洞悉——物联网发展1000问之17应该如何启动物联网的顶层设计？

时间如白驹过隙，又到了我们中关村物联网联盟年会的时间了，今天就写如何启动物联网的顶层设计？相信对于千百万物联网的老板或者创业者来说会有帮助！

洞悉——物联网发展1000问之17应该如何启动物联网的顶层设计？

1.为什么要启动物联网顶层设计这么大的概念？

最近笔者一直强调，物联网作为新型基础设施建设的重大利好政策，但是到底怎么做呢？

这一段时间以来，我接触的大量企业，不管是不是我们联盟的会员单位，应该说有80%的企业都处在模糊而迷茫的状态中。总结起来有四个方面的问题。

第一，盲目追概念追热点。

这是最大的一个比例人群，追求时髦，盲目进入一个行业，不考虑自己的资源和特长本身，什么热进入什么。东一耙子西一榔头的，到头来总归是竹篮打水一场空。然后，到了生存都出现困难的时候跑来找答案？问个为什么？

有时候我都不知道是谁介绍来的，还是从什么渠道找过来的，上来就问我怎么办？怎么融资？怎么能把业务起死回生？

这种情况，我也是一头雾水！

不过我总结了一个方法加以辨别，如果能在10分钟之内，把自己的业务和特点介绍清楚的，还能救；否则就是“祥林嫂”类型的了，基本无药可治！

第二，盲目自信，无比的牛逼！

我见过太多的大牛，大咖，东北也叫“大手”的！非常厉害，可能确实也有资本和能力。

上来三下五除二的，上知天文下晓地理，中通人和的，整个就是叫不可一世的类型。我心里往往默默自问：这么牛逼的人物找我来能是啥事呢？

这路人只能给个耳朵，让他先说痛快了。最后才能搞明白，刚才说的都是想象的事情，离事实还有十万八千里远呢。

我不能否认，因为过往有过成功的经验，或者在某个领域曾经取得过辉煌。不过，时代总是在发展之中，现在的信息量和技术发展真的是日新月异，我们自己也经常被那些新概念折腾的晕头转向的。

所以，面对这样的朋友我特别想说：谦虚是种美德，承认自己无知不丢人！现在社会没有全能型的专家啦。

第三，无比固执型！

不管对错，就是一条道跑到黑，八头牛也拉不回来。这也是特别可怕的一类人，因为执着，用他们自己的话叫做“初心”！

我绝对不想刻意打压什么创业者。但是很多大家都很清楚的事情，因为对于知识或者叫做见识、眼界的问题，而一味的误入歧途，且不自知，这是非常可怕的事情。

尽管作为咨询者或者被倾诉的对象，我都耐心的，换个角度，再换个角度的去启发对方。不过结果总是徒劳的。

还有最后一种更可怕的类型：技术型！

而在我们物联网领域里，这也绝对是个不低的比例。他们往往都是行业的技术大咖，有理想有抱负，甚至过往的经历是外企的中高管，由于职业上的天花板或者是某种冲动开始创业。

想要通过自己的发明创造改变生活，改造社会！技术上确实很有一套，不过开的公司往往半死不活，最后卖房子卖车，找所有能找到的亲人朋友借钱，苦苦支撑着企业和事业！

对照下，是不是这样的人大有人在啊！按说每个人都有自己的特长，比尔盖茨也不是自己当CEO啊！

2）顶层设计的益处与意义

谈了这么多，其实我看到现在一个非常大的问题就是缺乏顶层设计！现在大家终于明白一个道理叫“谋定而后动”。

可惜，现在政府部门越来越清晰认识这个问题；而出问题的恰恰是企业界了。就像我刚才说的那四类问题企业家一样。由于不重视顶层设计，导致结果往往是失败的。想要强行回天，那是事倍功半的。

顶层设计其实就是企业的战略规划，对于像物联网这样的高科技产业尤为重要！

因为启动一个项目也好，投入某项关键的研发也好都是需要投入大量的人力物力财力的事情。特别是干到一半，上不来下不去的时候，才是最为难的时刻！

事实上，我碰到很多企业家都是这样的情况，当你问他当初为什么？怎么想的？他的答复是“凭感觉，凭经验”！

为什么在外资企业特别重视咨询呢？特别是美资和欧洲的企业，因为他们要走出国门，去开辟一个陌生的市场，所以就高度重视前期的咨询和调研。

这与我们现在的状态是一样的，物联网今天的发展速度就是在一个完全全新而陌生的领域里，前无古人，没有一条踏好的路供你去走，也不要想着交了费就可以直接上“高速”，都没有。

就像华为的任正非讲的，现在是进入到盲区了，原有的认知已经无法带路了，这时候就需要的是顶层设计，多下功夫，提前做好咨询工作。

3）联盟的价值体现

很多事情，很多行业还是有趋势的，可以凭借经验进行一些预判！这就是我们的价值所在。

作为全国最早、也是最大的物联网联盟组织，这么多年来，我们经历了中国物联网的开端、发展和爆发期，同时我们又接触了大量的各个领域的企业，行业的从业者。

成功的经验虽然各有不同，但是失败的教训往往本质上都是一样的。归咎起来，就是我前文总结的四大特点类型。

2.变化 - 更加充分释放、发挥平台资源

为了适应日益爆发的物联网市场，接下来，我们也会调整工作思路和方法，加大对于物联网顶层设计的咨询工作。

同时将定期和不定期的举办更多的线上和线下的活动，广泛的对接资源，充分发挥我们中关村物联网联盟的平台资源。其中最重要的几个变化和事情我们想特别强调一下：

1）对于行业设定门槛

物联网的发展不可能是渐进式的，一定会有几个领域率先爆发，所以我们将调整原来的策略，重点关注几个核心领域，包括将引导更多的优质资源向核心领域倾斜。

当然，物联网涉及到的行业确实太多，我没有精力面面俱到，为了能够让细分领域的企业也能得到成长，我们还会以专委会和专向产业研究中心的方式，组织细分行业的引导和支持工作。

2）加强对接工作

过去几年里，我们也做了很多对接的工作，包括从技术层面，资金层面，政府资源，甚至是市场层面的，多角度多层次的对接交流活动。

今年，我们将更多的从资本和政府资源加强工作力度。物联网产业的发展还是处于依靠政府的引导和推动向市场转化的阶段，大多数中小企业还首先要保证维持生存问题，才能求发展。

因此我们更多的将组织在区域市场的发展，寻求市场机会，落地发展的机会。不论是我们传统的会员企业还是新加入的企业，都可以参与到我们的活动中来。

3）强调分享精神

这几年我遇到了很多索取型的选手，来了见面或者找我们总是强调索取而没有分享和奉献精神。

其实每个人的时间精力都有限的。虽说作为NGO组织，我们以产业推动为己任，但是面对上千家会员单位，我们人手实在有限，精力和时间更有限。

所以，新年里我们会加强线上的交流。这样就会遇到社群问题，我已经看到太多的微信群沦为黄色小广告的天下了。

接下来开始谈如何启动物联网的顶层设计的战术问题。

回顾一下对于物联网的顶层设计，你的内心是否建立了足够的重视？还是有一搭没一搭的按部就班进行吗？

我在之前总结了四种人的画像，也许不够客气，但是都是事实。有则改之无则加勉，不妨对照一下自己，这事儿最好是偷偷的找个没人的地方自省一下。否则无论是你自己再找地方暗自伤心落泪，还是一醉解千愁，其实都已经无可挽回了，人性如此。

1.顶层设计下的规划问题

那么能够清醒下来，愿意重新定位自身，定位公司的业务，价值等等这些问题的时候，就是开始进行顶层设计的时候了。

当然，我们所擅长的是在物联网领域，如果聊聊其他国家大事暂不属于我们的范畴，顶多能够顺道探讨一下为什么喝茅台不上头，仅此而已。

顶层设计的总体规划某种角度上是重新做一份企业的商业计划书，不管你公司做得大小，都需要捋清楚。

有句话叫做时势易变，我们企业的发展也是处在一个不断变化 的动态过程中，也许1年前不具备的条件，不知不觉中就已经具备了，那么整个业务都将发生改变。

所以，国家会以5年为周期不断出台各个领域的五年计划，这其实是纲领。然后每年还要开两会，两会的目的就是做当年的规划，总结上一年的问题，以利于新年的调整。这些看上去好像是理所当然，实际上都有深刻的内涵。

那么好了，我们应该清楚要的是个5年规划 还是当年的计划。我看大多数企业首先都需要把5年规划做出来，这东西一点都不虚。

马云说要做个102年的阿里，我们企业最起码也要想着能生存个10年8年的吧，如果没有个大的规划，信念支撑着你，那么稍微遇到个沟沟坎坎可能就跨不过去了。

有句话叫做“有志者立长志，无知者常立志”说的就是这个道理。通常物联网企业的评论寿命是两年半！

如何做好这个“5年战略规划”呢？就是我谈的顶层设计问题了。这其中最重要的还是需要“看大势”，就是能够基本判断事物发展的趋势 。

今天我们看到成功的大企业其实都不是偶然出来的，如果你仔细分析内在的因素，首先都离不开大的行业趋势。这种大趋势是建立在长期的经验积累和科学的预测分析基础上的。

2.紧密结合未来之趋势

1）时光倒流

就如同今天所有的人你问他退回10年，你最应该投资什么行业？

答案只有一个：买房！能买多少买多少。

这是玩笑嘛？不是。

不过远的不说，就是建立在过去10年的过往上，房价也不是一步跨越式涨上来的。差不多都是3-4年形成一个波峰到波谷的形态，循环上升的。

所以在这个过去的10年里，不管是从哪个时段切入，看明白中国经济发展的大趋势，入手就买对了！

反之，中国的股市也是如此。一批批小散被牢牢套住，最后你才看到那些庄家都不是神机妙算，里面都是陷阱。到处都是所谓的隔韭菜，而每个人都觉得别人是韭菜！

而进入股市的经济成长状态就可想而知了。没有在河边走不湿鞋的高手！而我们听到的都是过五关斩六将，败走麦城的事情都是回家背地里哭诉的。

2）物联网产业中的大势

大趋势的问题放在物联网产业上同样如此，之前的文章不多谈了，我主要介绍一下最近对于物联网的三大细分市场研究。

Ⅰ. 观察

这是我们在2010年对于物联网的行业趋势的研究成果，今天我们看来还是具有指导意义。物联网产业的发展未来十年，经历3大阶段，逐步形成3大细分市场：

第一：应用创新、产业形成期——未来1至3年，公共管理和服务市场应用带动产业链形成；(2010--2013)

第二：技术创新、标准形成期——未来3至5年，行业应用标准和关键环节技术标准的形成。(2013-2018)

第三：服务创新、产业成长期——未来5至10年，面向服务的商业模式创新活跃，社会、个人和家庭市场应用逐步发展，物联网产业进入高速成长期。(2016--2020)

各类提供物联网服务的新兴公司将成为产业发展的亮点！现在的时间点就是在第三阶段的服务创新期！

本来共享模式非常有机会，最近一直是在发展产业互联网。

Ⅱ. 分析

那么接下来就是要按照整个顶层设计的规范动作，逐步围绕分析：

我是谁？

我的优势是什么？

我为什么能做好？

以及怎么做的？

最后是整个财务分析。

传统的顶层设计基本上就是要想清楚和解决上述问题。你也就可以按照分析出来的问题重新做些调整，重新上路了。

3.企业自身存在的问题

当然，作为我们物联网专业的研究者，我们还会进行更深入的分析并从根本上要解决这些问题的。那么一个企业所存在的最主要的问题都有那些呢？

第一，产品和服务的问题。这也是从企业角度最难过的关口。

第二，市场销售问题。产品有了，服务形成了，怎么卖出去呢？

第三，关于商业模式的问题。这是关键问题，当然有一大堆的教材可以帮助你自己修炼，我推荐先看《商业模式新生代》这本书，是一个瑞士人叫亚历山大。奥斯特瓦德写的，非常普及的教材。

第四，资本模式的问题。这是最高级别的，我们通常说要跳出画面看画，企业的退出战略往往是先从资本退出角度出发，所以你能率先从投资者的角度去思考问题，可能情况会完全不同。

这就是为什么很多投资人都爱投“BAT”经历的人，有过经验，所以套路上就不费劲。否则进来个传统投资者，什么都不懂非要投钱占大股，你也就认命吧。

今天，数不清的商业模式创新正在涌现。采用全新模式的野蛮人在不断地挑战着物联网、云计算、大数据，AI等新兴产业，正在成为传统产业的掘墓人。

新贵正挑战着守旧派，而守旧派也不甘寂寞，正在拼命慌乱挣扎中重塑着自我。你能想象从现在开始，2年、5年甚至10年之后你公司的商业模式将会是什么样子？

你会在主导者行列中吗？你会从容面对那些挥舞着崭新、令人敬佩的商业模式的竞争者吗？

现在你可以安静下来，回答如下的问题：

1、你是否踌躇满志、雄心勃勃？

2、你是否经常思考该如何构建新业务并创造价值，或是思考如何改善、变革你的组织？

3、你是否在尝试着发现创新的方法来取代陈旧过时的经营方式？

如果所有这些问题，你都回答为：“YES”!

那么欢迎你加入到我们的队伍！中国最独特的物联网创新队伍——物联网人的核心圈子！

2009年11月1日，我们正式成立！

今天，我们10岁！伴随走过中国物联网的艰难曲折之旅。

未来也许更好，也许更难，

不过，别担心

有我们在你身边！

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1、作者：中关村物联网产业联盟秘书长 王正伟（物哥 WXID：iot-wang） 本文系作者原创 转载请注明作者与出处信息

2、物哥杂谈会陆续涉及到很多行业内外的事情，我尽量避免用公司或者真人名称，一是避免广告之嫌，二是别对座入号。

3、2018年坚持优质优价原则，所以相对给各界咨询的项目没有那么多。2019年我会做些改变，希望能更深入地帮助企业。如果希望深入合作的朋友，可以先把资料发给我：670053697@qq.com

4、若您希望索取物哥的趋势报告，或者有什么信息希望交流，可以添加物哥WXID：iot-wang

声明：本文系《洞悉——物联网发展1000问》系列文章，旨在希望通过系统性与行业专业视角就物联网产业当前发展现状与经济潜力予以分析和分享。IOT物联网，万物互联，互联万物。