《先发影响力》三

2018.10.05  星期五

《先发影响力》p62--100

感悟：

        罗列今天内容中所学到的新词汇：

社会责任规范  领导力浪漫史  探究反射  定向反映

        今天阅读的是“焦点就是原因”和“注意力开关”两个章节的内容。

        在“焦点就是原因”中，罗伯特用了大量的篇幅举出了一个无辜人士，在有效特、别的行讯中，如何会被指定为最终的罪犯。他只是想让读此书的人知道“焦点就是原因”的威力有多大，它的助力下形成（诱导出）的虚假口供有多么可怕。当读完此章，了解了焦点会主导最终结果的事实，我们也要时刻清醒，成为焦点有利有弊，有时“真实”的也可能会成为被“篡改”而成的真实。像案例中的彼得、阿瑟，及那些经历过成为审讯中焦点的人，都有着恐怖的回忆和经历。就算是普通的不同团队、群体或组织中的最高位者，他们也是“所属团队、群体或组织中的最为显眼，最为突出，因此，在事件发展的过程中，被赋予了过度的因果角色”，也为此承担了更多的责任、风险。对于沟通者来说，明白了“焦点就是原因”，就可以将受众的注意力引导到事先选好的方面，即将焦点控制在自己设计的方向，让他们感受到沟通中的问题的重要性和因果性，就能获得极大的优势。

        “注意力开关”就更有意思了，既沟通者在切入话题和开始行动前，必须要事先安排好另一件重要的东西，这套东西就是“开关”。简而言之，先发影响力必须到位。这个“开关”必须要与情境和目标相吻合，才能刺激到人们的注意力，也更容易影响到他们。从罗伯特先生举出的大量广告行业的案例中，我对“先发影响力”这个概念才逐渐由模糊到清晰，也有了点似懂非懂的感觉。继续深入阅读，让语文专业教师的头脑从心理学大师的专业著作中汲取营养、融会贯通、提高认识、改变行动。