我们的产品定位于什么样的目标群体？对绝大多数民办教育机构来说，我们确定的目标群体应该是中高端消费群体。
高中低端目标群体是用什么标准划分的呢？使用价格也就是学费标准划分的。什么样的价格是高中低端呢？这个没有确定的标准是由我们所在的城市地区所决定的。我们可以这样来判断就是大多数同类学校的收费标准基本上就是当地的中端标准。高端标准？比中段高出50%-100%.中高端？一般会比中端标准高出25%－30%。低于终端标准的就是低端。
为什么绝大多数民办教育机构都应该定位在中高端呢？原因有两个1.这个段别的群体数量足够支撑我们学校在当地做大，当我们的中高端品质显现出来之后。还会吸引大量的中端客户，因为中高端的价格只比中端价格高出25%到30%。而教育这个产品，天生具有高价值特性，会有相当一部分家长愿意让孩子接受高于自己正常消费水平的教育。这会使中高端的客户群体数量进一步增大。
第二个原因就是中高端的定位，配合上规模效应会让学校有比较好的盈余，保证学校的发展后劲。
可不可以把自己学校定位在当地的高端呢？当然可以，但定位高端就要做好小而美的准备，因为任何地区能够，承受高端价格的家长，只是一少部分。只要我们确定做这样的小而美的学校，那也是不错的战略选择。
那我们可不可以把自己定位为低端市场？如果我们想做一所有发展的学校，而不只是解决养家糊口的问题，那就不要做低端市场。中端家长可以努努力让孩子上中高端学校。中高端家长也可以咬咬牙，让孩子上高端学校。但中端以上家长绝对不会让孩子上低端学校。低端市场收费低规模小是没有前途的。
在家长还不了解我们学校的时候，学校的收费标准也就是学费价格往往就成了家长判断，这所学校好坏的重要依据。但这个依据他对高端无效，只对低端有效什么意思呢？家长看到一所学校收费很高，他不一定相信这所学校就具有高品质的产品。但是他看到一所学校收费很低，家长却基本上都会认为这所学校的产品品质肯定不高。
所以办教育不要想着薄利多销，因为教育这个东西它天生具有高价值特性。教育这个产品不存在凑合着用一下这一说，要么它就有价值，要么他就浪费了孩子的时间，耽误了孩子的前途，孩子获得的价值就是负数，这时候即使价格再低，对孩子和家长来说，那也是付出了天价成本。确定了，我们的目标客户群体，就确定了我们的产品品质标准也就确定了，我们的营销目标。
我们永远不要想着把各个群体的学生一网打尽永远做不到。而且如果一所学校高中低端全开，那么在客户的心中，你充其量就是一所中段学校。当然了对于那些大学校下面有很多分校，这个大学校整体本身定位在中高端，但是他却可以开一两所甚至两三所高端选高端学校。这个高端学校从名称到装修到教育教学都要明显高于中高端的其他分校名称也可以变吗？对作为高端校可以变名称，这是必须要变名称。还可以，在原来的学校名称后面加1个小名儿，这也属于变名称，比如阳光外语学校。本身它定位在中高端。现在他开一所高端校，那么就可以起另外一个名字叫阳光被美外语学校。但不变名称是不行的，但样无法产生区隔度家长无法识别，也不方便传播。
思考作业，我们对自己学校定位的是怎样的目标客户群体？之前是低端，收费低，要想最大保持教师工资学校盈余就很少，反之。所以定位中高端这样的道理特别对。
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