梁宁的课无疑是现如今的IP,内容的丰富、高度的提炼、新鲜的提炼,犹如智者的娓娓道来,值得听,尤其是反复听,其中的道理也很有收获。
今天在看增长思维之生死进退,收获如下:
1、什么是增长?
增长就是打破界限连续做出正确决策的能力。任何一个市场、任何一个产业都会有一定的周期,都会有发展的天花板,总会收到限制。就像当下的三线房地产市场,一线品牌扎堆,本地房企减少,而服务于本土开发商的中小代理公司,很自然就陷入增长的天花板,拿项目难,竞争提报、联合代理、提交保证金,压缩点位,投入不减,压力不轻,利润变少,这很明显遭遇了行业和市场的天花板,在这种情况下,谈增长、谈扩张,只是困局。只有打破界限,要么换赛道,要么换市场,打破现有行业的限制。此时,就需要打破界限,做出正确决策。
2、为什么要增长?
既然已经遭遇天花板和界限,行业利润变薄,生存压力变大,企业如何生存,投入、人员、资源的刚性支出,不增长,就是面临生死考验,不进则退,在大浪淘沙中,或淹死,或拍死,这就是生死存亡。
3、选择什么样的增长?
增长既然是打破界限,要直面市场的空白,关注因为技术进步、消费升级、产业周期所带来的空白市场机会,如此才能获得爆发式增长,才可能获得市场立足根基,在成熟市场PK,不是合适的战略选择。而且格局和视野,看得太小。
4、打破界限的增长,要面临的考验和能力?
(1)战斗意志的保持:战争的胜利,以一方失去战斗意志为结束。就像现如今的自己,在这个岗位上,也面临着增长与发展的天花板,已失去战斗意志,带来的自我否定和自我安逸,已严重限制了自身的发展,陷入了更深的瓶颈中。保持合理的战斗意志,保持相对充足的精神能量,才有可能在激烈的竞争和压力下,奋起重生,否则只能是在做无力的呻吟。
(2)善败者不亡。时时刻刻面临生死考验,进也有险,退亦有险,如何进退,如何处理失败,不是蛮干,不是赌博,真败时,承认失败,及时止损,保留核心资源、团队、人脉,留得一线生机,不要添油加火,失去翻身之力。
5、获得增长,几大关键要素?
(1)把握机遇的能力:打破界限,嗅到机会,这需要洞察,保持猎手的本色;
(2)心理的强大与战斗意志的保持,这需要心理的磨炼
(3)正确策略的贯彻:MVP测试、快速迭代、马上增长。
6、梁宁所隐含的价值观:大格局、大视野、一击而中、不屈不挠的增长与挑战。
7、所暗含的研究论和研究方法?读书,站在巨人的肩膀上。
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