上一篇文章我写到了去墨西哥拜访客户，今天我写一下第三站拜访智利客户的情况。
我们从墨西哥到达智利后，因为有朋友去机场接，然后带我们去他们店里，他们江浙那边的在智利做生意，他说前几年生意很好做，现在比较难一点，他们店铺旁边的一条街都是中国人开的店。他们说智利晚上还是比较乱，快下班的时候就要赶快锁门，以防被别人偷或者抢。他们带我们吃了很丰盛的海鲜餐，因为智利有很狭长的海岸线，海鲜非常丰富，虾蟹都很大。
第二天我们打车去到客户公司，这个客户我们之前没有合作过，邮件之前有简单沟通过，我们想开发这个客户，所以就来拜访他们。客户带我们到会议室，客户的老板，工程师，产品经理等都过来了，一一介绍给我们，我在圆周一面，客户的团队在另一面，我们先介绍了我们公司的情况，客户也介绍了他们的公司，然后我们带的产品摆在桌面，递给客户参观。客户的团队同事边看边讨论，他们老板问了一些问题，客户帮忙翻译，因为他们老板不太会说英语。我们回复了，客户在帮忙翻译给他们老板。然后我们问了一下客户上一年的采购量，客户大概的告诉了我们，我们也问了客户今年的计划，目前有哪些需求，付款方式等，客户都告诉我们了。我们根据客户的需求报了几款产品的价格，后面客户让我们回去后寄两款产品的样机给他们测试。
会议结束后，客户还有他们老板，还有几个同事跟我们一起去餐馆吃饭，我们边吃边聊，说到我跟这个客户认识很久了，只是一直没有合作。吃完饭，客户送我们回酒店。
第二天我们就坐飞机回深圳，其中在美国转机，总共花了快30个小时到香港，特别累。回到公司后，我们就赶快按客户的要求准备样机，然后寄给客户。客户收到后测试了样机，但是客户反馈有点问题，然后就没有然后了。所以这次智利拜访是没有收获的，可能是样机问题，也有可能客户还没有认可我们。
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