路长全老师有一个著名的『切割营销』理论，其中有讲到『功能切割』，它关乎一个产品或品牌的“定位”问题。下面我们就来通过举例分析，看看大佬们是如何通过『功能切割』，对自己的产品或品牌进行营销的。
先以“水”作为例子。我们在外面口渴的时候，要喝水的话一般就要买商品饮用水。商品饮用水一开始在国内出现，有我们熟知的“矿泉水”，所以导致我们平常要买水时，口头都会说“买瓶矿泉水”！矿泉水这个赛道竞争成了红海后，又出来了“纯净水”、“蒸馏水”等等，都宣称着不同的产品特点。
再到后来，许许多多被“切割”出来不同功能的水陆续出现了：比如从五千米雪山采集的山泉水；比如强调更适合国人体质的“凉白开”，最近也比较火；比如补充电解质的电解质水……当然，椰子水、苏打水、营养快线、凉茶等饮品，也是从水这个品类衍生出来的。
以『车』为例，也有许多『功能切割』的例子。汽车根据不同的功能，切割出了：家用、商用、军用、农用……有句话叫“坐奔驰开宝马”，奔驰切割出了“舒适性”，而宝马切割出了“操控性”。另外，还有沃尔沃品牌切割出了“安全性”，并且反复强调它的安全性；JEEP品牌切割出了“越野性能”，一直处于消费者对越野车品类的心智认知头位，导致人们常常把越野车统称为“吉普车”。
还有以洗发水这个品类为例，切割出『去屑』这个功能的著名品牌就是“海飞丝”，后来出了一个竞品也主打『去屑』就是清扬。切割『柔顺』功能的就是“飘柔”，切割出“营养发根”功能的是“潘婷”，切割出“防脱”功能的就是“霸王”……
以电脑为例，在众多家用电脑品牌中脱颖而出，杀出一片新天地的，是切割出“游戏性能”的品牌——“Alienware外星人”，虽然价格非常贵，却是许多年轻人追求的“神器”！
网友评论