双十一刚剁手完，在天猫达到2135亿成交额，完成又一次双十一记录的时候，看着这个数据，不经思考起了消费者行为学。
相信大家经常会遇到过这样的情况，买东西的时候，好像感觉会很好用，但是实际买了后却觉得后悔？使用结果却和理想有些差距？
这估计是在生活工作中非常普遍的现象。
其中很重要的原因在于：预设前提。
大部分人在销售时，强调的更多是因果关系，即“买了这个东西，便会得到什么结果”。
但完整台词是: “买了这个东西，（在什么前提和使用条件下），便会得到什么结果”。
举例①：我们在购买健身卡/私教课时，大部分的健身教练会跟你说：“你买了这些私教课，能够有监督地进行练习，一般瘦身的周期是2-3个月，我之前一个会员，她花2个月的时间，收了10斤。”
我们来看下把“预设前提”显性化：
“你买了这些私教课，能够有监督地进行练习，（你如果配合饮食建议+规律性每周来健身2-3次），一般瘦身的周期是2-3个月，我之前一个会员，（她每周来健身房2次，并且饮食方面比较节制），花2个月的时间，收了10斤。”
（括号）中的便属于“预设前提”，因果关系看似没毛病，但是前提是: 预设前提存在。
举例②：我们这个新品推出市场后，将预估能为集团带来每季度约xx销售额的创收。
预设前提是，该新品推出市场后，消费者接受度ok，营销/宣传/市场活动等环节均能顺畅进行，如果这些预设前提发生变动，则没办法达成结果“将预估能为集团带来每季度约xx销售额的创收”。
细小到生活中，买家秀和卖家秀的巨大迥异，也是因为隐藏了预设前提-“你的身材和模特一样好”。
很多时候，往往不是主动隐藏预设前提，而是因为人脑是最消耗生物能量的器官，生物体为了尽可能降低能量消耗，所以人脑更趋向于简单思考，而不喜欢“绕路”，因为去思考“预设前提”，对人脑是一种生理负担，所以逐渐趋同为“说者，无意识地将预设前提隐藏；听者，无意识地接受了隐藏预设前提的因果关联”。
这个观点其实与之前写的《“话语催眠”的力量》有异曲同工之处，让消费者产生因果场景的联想。
预设前提的隐藏性，这是各行业必然存在的情况，在商业谈判、项目论述、或是科研实验，甚至政治博弈等都有广泛应用，这也是在现代社会也是一种重要的说服方法，对大部分人都会起很大作用。
引申到外贸行业中：
其实我们在与国外客户谈判，大部分也是采用隐藏预设前提的谈判方式。
这个新品广受我们欧洲市场客户的欢迎，很多客户放在亚马逊店铺上销售，成为店铺的爆品，店铺销售额实现三倍增长。
其中预设前提是，客户在亚马逊上面的店铺级别，推广水平，定价策略等等，这些因素条件，每个客户都是不一样的，所以同样的产品，在不同客户的手上会有不一样的销售结果。
所以，隐藏预设前提，以及我们会默认接受因果关系（即使隐藏了预设前提），是生物本能，很难破。
但，如果不希望被“预设前提”带跑，我们可以反向思考，也就是人们常提的“批判性思维”、“辩证式思考”，就是反思那些话语里的预设前提。
"预设前提"的魔咒，有利之，亦有弊之。
"批判性思维"，之所以难，正在于此; 之所以有用，也在于此。
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