上海那家厂商提出每套设备增加三百元喷绘费用，理由是，每套设备字样不一样，听来也是合理，不过对方也很友好，建议我们在重庆本地找一家公司代工，更加方便。单位有很多家类似的合作公司，当时觉得没多难，马上答应下来。找了家非常熟悉的战略合作伙伴，却差点被宰。
上海那家厂商喷绘采用的是丝印技术，有较好的野外适应性，不易褪色。找到某通广告图文时，他们的老总田总亲自接待，而且专门建立一个微信群，一轮一轮的磋商开始在微信群里风起云涌。
某通公司可能是想做成一笔大业务，上来先是回避丝印，直接提供另外一套解决方案，腐蚀方法。具体什么是腐蚀，我也不大明白，业务经理大概讲了下，制版后，在设备表面添加药剂，形成轻微腐蚀，颜料进入设备表面，可形成永久性沉积，效果比丝印更好。简单来说，类似于给设备做纹身，听起很不错的技术，我赶紧让报价，业务经理经过再三测算，报出价格每面75元。一套设备至少需要喷绘十来个面，算下来要七八百元，比上海厂商的还贵。我当即立断，要求就丝印报价。
过了一天，没等到丝印报价，业务经理又提出另外一种解决方案，工程级反光膜，还给出了样图。看着倒也不错，报价倒也合适，大约20元一个面，算下来一套设备喷绘费用和上海厂商差不多。我马上和小周商量反光膜的可行性，一分析下来还是不行。这次不行不是因为价格，而是因为工艺原因。反光膜是把整个设备包裹起来，后期如果设备需要维护，打开一次设备就需要贴一次反光膜，不利于后期设备维护，一来增加工作环节，二来也增加成本。于是，我又坚持让业务经理就丝印服务报价。
丝印服务报价，千呼万唤始出来。出来的不是杨贵妃，而是一艘航母。量级明显超出了我的想象，呈几何级增长。业务经理报价丝印每面115元，每面115元意味着每套设备喷绘支出就要达到千元之多，是上海厂商的三倍。由于不懂丝印技术到底是怎么一回事，我没有马上拒绝，说给领导汇报后再决定。
原以为丝印是项多么高大上的技术，一搜索下来，让我大吃一惊。只需要制作网版，然后加上油墨印制即可。再一搜，网上定制一个网版也就几十元，我和小周想要试试在网上定制网版，自己丝印试下，再一搜丝印需要丝印机。于是又去找丝印机，直接上某鱼上面看，某鱼上二手丝印机也才几千元，又在某鱼找了家丝印代加工厂，沟通下来，每面费用不到15元，算下来一套设备喷绘总费用也就是150元，比上海厂商便宜一半。
领导那里我也用去汇报了，直接可以找这家丝印代加工厂加工即可。费用没有超过原成本，困扰我几天的难题迎刃而解，原来的各种设想，全部都不用再考虑。丝印代工问题解决后，总算可以睡个好觉了，至于战略合作伙伴，某通的业务经理，让他等着我给领导汇报后的结果吧。
网友评论