如何写好兴趣函？

作者: 原野行者 | 来源:发表于2018-10-28 17:23 被阅读0次

如何写好兴趣函？
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在工程项目营销过程中，工程公司经常要向客户发出兴趣函以表达其参加项目建设的兴趣。但经常有营销人员撰写的兴趣函词不达意，起不到良好的效果。

首先要明确，虽然名义上要表达的是工程公司的兴趣，其实是要引起客户的兴趣。那么就要搞清楚业主的兴趣所在，是设计，EPC总承包，EPC加试车，EPC加融资甚至投资，或者需要包销产品？只有了解了客户的真正兴趣所在，才能抓住业主的关心所在，引起其兴趣。

所以，在起草兴趣函时，介绍公司是为了给对方一个定位，然后针对具体项目叙述自己的优势。如果业主需要一个总包商完成项目建设工作，你却一再强调完成了多少设计项目，或者客户关心的是融资能力，你只是强调总承包能力，无疑会给客户一个感觉，就是你没有这个能力。至少是不重视客户的需求。从而一开始就给客户一个不好的印象。

其次，兴趣函中提供的数字一定要准确，不可夸大或失真。因为以后的交流中极可能会暴露这些问题，会给客户不诚实的感觉，从而给合作的愿望大打折扣。

最后，兴趣函由公司什么职位的人签发，发给客户那个人，都要十分注意。避免让客户感觉你不重视。