林永贵：让客户帮你转介绍不是嘴上说说而已

做生意想要提升营业额，我们可以通过这个公式来分析一下：营业额=购买人数*客单价*购买频次

所以，如果你想提升业绩，就需要考虑等式右边的几个变量如何提升，只要其中一个变量有提升，其它的不变，那么，你的业绩就会增加，这点应该很容易理解吧。

也就是要提升业绩的方法无非就是，要么让更多的人来买，要么让客户买更多，要么让客户更频繁的来购买，或者几个综合一起提升。相信大部分的生意人都明白上面这些内容，为了把问题的来龙去脉讲明白，所以我这里就啰嗦一点。

那么，客户转介绍可以帮助我们提升客户的数量，也就是让更多的人来购买，而客户在什么情况下会帮助你自动轩介绍呢，通常有两种情况，一种是你的东西实在是好，客户发自内心的在自己的圈子里帮你宣传，不管是有意的还是无意的，所以，你得把产品和服务做好，这是基础。

林永贵：让客户帮你转介绍不是嘴上说说而已

另一种情况是，客户在利益诱惑的情况下会帮你自动转介绍，也就是客户帮你做转介绍能够得到一个他想要的好处，利益，那么，这种情况下，客户可能会为了得到好处而为你做转介绍的动作。

所以，如果你想让客户更主动的帮你转介绍，你就需要设计一个转介绍的机制，比如，我们之前有提到一个美容院的拓客转介绍的机制，客户介绍朋友来消费，客户自己可以享受一次价值1000的某某服务，朋友也可以免费体验某某服务，或者享受某某服务的几折的优惠，这样，在大家都有利益的情况下，就很容易激发客户主动的帮你转介绍，并且利益越大，转介绍的动力也就越大。

所以，如果你只是告诉客户，帮忙带点人来，客户最多也只是嘴上答应，没有多少人会主动帮你转介绍，而你想让客户主动并疯狂的帮你转介绍，你需要设计一套合理的激励机制，而不是简单的嘴上说说而已。

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。