本篇文章共计1429字，您会从本文阅读中获得：商业运行的本质“买卖风险”的重要性。
美国西南航空公司，为了避免受到原油市场太大的影响，到原油市场去买进期货，当油价猛涨多年，已经从25美元涨到60美元，它85%的用油仍然能够以26美元的价格可以拿到。这个过程中，西南公司所买走的其实是价格风险。
商业社会中，有重要的一个本质，它叫做“风险买卖”。品牌商生产出了商品，商品会产生库存积压，为了解决库存，品牌商会建设销售渠道，引进代理商，而代理商所起到的作用，其实就是库存商品的风险转移，再进一步说，代理商实质上是买了品牌商的商品库存风险。
这种商业逻辑的案例还有很多，比如：
人寿保险，保险公司从客户手中“购买”客户生病的风险；
微商销售，每个微商分支从产品上游购买产品库存的风险；
P2P网贷，贷款公司从有钱的人身上买不还款的风险；
了解这些有什么好处呢？好处就是作为商业社会中的每一个人，我们每天都在跟商业打交道，如果你不能探究到商业的本质，你就无法掌控商业逻辑，无法做出正确的决策。比如：
如果你是一个品牌加盟商，若是你不明白“买卖”风险这个本质，你就不懂得你是在解决库存的问题，所以你就无法有步骤地实施“降价，捆绑销售，促销”等一些列营销手段。
如果你是一个微商，若是你不懂得你是在“购买”上游人员的库存，你可能就会无视那些通过微商赚到钱的人的本质。
如果你是一家P2P网贷公司，若是你不能清楚认识到，你往出贷款，其实质是你在“购买”Ta不还款的风险，因此，你就会忽略对贷款者的风险评估，最终出现大批呆坏账，致使网贷公司跑路。
而作为一个个体，如果你不懂得这个本质，你就没办法识别风险，比如：你从商家那里买了一台电视，你其实买卖的是一种电视本身质量的风险，为了能够降低这个风险，你需要做好避免风险的策略，例如：选择无理由退换的商家，接货时检验清楚并留下充足的影音资料等等，这些做法都是在降低一种风险，即购买到有问题的商品的风险。
反之，作为商家，如果能够解决买卖过程中的风险，他就能赢得客户，如：小米公司去除库存风险，如天猫京东等商家7天无理由退货等。
知道了这个知识，我该怎么使用呢？我想了想，我会把它用在以下这两个方面；
1、拓展训练中，在我和客户签合同时，我会标明最低参训的人数要求，也就是最终，如果企业参与培训的人数没有达到最低要求，那么我们仍按最低人数来收费。这是什么思路呢？企业有团建的需求，但没有太多想法，另外，也担心自己组织的活动，参与的人会很少，于是他们会外包给拓展公司。拓展公司作为承接团建的第三方，需要做场地，培训师，餐等一些列训前准备，这个环节，其实相当于拓展公司“购买”了参训企业参与人员多少的风险。所以为了降低风险，合同签订时，有必要把最低人数要求写进去。
2、写文章。每个人都有通过学习获得进步的渴望，而看网络上的文章是学习的一种方式。读者读了文章，花费了时间，如果最后所看的文章没有帮助，那么无疑这是在浪费时间。所以读者看文章存在一种风险——“浪费生命”的风险。此时作为写文章的人，你把文章写好后发布在网上，其实是在用你写文章的时间“购买”读者是不是在浪费生命的风险，那该怎么降低这个风险呢？
（1）聚焦，文章内容不能发散，要针对特定的人群；
（2）明确的标题，让读者看到标题，知道你的文章主题；
（3）文章开头，要让读者知道“我”能从你这篇文章学到什么，想学的继续看，不想学的“撤出”；
（4）文章内容要有实例，要结构严谨。
做到这几条，其实就是在帮助读者降低“浪费生命”的风险。
总结：商业运行的本质之一是：买卖风险，懂得它，大到商业的经营，小到个体的决策，都将受益良多。
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