进入2020年，小家电赛道开挂。

 

小而美的小家电不仅注册企业数量与日俱增，获得融资的企业数量也在递增。据知识流获悉，2019-2020年小家电发生18起融资事件，今年8月累计已有8起。在融资数量增长背后，反映出资本市场对小家电赛道的追捧。

 

8月31日，创立于2018年以消杀品类切入厨电市场的火鸡电器完成由青松基金独投的数千万元人民币A轮融资。这也是它继3月份获得天使轮融资后，时隔五个月再次获得投资方青睐。而它的背后掌舵人是原老板电器CTO、创新研究院院长和设计总监王强。

 

家电行业老兵为什么看中了“名不见经传”的小家电市场？为何小家电能够相继获得融资，它的魅力体现在哪？随着不少冒头的小家电企业相继获得融资，新秀们如何避开传统巨头美苏九撬动千亿市场？未来小家电的增量市场又将在哪？

 

小家电“疫”外出圈成网红

 

 

今年，不少小家电如破壁机、咖啡机、榨汁机、面包机、小烤箱、养生壶、空气炸锅、多功能锅等产品销量激增，这些小家电“后浪”在年轻用户群体里成为消费“新宠”，他们展现出较猛的增长势头。

 

为何小家电在2020年发展的这么迅速？在知识流看来，或许是疫情黑天鹅在背后意外的“推波助澜”。一季度家电领域，大家电跟小家电的销量表现截然不同。

 

据奥维云网全渠道推总数据显示，不少白色家电出现销量同比下滑的局面。2020年一季度，国内冰箱零售量468万台，同比下降22.6%，零售额130亿元，同比下降28%。虽说小家电也有一定下降，但值得一提的是，2020年1-11周，大家电市场线上线下量价普跌，小家电线上零售却有65%的增速。

 

为何小家电会在线上逆势突围？一季度受疫情影响，全国不少城市的小区实施封闭管理，大家电面临不能上门安装；商场关门，大家电面临有货卖不出的问题。而小家电因产品轻，表现出一定韧性，成为受大环境影响相对较小的物种。

 

据企查查数据，2020年小家电企业3月份注册量达4874家，较上月环比上升了546%，4月份较3月份则环比上升了20%。除了小家电注册企业数量激增之外，在融资上小家电市场也是顺理成章的成为资本的新宠。今年上半年德尔玛电器、飞科电器、YeeLight、火鸡电器等多家小家电企业接连拿到大额投资。

 

为吸引年轻用户，小家电企业都在产品颜值跟推营销策略上做功夫。像火鸡电器为首的新品牌，通过洞察年轻用户新的消费需求与消费场景，借助线上渠道和新的流量平台也在迅速成长。同时网红经济崛起，这也为小家电添了一把“真火”。因头部网红各平台的带货能力大幅提升，不少小家电品牌也积极抓住这轮趋势，借助线上以及网络红人的效应来带货促其销量增加。

 

一直以来，资本市场对于热门赛道的嗅觉最灵敏，随着小家电被越来越多资本的关注，企业之间的竞争也在加剧，目前来看竞争的焦点集中在什么地方？

 

小家电市场吹响竞争号角

 

 

 

小家电成2020年的创投“热风口”，赛道愈发火热。除了美的、九阳、苏泊尔三大品牌占据头部位置，小熊、摩飞、北鼎等新秀也正崭露头角，随着越来越多的玩家入局，在拥挤的赛道各家较量的炮火集中在以下几个方面。

 

一、砸钱促销量营销费用不低

 

因传统家电巨头品牌在用户群有很高知名度，同时线下门店遍布广泛，因此他们花在营销上的费用相对于来说不占成本的大头，而小家电虽靠着直播和降价促销获得不错的销量，但营收增长背后小家电玩家们投入的营销费用不低。

 

以小熊电器为例，根据其在2020年半年度业绩预告中显示，今年上半年其销售收入约为17.23亿元，同比增长45%。虽说上半年业绩增长表现较不错，但透过小熊电器披露的财报来看也存在不少硬伤，其中重营销就是一个明显的问题。

 

以小熊电器招股书显示，小熊2016年、2017年、2018年1—6月的品牌宣传费逐年提升，分别为3551万元、8781万元、4283万元。销售费用则分别为1.45亿元、2.47亿元、1.27亿元，占主营业务收入的比重分别为13.88%、15.04%、13.88%。

 

在互联网行业，为了追求高增长，营销占据着举足轻重的地位。虽说小家电不是互联网产品，但小家电品牌都砸入不少成本在线上营销费用上，比如目前扎堆借助直播跟网红来带货，显然这部分营销支出很难降下来，后续小家电的营销大战仍将持续。

 

二、专利战或将加大竞争变数

 

虽说小家电短期靠“颜值”能吸引一些年轻用户，但外形并不能提升核心竞争力，在产品端如果缺乏核心技术难以支撑一家企业走得更远。目前许多小家电花在研发上的投入不高，本身这项投入就需要充足的资金做支撑，头部小家电企业能获得一些融资，但还有更多小家电玩家在资金上是没有这样的实力。

 

小家电整体研发费用低，技术含量低，这意味着玩家进入门槛低。虽然给了新兴品牌以入场和加速的机遇，但也让不少小家电品牌靠打价格战来刺激销量。在业内人士看来：作为家电制造企业，研发才是立足的基石，产品质量过硬才是吸引更多用户产生购买欲望的关键。

 

一旦小家电企业不能尽快完成从营销型企业向科技型企业转型，未来几年在愈发激烈的竞争环境下被淘汰出局更快。对于外界担忧的技术研发投入担忧，小熊电器此前在深交所互动易上回复时解释称：“产品创新是公司生存和发展的驱动力，近年来公司持续加大研发投入。”

 

在知识流看来，未来家电企业谁拥有更多专利技术或许是抬升天花板的关键，在年轻用户群体之外，还能借此打开新的增长空间。手握多少有含金量的专利，不仅是打压对手的武器，同时也是获得风投机构认可的筹码。

 

三、家电巨头借并购布局小家电

 

当下，国内小家电行业有着巨大的发展潜力，从渗透率来看，我国小家电仍有很大市场空间。据euromonitor数据，城镇小家电户均保有量约为10台，农村户均保有量不到5台，而欧美发达国家可达每户30台的保有量。随着小家电市场潜力爆发，传统家电巨头也纷纷展开布局。

 

对于传统家电巨头而言，要想加速布局小家电领域，除了自己动手，并购小家电品牌是个不错的捷径，国内外家电行业巨头也都纷纷开启了并购之路。传统家电巨头背后的品牌影响力、资本、技术、门店、渠道等方面的优势很凸显，这是小家电企业所欠缺的，并且这种差距朝一夕也不能缩短。随着更多传统巨头加速入场，该领域玩家将面临一轮更激烈的竞争，这个战场的硝烟也会愈演愈烈。

 

 

挖家电增量市场“破圈”

 

 

 

当下，白色家电已经到成熟阶段，巨头格力、美的占据不少的市场份额，和白色家电相比垂直领域小家电赛道的市场并不大，但却增速很快，未来如何去挖掘这个领域的增量？

 

一、借社交渠道破局挖年轻用户需求

 

不可否认，当下直播跟短视频是带货的趋势，对于小家电企业来说未来还是有望继续挖掘这个风口。小家电作为品质生活的重要工具和载体，以90后、95后、00后年轻人群带来“一人食”、懒人操作等新场景、新需求为切入点。随着年轻消费群体的进入，短视频、直播电商等社交渠道仍然有流量红利，可以降低新品牌壁垒，打开销量增长。小家电品牌商们后续还是可通过这些渠道在年轻人中寻找增量。

 

二、跟随白色家电借物联网来破局

 

虽说白色家电在国内的渗透率较高，但白电巨头们都积极在探索新的增长点，试图能过多元化来“破局”，其中物联网、智能家居正是他们布局的主要方向。据悉美的已覆盖智能连接、智能安全、智能芯片、智能场景、人工智能和5G应用等多个领域，并推出了IoT开发者平台。随着家电智能化升级，小家电其实也有望被整体换新，带来一波增长机遇。

 

三、出海成小家电另一重要阵地

 

当下，小家电在国内发展势头较不错，但也有不少企业将目光放在海外，凭借小而美的优势也在海外市场收获一些好评。头部品牌主要通过收购、与国外企业合作打开渠道；新兴品牌往往通过代运营、跨境电商方式出海。出海对于家电品牌商来说都是挖掘增量的重要市场，只是要想在海外有更大的提升，关键还是要在技术跟产品质量上有品牌实力做背书。

 

随着小家电获得更多资本的关注，该市场的竞争号角已经吹响。面对这场不可避免的战争，谁能够在核心产品竞争力上树立竞争壁垒，或许是拉开竞争差距的关键，期待小家电赛道产生更多独角兽。