简单不简单 DAY 406

财富篇 第三节 创造独角兽 （三十六）

大家好，欢迎来到简单不简单，每日生活分享。我们这段时间探讨的创造独角兽，除了打造吏部的团队，还要寻找优秀的客户，把公司的口碑给传播出去。那具体的实操细节应该怎样落地呢？今天就一一跟大家剖析。

我们前两天也有提及mgm客户发展系统。我们要知道，每一个客户都有巨大的潜在价值，除了让他购买，还可以让他参与到产品的销售当中，让他分享你的产品，进然把你的产品的口碑告诉更多的人。在这里也想跟大家分享一下营销大师。菲利普科特勒在营销管理艺术中提出的重要概念营销漏斗。在科特勒先生看来，消费者的购买过程大致可以分为三个简单的步骤，知晓，尝试购买。在通过某个方式至少了某个产品后，一部分的消费者会尝试该产品，而其中有一部分的人会购买该产品，成为企业的客户。随着时代的变化，消费者们大量的购买习惯，升级到了移动社交工具上让传统的营销漏斗出现了两个新的层级，分享和搜索。部分客户会对该商品的评价发到社交网络上，让更多人有机会看到，这就是分享的过程。当其他客户看到分享后，对该产品感兴趣的人会尝试在网络上搜索该产品的相关信息从何而来，到知晓的环节。进入到新一轮的营销漏斗。客户分享的结果，直接影响了该产品被搜索的效果，继而影响新客户的资想尝试和购买的流程。

要让客户主动分享你的产品。我们可以从广告学的角度总结了五个关键要素，分别是专业化，简单化，情绪化，可视化故事化。啊，具体应该怎么操作，我们明天继续为大家分享。