二三条269

二三条269

认筹政策

认筹政策决定了认筹速度，认筹速度决定了开盘时间，开盘时间影响了推售节奏。虽然看着很简单，有时候结合具体的项目还是需要特别想明白的一件事。

新项目：高端楼盘，预计价格过万。前期为了收钱，从30万认筹提高到50万，因为是集团决定，所以省去了动脑子的过程，没有再仔细想过合计不合理。一周过后，认筹数量锐减。

原因？

1，高门槛的蓄客方式，本身更适合市场行情好，客户意向度高，购买意向强烈的情况，而现在肯定不是这个时候。

2，客户为什么缴纳这么多钱？虽然你产品稀缺，高端，但并没有呈现出来任何东西，没有市场哄抢的氛围，客户没有交钱的冲动。

3，利益。前期的时候交过很多客户，为什么？因为交钱可以锁定均价，他们感觉这个价格值得交，有利益诱惑。现在交钱不定价，他们觉得等等看。

这里涉及3个事情，一是蓄客方式，很显然，为了更快开盘，必然要降低门槛，先把意向客户圈进来；

二是开盘价格，如果能定价，客户愿意交，那就定；如果不定价，就低开高走；原来定的直接高价开，感觉属于盲目乐观，毕竟过万在当地还是个门槛。

三是数量，本身总数少，将来还追求溢价，不断增值，就拿出100套，制造迅速蓄客，开盘清盘，价格不断升值的市场感觉。