同样是3瓦功率，灯泡只能把房间微微照亮，而手电筒却能照清东西。
这段时间学了用故事思维提升说服力，在最后一课李南南老师传授了一招，顿感解惑，当天使用似乎找到了新世界。
首先说说什么是灯泡式说服呢？
常人讲述观点时，总是有个妄念。试图把所有的想法都说出来，生怕漏掉细节。但是为什么说是妄念呢？，因为细节太多你很难做到，而且时间有限人们也不会坐下来听你慢慢说。这时候我们需要把信息简化，提炼出重点，让想法尽可能表达全面。不过还是想把整件事说全。
这种追求大而全的讲述方式，有点像灯泡，把房间都照亮了，但是处处都看得见，处处都不明亮，处处都模糊，最后给人的印象是好像说的很有道理，过会就忘。
比如你想表达一个观点，环境问题刻不容缓。假如你说，今天全世界的污染非常严重，陆地上全是垃圾，海里全是塑料袋，空气也越来越糟糕。好，讲完了。
海陆空面面俱到，说得对不对？都对。但是，给你留下什么印象了吗？没有。这就是灯泡式讲述的弊端。
但是，探照灯不一样。它把所有的光线都聚焦在一处，虽然你看不见事物的全貌，只能看到被照亮的地方，但是，你的注意力却被高度牵引，必须跟着探照灯一起游走。它照到哪，你的视线就会跟到哪。
换句话说， 探照灯式的讲述，其实是一种管理听众注意力的手段。
假如把刚才的环保观点，用探照灯的方式讲述一遍，你可以这么说：我在过去一年去过很多地方。在城镇旁边的郊区，我看到孩子们每天放学，都要花10分钟的时间，穿过一大片臭气熏天的垃圾场。在一艘轮船上，我看到一群学生在解救一只刚刚打捞上来的海龟。海龟的鼻孔里，深深地插进了一根12厘米长的塑料吸管。
说完这句话，我们的脑子里自然就知道环保的重要性，探照灯照射下，虽然不能看轻所有，但是明白局部，剩下的全局我们自然会脑补。
前两天我开始尝试在工作中使用探照灯方法。
我的日常工作有一项是给病人做14C呼气试验，很简单的小检查，只需要病人左手握住小瓶子，右手握住管子往瓶子里吹气泡就可以。但就是就有许多病人不能明白要点，和他解释后傻傻愣在原地，或者双手抓吸管把瓶子药水打翻，要不就接住管子不知所措愣着看瓶子。
学会探照灯思维后，我明白了要一步步引导病人注意力。我首先拿出瓶子，和他说握住瓶子，病人照做；然后拿出管子，和他说握住管子，病人照做；接着把管子插进瓶子水中，和病人说开始吹泡泡，这时候病人就很清楚自己要做什么了，只需要简单的吹气即可。再也不会出现各种奇奇怪怪情况。
说道这里想起了一本书，关于设计的，其中的思想也是关于引导，所谓设计就是帮助使用者更好的使用这个物品，底层就是引导用户做出正确动作，很多思想在不经意的转角相遇啊！
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