，有计划、谨慎、执着型，他们希望通过规则与纪律来控制环境和人，行动虽然慢，但却不会超期。这类特质的人更适合于做实际的技术研发或者是运维的这种服务工作，特别适合做财务。
具有S特质的人，无欲无求，做创业的比例偏小，但是在团队协作中，S是不可或少的成员。S可能没有D的决策力，没有I的影响力，但是S作为支持者，能在团队成员倦怠的时候，坚持下去。出现矛盾的时候，又能充当一个调和者。遇见挑战时，更多关注对团队有什么影响。有计划性，将助人成功作为终身追求的目标。
以上四种特质，我们很难说，在团队中谁更重要，但是每个特质的人在团队协作中都需要，只要发挥好自己的作用，对团队的飞跃就会有很大的帮助。 那么艾上如意轻创业就是这样一个赋能团队，里面也有很多大咖牛人，都是一些强链接者，这样的一个充满正能量的团队，就会出现DISC四种特质的人，我们在一起互相赋能，共同成长，我也很高兴自己能加入这样一个大家庭。
那么前面说到我自己是I特质的人，那就针对于艾上如意轻创业的一个关于“少年讲书营”的项目，最近需要给一所学校的中间商客户出合作方案的问题，我以我的I特质的思维对这个方案做下具体的分析。
我们作为区域合伙人，首先针对我们的这个客户，就出一套方案，告诉他三点内容：
1、 少年讲书营是什么？
少年讲书营是针对少年儿童做的于阅读、写作、演讲为一体的讲书训练营，让少年的力量去影响未来。
2、 少年讲书营是怎么做的？
少年讲书营致力于打造少年儿童阅读的研究和推广，在阅读的道路上影响了更多人的师资力量来全方位的辅导孩子的读写讲，带孩子不断深入的挖掘一本书，提升阅读能力，优化讲书稿的技巧，提升公众演讲能力。并有机会登上少年TED的演讲舞台参与线下比赛。
3、 少年讲书营做了对你们有什么好处？
如果能在学校定期开展讲书活动，那么对于孩子们来说，调动了孩子的积极性、趣味性，在不断输出的过程中也是倒逼孩子不断的要输入内容，可以整体提升孩子的语言能力，公众表达能力，自信心。不仅如此，孩子体会到了学习的快乐，那么学习自然不再是负担，有效的提高了学校的整体成绩，为后面招生引来了更多关注的用户，这样也提高了学校的知名度，那么也会提高各大平台以及政府的关注度，引来更多机会。
其次，因为这中间还有一个中间人，而这个中间人的另外一边是学校的校长，可是这个校长我们并没有见过，对方的态度我们也不清楚的情况下，这个目标客户该如何解决？ 这个中间商又是怎样的一种状态，能够帮助我们去达到我们的目标并且促成交易？
对于这个一无所知的客户，我们最好的办法就是通过中间人去了解，毕竟中间人跟对方的关系比我们更好。
我们可以直接询问中间方，提出帮我们引荐客户，能促成我们的交易，我们能给他提供的帮助，以及他的需求是什么。说出各自的目的，然后坦诚相待，达成一致意见。
如果中间人不愿意透露太多，我们要做到这个链接，也可以自己去了解。可以询问周边亲戚朋友，有没有孩子在该学校上学的，通过与孩子的沟通了解学校的一些基本的情况，同学们的学习状态、班里孩子的学习成绩、老师的教法、校长出现在学校的频率等等，也许这些问题孩子只能给一个大概的回答，也没关系。接下来我们就可以去到该学校，以孩子亲戚的身份见到老师了解情况孩子目前的情况，需要改进的问题，说明来意，然后让老师帮我们引荐校长，再和校长深入沟通。
【2】 如何做内容会更好的引流
不知道大家有没有发现，在视频号也好，抖音也罢，同样的都是被高频率点赞，可是有的吸粉率就很高，而有点就很低。这就是我们需要了解关注的本质背后是什么，不是用户对你当下内容的赞赏，而是用户对你未来的期待。
比如说在抖音里面，很多素人拍的风景照也有很高的点赞，但就是不会带来粉丝的转化，因为没有干货，只是一些情绪内容，吸粉率就比较低。而为什么一些干货内容容易吸粉，因为干货的输出相对稳定，在核心领域的身份标签越是突出，用户对你未来的输出的品质也就越放心，那么自然关注你的几率也就越高。
可能有人会说，那为什么一些美女帅哥也非常容易吸粉，他们并没有输出什么干货内容啊，这些美女帅哥的“干货”就是他们的颜值，而颜值是相对稳定的，用户关注他们之后，很大的概率会持续的欣赏他们的美貌。
所以说，很多人偶尔拍的风景或者是去哪里搬运的视频发布在里面，就是处在吸粉链的最底层，只会引来点赞，但不会引流。
所以如果你想学会如何快速引流，如何实现短视频或者直播的变现，正好现在中国培训“我是好主播”大赛开赛之际，艾上如意轻创业有提供免费的课程供大家学习，而且授课的老师是OST导师和都校长，大家可以去百度一下，超强阵容，有兴趣的小伙伴可以私聊我，毕竟技多不压身。
直播带货免费课
短视频变现免费课
【3】 未来商业趋势
直播和短视频是即将到来的5G时代的第一波风口，就像当年的微信公众号一样，值得我们花时间去探索。那么未来的三大趋势是：养老、医疗和教育。
养老和医疗暂且不说，我们来说说教育，大家都知道：“百年大计，教育为本”。这句话充分体现了它的重要性。 对于国家来说，教育是我国目前取得伟大成就不可缺少的行为之一；对于个人来说，教育是我们走向更大成功的阶梯，决定着你成功的高度，也是必不可少的。 但是教育行业，范畴大，所以需要从人生的阶段来进行细分。
从未出生的胎儿说起，有很多父母就会进行胎教。“胎教”的行为目前基本都是由父母完成，那么自然父母也是需要学习如何胎教的。
婴儿时期，父母为了更好照顾小孩，有些家长会去机构听课，或是买书回来学习，或是请月嫂，那月嫂也得去培训机构学习还要领证。
小孩长大点，需要上幼儿园，培养各种学习的兴趣。家长们为了让孩子不输在起跑线上，根据小孩的爱好，还会送他们去更专业的培训班学习，比如舞蹈、画画、英语、跆拳道、武术、音乐等等。
再到义务教育了，那就是除了兴趣班外，主要以各个科目的补习为主。
其次到大学，还有很多认证方面的考试，相应各方面的培训教育机构就出来了。
到社会上工作，为了适应工作，升级培训各种技能教育培训又出来了。 我们国家处在高速发展时期，发展需要各方面的人才，教育是出人才的必须条件，所以说教育发展行业是趋势，这也是毋庸置疑的。
【4】 善于借力和借势
最后来说说关于借力和借势，大家都在担心未来，都在想要去抓住机会，把握风口，如果能提前布局，那创业的机会也就大了很多。可是大家有没有想过，未来不管我们要切入哪一个领域，都要用最新的模式做自己最擅长的点，这就是李柯老师讲的要善于借力和借势。
俗话说：就算浑身是铁，又能打几颗钉？人生中就应该学会借力而行。学会借力借势才会成为赢家，而会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活。
无论是谁，不管是你的老板、下属、客户，或者就是你根本不曾相识的人，只要你会借，能够使他们心甘情愿地帮你做事，做到毕其智为己所用，就一定能够心想事成，那么你的创业之路也就顺畅多了。
中国的文化博大精深，大家可能都熟知的“借”外力的典故。比如说凿壁借光、草船借箭、借风使船、借鸡生蛋、借壳上市等等。有些借助外力，成就自己的故事，至今仍是脍炙人口。
《三国演义》的诸葛亮，草船“借”箭，不费一兵一卒，不到三天向曹操借来十万支雕翎箭;“借”东风火烧赤壁，十万曹兵被烧得丢盔弃甲，成就了以少胜多的千古佳话;就连刘备的第一块地盘--荆州，也是由他出谋划策“借”来的，并且是一借不还，为刘备后来的蜀国江山奠定了基础。再来看刘备，曾经不过是编草鞋卖的一个小贩，文不及孔明，武不及关张。可是诸葛亮再厉害，关张赵再勇猛，最后也均为刘备所用，正是因为刘备能够文借诸葛孔明、武借关张赵等武将，成为最善于借力的执行团队的“主管”。
人的力量是有限的，谁能仅凭一己之力便能成就大业？一个人不懂合作，不懂借力，再优秀也难以成功，再拼搏也难以圆梦。千万不要认为“借力”是一种无能，是一种投机取巧。
其实，“借力”是一种豁达，是一种智慧，是一种可成大事的最高境界。人们常说，团结才有力量，合作才能成功。“借力”就是聚集多人的智慧，联合多个方面的力量，以达到成功的目的。 借力的范围很广，可以借公司的力，同事的力，客户的力，家人的力，朋友的力，政策的力，平台的力，还有大环境的力。
所以学会借力借势才会成为赢家。
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