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同程是如何做到,用18个月从1000万干到20个亿的估值?

同程是如何做到,用18个月从1000万干到20个亿的估值?

作者: 惊艳红人社 | 来源:发表于2019-08-26 22:30 被阅读0次

    做传统企业的你,绝望到跳楼还是财富自由?

    你以为是偶然,但在你作出的第一个选择时就已决定了。

    有什么方法?你先记住这两个公式:

    赚钱=产品×流量×成交率

    企业成功=流量红利×行业红利×运营能力

    1.All in搜索引擎——过去的流量红利,你还在坚持?

    我们都熟悉的同程,自它诞生以来,就“幸运”地抓住了四次流量红利的风口。一起来看看它怎么做到的?

    第一次梭哈搜索引擎,成功地抢占了5%的市场份额。

    2006年的时候,同程获得了苏州的一定创投公司的1500万投资。有了钱,同程组装了10个侦查小组,令各小组去寻找切入点和打法。有一个小组发现,网站一旦被百度收录之后,用户通过搜索下单的成交率会很高,投入成本低。

    于是,他们马上砍掉其他9个侦查小组,地获得的所有投资全部梭哈百度的SEO(搜索引擎优化推广平台)。

    那时的同程疯狂到什么程度?你去百度搜“南通火车站附近的酒店”,首页出来的18个搜索结果,第一个点进去是同程旅游网,后面的:南京火车站订房网、江苏火车站订房网、中国火车站订房网等十几个搜索结果的名字虽然不一样,但实际上都是同程这个公司的。

    类似这样的网站,当时同程做了超过10万+个。就这样,他们就抓住了百度的流量红利,从而占取了市场的5%。

    2.第一波流量红利结束,继续梭哈移动端。

    市场上越来越多的玩家发现了搜索引擎,你的红利和流量入口,到了2013年,一个企业做百度seo,每投三块钱才能赚到一块钱,竞争越来越大。从前,“投一块钱赚三块钱”的时代已经过去了。

    这时候更可怕的是事情,越来越多的流量都在快速迁移到手机端上。此时的同程,在无线互联网的APP排名中,同程位列第18名。

    但同程梭哈移动互联网之后,排名上升至第3名。

    怎么做到的呢?

    2013-2014年,同程和携程开始了业内著名的“双程大战”。

    在2014年最危急的时候,同程终于找到了一个比携程更有钱的大腿——腾讯,投了5个亿。在商业战争中,非常重要的一条是,当被有钱人打得满地找牙的时候,一定要抱一个比有钱人更有钱的大腿。

    拿到了腾讯的5亿投资后,同程跟携程继续对抗了两个月的时间。后来,由于考虑到整个中国在线旅游的格局,携程决定化敌为友,和谈了两个小时,投了同程14个亿,成为了同程的第二大股东。

    这时,为了赶上移动互联网的风口,同程直接组建了无线事业部。经过各种尝试与侦查,有一个小组想到了一个办法,就是花100万把一个景点包下来,跟他们签好合同,今天来的所有人都是同程买单。签完合同之后,同城通过一元游景点这个创意,吸引了20多万人去玩,也就是说同城的APP,当天下载量就达到了20万+。也就意味着,此时同程获取一个用户的成本只需要5块钱(但2014年获得一个APP的用户成本平均需要50元)。

    就这样,同程用了6个月的时间,排名便上升到了第3名。

    3.抱住腾讯的大腿后,从APP到小程序,成为微信这艘航母上的超级导弹。

    虽然同程用了“一元玩景点”的方法让排名瞬间上升至第3名,但令同程意想不到的是,真正打败他的往往不是同行。就在整个在线旅游竞争得你死我活的时候,此时杀出了一个美团,最后酒店夜间的订购数量的第1名被美团夺走了。

    陷入困局的同时,他们想:微信上的人,那么活跃的聊天,我们能不能和微信更深度的捆绑在一起呢?

    想清楚了这一点,他们便马上执行,使尽所有的力度,抱住腾讯的大腿,通过一年时间,2018年的同程有四个月份,在整个微信生态小程序的排名中位列第一。一个以火车票、订酒店和机票的低频应用,竟然超过了滴滴、美团成为了第1名,团队的热情一下子高涨。

    随后,同程在2018年11月26日在香港上市,成为小程序第一股。

    4.跨行业飞跃,在社群/社区里买菜。

    在香港敲完钟的第2天,同程里有一个从实习生爬上来的高级副总裁,下决心下决心递交了辞职报告,带着20个人在同程加速平台上开始创业卖菜。

    没错,就是卖菜。

    同程干了十几年的在线订票,没有人会想到去卖菜。但他却这样说:中国一共有80多万个小区,我可以从身边的小区开始,每到一个小区就建一个微信群,找一个人来做社群团长,每一个要买菜的家庭就可以在群里下单,菜就从城市配送到社群团长家里, 然后再从团长家里配送到每一个家庭里去。

    最终,他为同程抓住了一个新的流量红利——社群(社区团购)。18个月里,同程的估值已经从1000万干到了20亿…

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