找到自己的燃点，点燃它

7月19号到7月21号，三天紧凑又高强度学习，在听到candy的“每个人都有自己的燃点，找到它，点燃它”这句话时，我深深的感觉到了自己有找到燃点的感觉了，来自于19号的“低碳饮食论坛”会议，我们安馨公司作为行业标杆风向标这个巨大风口，以及20号21号两天的公司内训团队内训，每个人都全力以赴并且信心满满的对这份事业现在以及未来的路，充满清晰感

找到自己的燃点，点燃它

7月19号的低碳论坛会议，有政府支持也有业界专家参与给予行业通透的讲解说明，让我之前只认为自己做的是“减肥产品”或者再大点的格局“帮助肥胖人群健康”，通过会议上升到了“社会价值”的层面，是改变国民的饮食习惯饮食结构，让我们更加健康，慢性病减少；这一点我想到了自己为什么坚持五年做中医养生，还会一直做下去的那个内驱力，是我也想用自己微薄的力量去改变对于健康方面的认知和思维，预防为主，能食养就不吃药，能做提前预防就坚决不到了很严重只能去看医生，把身体健康主动权拿回自己手上，对的，我是有这个情结在的

原卫生部副部长张凤楼与营养健康界专业人士

而我们目前做的3021低碳饮食减脂，也是这么一件非常有社会价值的事业，张凤楼部长甚至邀请安馨公司参与“低碳食品”标准的制定，这是一种高度认可，国家最新出台的国民营养文件，里面的“三减-减糖，减盐，减油”完全跟3021低碳饮食不谋而合

有人问花了多少钱请政府领导站台，大概你们不知道张部长还有个身份是：纪委！之所以政府全力支持，因为国家在推进这个国民健康事业，也是需要企业的配合以及传播，更加能够做到落地和渗透，所以保健协会徐秘书长也当场说出会全力支持安馨，给予专业人士资源以及研发方面的支持，这一剂强心针让安馨所有在场的小伙伴激动不已，因为我们选择了一个好的平台，也选择了一份好的事业，这是我们所有安馨人的风口，再加上减肥行业第一家做到配餐的公司，只要减肥都要涉及到餐食，能够把这个问题专业的解决，行业领导性品牌是奠定了！

找到自己的燃点，点燃它

哈佛医学院教授王斌的分享感触很深，非常有学术精神，也是哈佛医学院博士后，他的分享课题是：【低碳饮食在慢病防治应用中的机遇和挑战】他在分享中一直在说，再给我一点时间，我再多讲一点，这是学者最宝贵的品质，让我更加了解了低碳饮食“疗效为王”在慢性病中的实际反馈效果，他提到很多营养学界从主流上是不认可低碳饮食的，但低碳饮食就是以“疗效为王”来说话，其实让我想到了主流医学对于中医的不认可，但中医也是用“疗效为王”的实际效果来说话，正因如此，我们才有机会在这个事情里做出成绩，只要坚持坚定往前走，机会也是更多的！

找到自己的燃点，点燃它

这一天的论坛会议，像一场学术会议，也许有的人觉得很枯燥听不懂就索性不听；也有的人虽然对于专业的名词搞不懂，但从中看到了机会，就更加笃定自己做的这份事业，找到了燃点，砥砺前行！

找到自己的燃点，点燃它

20号-安馨落地峰会，千人场，这是我第一次参加公司举办的落地峰会，又是一天高能的输入，台上的那位看着很是眼熟，对，没错，那就是我朋友圈频率出现最多的“南老板”从以前有线下社交恐惧症的她，到百人场主持分享，到五百人场分享，再到千人场主持，依然保持她逗比又徐徐道来的风格，我看到她一步步的成长，如今成为了她最想要的样子，所以当初也毫不犹豫的选择跟着她，因为从她身上我也看到了可能性，我们相互成就，不止会是合作伙伴，也会成为无话不谈的挚友，一起奋力前行！

虽然整场内训内容我都有听过，但我觉得有时内容是一方面，一个人的状态才是最影响带动全场的，也许你对自己做的事业还没有一个很明确的方向或者不够笃定，但就是因为一个人的状态，就触动了你那根神经，突然醒悟下定决心要全力以赴，对，没错，我就是这样，所以下了一个决定，提前完成！

找到自己的燃点，点燃它

年过半百已经50岁的毛毛老师，状态比我这个80后还要年轻有活力，跟随安馨5年时间，真的把自己融入进了安馨，发自内心的爱安馨，比任何人都想要安馨好，她说：大家可以爱安馨，但别爱炮爷老板！哈哈哈，太幽默了，全程讲的《走进安馨》是在讲自己与安馨的故事，而不是讲PPT，当一个人特别热爱一件事的时候，真的是最打动人的，我想我内心里也是想要这种感觉的，发自内心的热爱，不带任何犹疑，全然敞开接纳的爱，就是希望它好，这种状态打动了我，让我想更加进一步去深入了解我做的这份事业，那么越往上走越往核心走，归属感会越强，也会更热爱！

找到自己的燃点，点燃它

从跑腿小哥到安馨百万执行董事，唯一一个男董事的灰灰，就是因为他有梦想，而且是具体明确的目标，行动力超级强，走街串巷厚着脸皮让女客户们试用安馨姨妈巾，记得每个客户的生理日期，对于妇科知识比女人都懂，从一片姨妈巾开始安馨事业，积累沉淀爆发到3021上市后，口碑的力量让他再度爆发，豪车豪宅给实现了给大姐的承诺，也让自己的女儿成为了富二代，这一切都跟他的“梦想与承诺”有关系，用自己的经历诠释了这个主题，本人也真的很帅，哈哈

安馨最年轻董事橙飘飘，给我们讲了“销售三大法宝”有了梦想，知道了为什么做，接下来就是该怎么达成，那么离不开销售思维、方法技巧这些实用的工具技能。其实认识也很久，也是一路关注着她成长越来越棒的过程，虽然沟通交流不多，但看到这么年轻小姑娘能够承担家庭那么大责任以及团队担当，真的挺佩服她！

前微淘掌门人，安馨高级执行董事棉花姐姐也是我很佩服的一个人，她思路逻辑清晰，别看她瘦，讲话声音可以媲美两个麦克风，底气十足，给我们讲了加入安馨后，你赚的钱都有哪几部分，其实这个也是大部分人做微商的一个重要因素，产品好利润不行，其实是做不长久的，真正清楚了安馨的奖金制度，会深刻觉得炮爷真的很舍得给代理商金钱，这一点我就不细说了，想了解的私聊！

找到自己的燃点，点燃它

对，我的题目就来自于candy的分享Candy-知名护肤品品牌销售管理和培训工作，5千家门店，2亿回款额，因为两个宝宝的照顾，辞职在家

自用3021被客户推着做了省代，月月补货从未想过升级，因为内心里都看不上国产品牌产品，尤其是国产微商品牌，一个线下会议的契机重新找到了自己的燃点，全力以赴5个月，连续4个月是bee团队销售冠军

“每个人都有自己的燃点，找到它，点燃它”我觉得走出去多参加线下会议，可能并不是你学到了很多技巧方法之类的，而是就有那么一个瞬间，突然被打通了任督二脉，通过别人的故事或者分享，找到了自己内心里最想要的，所以心法比方法更重要！

找到自己的燃点，点燃它

优秀代理分享：每次线下都是大型真人瘦身连线，平时都是线上看到谁谁谁瘦了，有冲击力但过去就过去了，线下再见到就会一眼认出，真的是跟之前判若两人，发现安馨的代理瘦下来都好美！

首先是自己受益，家人受益，受益同时收获了财富，毕竟肥胖人群太多，中国已经成为第一肥胖大国，因肥胖引起的慢性病占比88%，所以在安馨，因为自己瘦身下来而收获财富的事，比比皆是，并非就是她们能力比其他人就强很多，也并非说人脉资源都比其他人好很多，更多的是因为她们选择了就会全力以赴去做，市场这么大，干嘛只盯着自己身边那几个人，就否定自己做不好呢？自己瘦不需要减肥，就不能做减肥项目了，难不成你是自己做自己生意？所以做的好的她们，就是因为相信这个市场巨大，认真了解产品以及学习专业，团队系统化培训她们用心去学习去做，所以会收获满满！

对应下图减脂对比图 对应上图减脂对比

3个疗程减脂106斤的凯丽表姐，从226斤到120斤，皮肤仍然紧致，因为3021产品补充优质蛋白质和胶原蛋白！

2个疗程＋2周减脂期，从170斤到105斤的田田，小蛮腰有了大肚子没了

璐璐姐，河南省健美小姐季军，产后肥胖3021一疗程瘦27斤，与多家健身房合作，帮助更多肥胖人群健康瘦身

淘淘姐2个疗程减34.6斤，6月份汕头第一次见时第二疗程刚开始，这次再见到，明显瘦了一圈，人感觉也比以前精神了，更加自信了

蔡艳，95后已经是两宝妈了，产后肚子大，一疗程瘦13斤，脂肪掉19斤，更少女了

莹姐，年纪虽然比我长几岁，但心态年轻，不甘心原地踏步，选择继续成长学习，一疗程瘦14斤，减脂10.8斤

她们都是自己瘦身成功选择加入安馨，做好这份事业，把健康科学安全的减肥方式分享给更多人，让更多女人可以又美又瘦又健康，漂亮自信起来！

找到自己的燃点，点燃它

21号，我们Bee团队的内训会，落定了团队文化和口号，我很喜欢：聚是一团火，散是满天星辰！不只是喊喊，我们也会做到，因为有一个务实，靠谱，永远冲在最前面的老大-佳萍，作为整个大团队的家长，她真的用自己的行动力凝聚了一群人，死心塌地的跟随，值得跟！

找到自己的燃点，点燃它

起初我不知道“BEE”团队，的含义，佳萍老大的诠释让我才知道原来有深刻意义的一个名字：

Bee是蜜蜂的英文，蜜蜂的特质是勤劳，它们是群居动物会相互合作，但又有各自蜂巢和各自价值！

这个让我想到了之前雪梨讲的允许“多线思维”就是说大家目标一致，但不固定什么方式达成，每个人都有自己价值和方法，达成结果就是好的，这个过程当中也会有相互合作帮助，比如上家的指导，代理的支持，但我们又不会强加对方必须要这么做那么做，而是在这个团队里，完全也可以保持自己的优势和独有价值，很有包容性和接纳性！

在bee团队，佳萍老大希望我们“有爱，融合，自在”这是团队的愿景，不只是关于工作本身，一个团队做到了很多企业都做不到的“企业文化”基于每个人的内在需求满足，会让我们特别有归属感，也更加愿意为团队贡献一份力量，热爱这份事业！

找到自己的燃点，点燃它

佳萍老大提到了“售后精神”也打动了我，她对售后服务的高度重视，是一个非常负责任的领导者，让客户安心也让代理安心，她说：售后没做好，就是割韭菜，不要做一个割韭菜的人，用心经营与客户与代理之间的关系，好比婚姻，成交后要磨合，要往一起融合，共同达到目标；对代理的售后就是要及时的培训，及时给予帮助，体现人文关怀！这一点也深刻的从佳萍，雪梨，小南这一条咨询线上，体会感受到，她们作为团队长真正做到了，也将用她们的行动影响带动着我们，复制管理！

找到自己的燃点，点燃它

雪梨老大分享的“打造变现的朋友圈”就是一部大型创业连续剧，自己就是主角，编剧导演主演都是自己，有始有终，有迹可循，不是具体的方法，更多的是思维和心法，这句话我记在了心里：浇过水的种子，一定会发芽！（全程录音，不是听过一遍现场就是学到了，反复听，get到一点就做一点）

找到自己的燃点，点燃它 找到自己的燃点，点燃它

莉玲，就是那个明明可以靠颜值吃饭，偏偏要靠才华吃饭的美女，她提到销售的三个类型：导购，营销，意见领袖。

反观自己虽然不会导购型，但营销型销售也会经常这样去做，那么怎么做意见领袖的销售，莉玲分享了她的高效成交话术，更多的是销售思路，“问”一个字贯穿整个分享，真的是佩服至极，难怪一个多月做80万业绩，真的是做出成绩的人都是有用心钻研学习的，当莉玲说自己也有写下来去练着说，说的多了就越发熟练和举一反三时，真的不是她能力比其他人强很多，是她付出了那么多，用心认真的做一件事，得出的结果

整理出来写备忘录，练-说！

找到自己的燃点，点燃它 找到自己的燃点，点燃它

小花和肖总，还有小熊董事分享的“如何引流”都给了我们不一样的思路，肖总提到的做社群里经常帮助别人的那个人，这个点自己是可以运用起来，也有收获，用自己的价值去帮助他人，链接！

找到自己的燃点，点燃它

佳佳董事分享了“觉察的领导力”对于新星培养来说，领导者必备的能力，对于我这个小白团队长来说，是需要不断学习这方面的！

有三点印象深刻：学习心态，扩大公共区，领导力就是执行力。

做的过程是要突破非常多的，也会有磨合，可能也会有懈怠，但是不会停下来！

最后佳佳董事带我们做了一个游戏，这个游戏让我明白“要相信自己，要相信你的伙伴”有伙伴的信任支持有自己的笃定，你就一定可以做到！

后面还有很多优秀代理伙伴的分享，都受益匪浅，每次学习能够学到一个点，两个点，然后去做了，有结果了，就是真的学到，或许不是全部吸收，但都没关系，学了能吸收能消化，能转化为自己的，就没白学习！

因为这场三天的学习，我决定了提前目标达成，而整场学习也将会助力我后面的行动，总之特别棒！

最后我想说：你我本无天分，全靠心中一个“勇”字，将生活熬成理想人生！