这些年一路做理财教育，我对男女性别差异有一个非常切身的认识，那就是对理财的态度，两性差异真是泾渭分明：
女性忧患意识强、更喜欢细水长流地谋划未来；
男性则更富有冒险精神、偏爱一锤子买卖解决所有问题。
这个现象在我以前的文章里也提到过。
我的粉丝中，女性比例也远远高过男性，于是蒙各位粉丝抬爱，我在圈子里有了“妇女之友”的美称。
最近连续在后台看到一些粉丝留言，让我觉得有愧于这个称号。
一直关注这个账号，年初的时候也制定了理财保险计划，我什么都准备好了就等我老公付款，结果他观念不统一还说要等等。半年过去他现在有可能检查出癌症，真是造化弄人。这是我这辈子做的最后悔的事情，没有坚定的让他买。
作为一个女人，我对保险非常认可，也分的清意外和重疾，计划给某人买份寿险，他跟我叽歪半天，又是保险不赔了什么，我回他那要看你买的什么，意外就是意外，大病就是大病，你不能夏天一件T恤，冬天当棉袄穿。
我认为养老应该现在开始进行有效配置，可我有个猪队友，他固执的认为养老还早着呢，更何况他还有俩孩子呢！有一次和儿子开玩笑，问我们老了你养我们吗？儿子的回答狠狠的打击了他，儿子说他怕心有余而力不足。现在的我只等二宝大一点，送去幼儿园，立即行动，去挣钱，加大谱蓝的投资，为养老做准备，还要做好充足的保险配置。一点一点的把经济大权拿过来。
特别是上面的第一条留言：
太太年头已经制定了保障规划，无奈先生坚决不执行，最近先生查出疑似癌症。
对这位太太，我希望一切只是虚惊一场。
本着建设“和谐社会”的美好愿望，今天就来聊聊家庭里，面对观念冲突，到底应该怎样化解矛盾，变夫妻独力为家庭合力？
1
分析这个家庭矛盾，我的观点可能要出乎大家意料了：
我并不认为男性对理财的抵制态度是最需要检讨的部分，最需要大家正视的问题，其实是沟通——如何有效沟通。
沟通虽然是双向的，但太太是“说服方”，相比“被说服方”，太太是应该负很大责任的。
（你试图说服别人接受你的观点，但你失败了，首先应该反思一下自己的说服能力，而不是责怪对方是块榆木疙瘩）
男女对于理财的态度差异，根本上是一种性别差异，这也许是基因决定，也许是社会文化赋予的教育认知决定。总之是一种客观存在。
所以我们才需要沟通，在尊重差异的基础上寻找能达成一致的点。
但是，许多人以为的沟通，竟然是“我说你听，因为（我认为）我说得有道理，所以你得听我的，否则就是冥顽不灵”，还有更简单粗暴的，直接说“我要买这个产品，你付钱吧”，这更像“通牒”、“告知”，而不是“沟通”、“协商”了，怎么可能达成沟通目标呢？
扪心自问，如果我太太今天说，我要在互联网上买一个保险，明天说我要在互联网上买一个理财产品，我的第一反应也是——你绝对是上当受骗了。
对所有对家庭负责的丈夫来说，这是一种本能反应吧。
2
有效的沟通是怎样操作的呢？
唤起夫妻共情
有效沟通的前提是有感情做保、有信任做底。
把一上来就说“我要干什么”，变成解释“我为什么要这么做？”。换句话说，首先应该沟通的是情绪——
你为什么关注理财？因为你焦虑；
你为什么焦虑？因为你看到的家庭财务现状；
你的家庭财务现状分解：
收入结构是怎样的（先生是唯一经济支柱、或者两人靠工资收入）
家庭负债率是怎样的（房贷有多少、欠债有多少）
家庭未来支出需求是怎样的（孩子的教育金、夫妻的养老金、甚至双方父母的养老支出）
从收入一端满足支出一端的脆弱点在哪（家里有无存款、有无稳定持续收入、稳定持续收入能否满足未来支出）
等等……
我相信，一个负责任的丈夫、父亲，绝不会坐视妻子的焦虑而不顾的，他起码会斥责你：瞎操心！
进入这个阶段，就需要用摆事实讲道理的方法来解构你的焦虑情绪了——关于这种家庭崩塌的案例，新闻里实在太多了，甚至可以用编年史的方式举例说明。
总之，用你的焦虑去唤起先生的共情，先生才会有一起来解决焦虑的动力。
正确传递信息
当对客观存在的焦虑认知一致后，就应该指出解决路径，把你试图杀死焦虑的努力展示出来，这种努力绝不是买某个产品、找某个保险代理人这种浅层次的方法，而应该是你学习了全面的理财知识、接受了先进的理财观点、寻觅到了妥帖的理财服务。
这其实是沟通的干货部分——教育，在沟通的过程中让对方发现你比他懂，并且努力让对方和你一样懂。
要做到这点，取决于如何正确传递信息——
你要沟通的是什么？
绝对不是“老公我要买xx产品”——如果你把理财理解为购买某个产品，把理财服务理解为向你推销某个产品，就是一种曲解。试问你自己都不能正确认识理财和理财服务，怎么能说服别人接受呢？
而如果你把沟通的目的定为让对方同意购买某个产品，这更属于本末倒置。
因为只要做好家庭发展规划，看清楚未来的路，理财是顺理成章的下一步，挑选产品是最后才需要考虑的事。
智慧的太太对理财的眼界也应该是跳出产品、有全局观的，这才是最大的说服力。
所以，当你把焦虑带给先生，你更需要沟通的是你找到了量化焦虑、解决焦虑的方法——不是买几个产品，而是找到专业人士，用专业的方法，一次过给出应对之策：
量化每一个保障的缺口
量化未来的目标
海选产品
分析家庭财务状况
关注家庭预算
量身定制配置
这个服务每一步，都是帮你和先生撕去焦虑的束缚，最后达致财务自由。而且，两人一起面对焦虑，还能互相提醒着不掉到各种各样的金融陷阱里去。
3
我创业的核心理念，就是认定单靠卖产品，无法解决家庭财务焦虑，必须进行规划和服务，而这些规划服务都是建立在家庭责任方共同面对的基础上的。所以太太在家跟先生沟通得足够顺畅，才能让我们的业务推进得顺利。
我希望能看到越来越多夫妻，一起出现在我公司，做咨询做规划，越来越多的家庭，有这种把对未来幸福的畅想逐项落实的美好体验。
我也希望我的公号，能有更多男性关注（需要太太们配合哦），不仅成为太太们沟通的理论基础、素材来源，而且能让先生们更直接地认识理财服务，就算他们认为是骗局，也可以当场指出，给我们自证清白的机会。
作者简介：
孙明展，候选北美精算师、国际金融理财师、中山大学金融系、统计系专业硕士导师、创必承创始人，个人微信公众号：孙明展。
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