三种商业模式类型的企业

三种商业模式类型的企业 | 和君每日观察

原创： 关云生 [和君咨询](javascript:void(0);) 2017-12-11

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芸芸众企，商业百态，从商业模式角度，粗略划分，大致可分成三种类型的企业：挑水型、管道型和挖井型。这种划分并不十分严格，有的企业兼具两种以上类型，既没有穷尽，也做不到独立，仅供作为理解商业模式的一点参考。

挑水型企业顾名思义，挑就有，不挑就没有，一般包括制造业、房地产业等产品型企业，是最常见的一种企业类型。绿城房地产板块和物业管理板块都在香港上市，两块业务利润规模相差甚远，但市值差不太多，房地产公司更赚钱，物业公司更值钱，因为物业公司稳定为业主提供各种附加服务，业务可持续，而且更有想象空间。同样，汽车公司，钢铁公司可能利润很多，但公司就是不值钱，市盈率从来不高。一般来说，挑水型企业的顽疾是客户粘性不够，很多是一锤子买卖，需要不断销售，产品也需要不断创新，容易被颠覆。

但例外也是有的，比如名烟、名酒客户粘性很好，不怎么需要销售；英特尔芯片多少年了，没人能颠覆它；可口可乐产品基本不怎么创新。这些属于挑水型企业中的佼佼者，一般是拥有了独特品牌、关键技术或者稀缺资源，相对于海量的企业来说，这样的企业所占比例少之又少。

有些制造类企业转型成服务型企业，比如，劳斯莱斯飞机发动机从卖断产品变成按运行时间收费，相应的也从挑水型变成挖井型。

管道型企业主要包括1、各类网络型企业，比如电网、通信网、铁路网、公路网、机场、码头等，“管道”中流动的是物质、信息、能源，这些企业很多具有自然垄断性。2、大型流通类企业，比如沃尔玛、国美、苏宁、京东等，这类企业流动的是一般商品。3、金融业，金融业是资金流通的管道。管道型企业一般是一个社会的基础设施，是万业之业，具有很强的网络经济性，产品创新压力较小，壁垒高，市场地位强，不太容易被颠覆。

在同一产业链上的企业，航空公司是挑水型，机场就是管道型；手机制造商是挑水型，电信公司就是管道型。所以，哪些公司赚钱，哪些公司难赚钱，一目了然。

挖井型的企业变客户为用户，价值源源不断从用户发掘出来，就像一口井。很多互联网公司，包括很多平台类企业，比如BAT、小米、滴滴都是。这些企业基本上都聚拢了巨量用户，通过超级应用深度粘住，这样就可以持续不断和用户做生意，这些企业都有巨大的想象空间。

腾讯凭借超级应用QQ和微信粘住巨量用户，不断拓展业务空间，腾讯早已不是单纯的即时通讯公司，目前业务涵盖游戏、影视、电商、新闻、音乐、旅游、地图、搜索、浏览器、支付、云盘等，在几乎所有的互联网+的行业，腾讯都有布局，同样，阿里和百度也不再只是电商和搜索，业务布局和腾讯一样广泛。小米也是典型的挖井的公司，小米模式最鲜明的特点就是通过爆款手机锁定客户，然后不断卖各种产品给客户，这是挖井类公司的突出特点。该类企业具有很强的规模经济性，往往赢家通吃，平台一旦形成，市场地位牢不可破，很难被颠覆，而且非常值钱，全球市值排名前5的公司全是平台类企业。

——和君咨询高级咨询师 关云生