中国当前的许多制造类企业陷入了一种怪圈，即比谁的产品更便宜。单价更便宜的背后，是总成本管控能力非常有限的情况。我们讲竞争的差异化，一个是竞争能力，一个是差异化竞争力，另一个是总成本领先。但总成本领先并不是价格更低。
在中国陷入这种状态下时，所有的中小型企业或制造类企业都需要重新思考一个话题：与其追求更便宜，不如追求与众不同。要做到与众不同，就要站在消费者的市场角度去思考问题，看看消费者还需要什么，或者有什么需求没有被满足。从这个角度出发，形成自己的产品逻辑，找到原来的客户群体，甚至是跨境电商的客户群体。
与这些卖家共同努力，把产品做好。每个专业领域的人都赚取自己专业领域的利润。从这个角度来看，这是当下很多民营企业需要思考和调整的一个话题。当然，一方面是如何生存，另一方面是如何长期有效地发展。这两个话题永远需要在实践中找到一个平衡点。
罗海荣 2024年8月19日
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本文标题：中国制造企业的差异化竞争策略
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