第159天总结

291976-陈国艳《2017-07-20》

【连续第159天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念一遍完成100%

2、学习宙斯盾案例完成100%

B、具体情况总结

今天学习了两部分，听了半截的阿米巴交流，虽然没有全部参与，但是也受益匪浅。

先说麦凯，麦凯是为销售主张模糊打基的，有位哥们提出一个观点，麦凯本事也需要模糊。

其实这种做事方法的本质就是不知不觉的得到自己想要的信息，达到自己的目的，这是模糊的意义。具体用什么方法、话术如何准备，还要具体探讨。在我们麦凯的时候不要像审问犯人一样去询问，态度一定要诚恳，适当吐露一些自己的情况，能够使询问客户情况的过程变得轻松而不突兀。

张华哥们回答安迪哥们的问题的两种方法使我很受益：1、扩大自己的时间，就是做销售时带个助手。我觉得对我启发很大，平时自己时间特别不够，感觉每一刻都是挣分夺秒，活得特别累，其实有些事情是可以借助别人的手来完成的，自己只需要完成一些最重要的事情就好了。比如，每月的考试出题可以由和我差不多资历的老师进行，内容由下面的孩子来打成电子版。说白了就是借力的一种。

2、缩小客户的时间。

团队一起学习，一起讨论，比每个个体单独学习进步要大。对于培训老师，或者销售人员，或管理层人员，想要效率高就搞个团体会议，避免了一个个拜访，避免了一次次传达，提高了交流沟通效率。

这种方法肯定有适应证，但是我还不知道效果如何。

C、明日目标

1、抄写概念一遍

2、学习案例5遍