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“时刻炫富,立顿时刻”策划案创意拆解(二)

“时刻炫富,立顿时刻”策划案创意拆解(二)

作者: 朝堇 | 来源:发表于2020-05-15 16:56 被阅读0次

    既上次讲到的第一个圈层群体后,忘记了可以去公众号复习一下

    我们来拆解第二个圈层(85后-23岁-28岁的年轻人),偏好茶包类饮料,面向他们的产品是水果茶包fruit tea;

    这个圈层群体特征:

    ①步入职场,但是社会阅历不足——职场环境使他们更偏爱茶包饮料,茶包便携,符合不想太引人注目,又能特殊于他人的需求;

    ②能够支持自己购买想要的商品,但十分有限,高价值的还需要斟酌一二——茶包价值在水果茶市场单价较低,茶饮料不能天天喝,茶包总能天天泡吧;

    ③养生意识的初步建立——除了作死的年轻人,大部分人已经有了养生的想法,茶恰好是中国比较受欢迎的养生习惯,因此这一圈层群体更能接受日常泡茶的做法;

    结合点

    这一圈层人物性格和“时刻炫富,立顿时刻”slogan的结合点

    人生阅历和社会财富有限,但不能阻止他们的好奇心

    仍对新产品有好奇心

    愿意证明自己是富有的——结合“炫富”的点

    在时间和金钱允许下,他们愿意去尝试和探索

    追寻原始、自然和纯粹——茶本就源于自然

    这三个词在当代社会的词性中自带高级感,能够让这一个圈层拿出来【炫富】和自身价值投射

    立顿fruit tea:自然的水果和茶结合更能激发他们【找世界】【找自己】

    选品

    针对这三个群体,立顿推出的是以下三款fruit tea——红茶底

    ①蜜桃芒果——热情巴西风情(主色调为黄色)

    ②莓果——浪漫法兰西(主色调为粉色)

    ③柠檬——阳光意大利(主色调为柠檬黄)

    你对这些果茶的场景是否有了初步轮廓?

    接下来进入脑洞大开环节,请看图

    为什么他们选这几种水果,以及他们选了什么具象的事物来佐证他们的选择

    巴西热带风情,“桑巴舞,黄绿,热情似火”是我们对它的第一印象,但还是没有逼格,但是和当季度最火的暑假大片结合呢?立顿给我们答案,也归纳出“喝出大片范”是我们喝这款茶的主要心境;

    浪漫法兰西,法国,埃菲尔铁塔,周杰伦的《告白气球》唱的左岸,好像和法国带点关系的,都被浪漫包围,喝杯莓果红茶,再跟蒙娜丽莎对谈,是不是喝出了浪漫的左岸风?

    阳光意大利,意大利和法国不一样的是,它的风格更加自由,而选择了《罗马假日》这部老电影,既让这一圈层的年轻人感受到自由和闲逸的氛围,也恰好可以让他们在心里的认知多了一丝阅历,经时间沉淀下来的高级感,更好炫富;

    茶包创意初衷:be awake real myself,be awake real world

    以上就是立顿针对第二圈层人群的做的选品及创意提炼,下期将写18-25岁(即大学生和初入职场群体)的拆解

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