很喜欢书中的两段话：
“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”——我看到了文案的终究目的，是为了实现销售。
“人类的本质是不会变的。从大部分的角度来看，现代人跟凯撒时代的人没什么两样，所以基本的心理学原则依然牢靠，因此，你永远不必将学过的心理学原理全部打破、重新建立。”——不管营销手段怎样改变，文案撰写的技巧仍可以派上用场。
近期开始做一个微信公众号，目的很明确，希望通过微信号的文章展示我的专业性，但这期间遇到很多困难，顿时感觉到捉襟见肘，之前储备的文章缺乏逻辑需要重新梳理，之前的命名很随意需要重新考量......
决定仔细读《文案创作完全手册》是因为@秋叶的评论和@鼹鼠的土豆的推荐，他们的微信号运营得非常不错， 尤其是@秋叶，已经产生了巨大的商业价值。
微信号的运营其实就是自我营销，把知识作为一种产品卖出去，如何卖个好价钱？文案可以帮上忙。
《文案创作完全手册》对于传说中的文案狗，绝对是很好的工具书，8类标题、9大特质、15项技巧、11种方法......甚至如何求职、如何与同事相处都有提及......
因为有明确的目的，我重点读了四章：
第二章 如何写出吸引注意的标题
第三章 你的广告文案，读者真的看得懂吗？
第十二章 电子邮件营销文案：别让好文案被扔进“垃圾邮件箱”
这几章的内容是我在微信公众号上可以迅速去尝试和验证的。
“争取注意力是标题的责任。标题写得好，几乎就是广告成功的保证。”
第一章，作者总结了标题的四大功能：
1、吸引注意
2、筛选听众
3、传达完整的信息
4、引导读者阅读文案内文
同时，提供了八种基本标题类型以及38个常备标题范例。这么说来 ，真有点像广告词里说了：有了这些范例，再也不用担心写不出标题了。
对照作者的总结，我重点留意了阅读量大的微信公众号文章，@幻方秋叶PPT 的《让你相见恨晚的6招复制粘贴技巧》是“目标导向式标题”；@鼹鼠的土豆 的《如何轻松、免费得到百万粉丝》是典型的“如何式标题；@小道消息的《一块钱可以用来做什么》显然是”提问式标题“。
甚至，作者在本书中的章节名，也是基于这些基本类型的。
那么，接下来我要写的微信文章是不是可以这样命名：
财务高手是怎样练成的？——提问式
三招让你快速成长为财务高手！——目标导向式
如何快速成长为财务高手？——如何式
你觉得哪一种更好呢？
“当你的文案越浅显明白，你卖出的商品就越多。”
做ERP项目实施时，售前顾问常说的一句话是：你要把ERP解释得连卖白菜的阿姨都能听懂，或者是你的老母亲都能听懂。这其实和本书作者的观点还是一致的，再高大上、再深奥，用户听不懂看不懂，一切免谈。第一篇微信文章的读者是我爱人，典型的技术男，他给的评价是：完全不知所云！现在想来，其实我就犯了装逼格的错。第二章，作者在告诉我怎样写出能够将信息明确传达给读者的文案，他提供的招式，用结构图整理大概是这样：
上图其实有所删减，作者的目标非常明确，就是针对文案，以销售为目的。但我认为这些技巧不仅是文案，在其他类型的文章中也是值得借鉴的，所以仍是重点阅读了 ，尤其是“文案写手的确认清单”，以后每篇微信文章发布前，我务必要按照该清单检查一遍。电子邮件营销目前主要是以订阅资讯的方式在传播，我之所以重点留意这一章，是因为想通过QQ的群邮件将微信公众号发送到QQ好友。参考作者的建议，大致考虑了邮件内容，实际效果有待验证。
网友评论