首先我认为人的成长是一辈子的事,世界如此丰富,万千社会,总有学不完的东西,永远保持求知欲。人总是在经历了很多努力但是又没有结果的时候,最容易崩溃了,因为感觉付出没有得到应有的回报。今天这种挫败感尤为强烈。从来都觉得自己销售能力还是可以的,但是自从自己做事以后,并不是那么顺利。我在思考销售逻辑,一个销售首先要知道:1、我的客户是谁,客户在哪里?2、把产品讲清楚,表达到位。3、跟进、谈判、最终合作签单。前两个是最基础的能力,第三个才是核心能力,优秀的销售会察言观色,找准时机跟进,挖掘客户需求,然后把握节奏,勤奋而又不失条理同客户服务,最终促成。
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