微营销崛起的秘密武器

走过2017 年，很多人都在说 ：微营销效果没那么好了。不可否认，这一年微营销做起来比之前难度高了很多。但是，同样不可否认的是，依然有人可以赚的盆满钵满；而且我们可以很确定的告诉大家：微营销依然是这个时代效率最高的商业模式，至少要比传统的商业模式效率要高。

这也是到目前为止，微营销不仅还没有被取代，还没有消失，而且有越来越多的传统商业人士进入的原因。关于这个问题，王易老师在北京大学开设的企业微营销总裁班，以及微营销公社在清华大学开设的微营销团队总裁赢的课程也得到了验证。

为什么说微营销这种商业模式的效率比传统商业效率更高。我们来看看微信这个产品的核心功能。

微信最早主打的功能是什么？

1，聊天。通过通信录和摇一摇，附近的人，添加好友。解决的问题是社交和沟通的问题。

2，朋友圈。解决的问题是，展示自我，展示个人动态信息。微信版本更新了几十次之后，最最核心的功能依然是这两个。现在的微信，主界面的四个一级菜单分别是 ：微信，通讯录，发现，我。对应的功能分别是 ：聊天，好友管理，朋友圈，以及支付个人信息设置等功能。

其他二级功能三级功能包括：扫一扫，摇一摇，看一看，搜一搜，附近的人，购物，游戏，小程序。钱包（红包，支付，充值，理财，生活缴费），收藏，相册，卡包，表情，设置等，都是建立在这两个核心功能的基础之上。

微信所有的功能，都源自于是我们现实社会的真实生活。尤其符合我们中国人的社交场景。有话不喜欢直接说，喜欢拐外抹角，所以，微信最早的版本聊天功能只有文字信息，就像是发短信，有事不用当面说，文字信息一来一回，多了盘旋的余地。后来有了语音，也并不是当面说，可以看到对方的消息思考片刻之后再回复，也少了说错话的尴尬。不是特别熟悉的人，你不会直接用在线语音视频功能聊天，是不是这个道理？没有微信之前，我们现实生活中不也是这样吗？熟悉之前先发短信，一来一回，熟悉之后再打电话。

聊天，往往聊几句，就不知道聊什么了，不知道该怎么聊了。就像在现实社交的过程中，我们往往不喜欢那么主动，但是我们每个人其实又有表达欲，希望让别人能多了解我们，让大家的交流更高效一些。

所以，微信接着又推出了朋友圈功能，我们可以通过这种形式来展示自己。为什么推出这个功能呢？让我们一起回一下，最开始的时候，我们最早使用朋友圈这个功能的时候的心情是怎么样的？

我们不太想在朋友圈公开我们的个人信息，觉得有点不好意思；但是有时候，我们又想要表达自己，或着想展示自己的动态，让更多人看到。这些事情，没有重要到需要我们一一打电话告诉朋友们，我们也没必要那么做，那么干脆就把我想说的话发到朋友圈，你们自己看吧。

后来，渐渐习惯了发朋友圈，自己有些想法想要表达，想要和大家分享，那就发个圈，关注我的人，就多看看我的朋友圈吧。你朋友圈发个人动态信息的时候，是不是这样想的？

朋友圈的互动功能，也很讨巧。你发了朋友圈，并不知道都有谁看到了。但是，如果看得人感兴趣，就会点个赞。如果对方觉得点个赞不足以表达自己的情绪，或者有其他想法，就会在这条朋友圈下面评论留言。你就可以知道，有谁对你的这条朋友圈感兴趣，尤其是新加的或者不太熟悉的人。通过朋友圈的点赞之交，到评论之交，彼此逐渐熟悉了解。

这是不是特别符合中国人的社交，表达的特别委婉。不像是老外沟通，说话都是开门见山，能打电话绝对不会发短信。

这两个功能，带来的结果是什么呢？

第一，微信提升了普通人的社交效率，扩大了我们的社交人脉网络；让我们的社交，不再受地域空间和时间的限制。

第二，微信朋友圈，让更多人敢于展示自己，让很多“不擅长沟通和表达”的普通人，可以通过这种方式进行社交，展示自己。

这和微营销有什么关系呢？

商业的本质是什么？——交易。

交易产生的基础是什么？——信任。

信任是如何建立的？——了解。

了解什么？——关于对方足够多可以支撑自己判断的信息。

如何获取这些信息？

你有没有，出于某种原因，为了观察一个人或了解一个人，悄悄的翻看一个人的朋友圈半年以上？几乎所有人都有过这样的经历！我们获取信息的方式无非是：

1，通过翻看朋友圈。

2，通过和对方聊天。

微信这个工具，本质上来讲，可以让效率更高，因为它能够：

1，打破空间地域和时间的限制。

2，充分利用碎片化的时间。

3，建立了更多的连接。

既然如此，为何很多人觉得微营销不好做了呢？其实，不是微营销，不好做，只是，前几年的微营销，有用户增长带来的人口红利，但是进入2017 年之后，用户增长带来的红利消失了。所以说，那是不是微营销就没有机会了呢？可以明确的说，即便没有了用户增长的红利，相比传统方式，基于微信这种社交工具带来的商业效率是更高的。这些“知难而退”的微营销，没有把微营销最核心的武器用好！

那些说微营销难做的人，遇到的最最最最大的3 个难题 ：

1，不知道如何推广引流，加更多好友。（推广）

2、加了很多好友，但基本没有聊过天。（沟通）

3、朋友圈千篇一律，不知道怎么发圈。（营销）

其中问题2 和问题 3，恰恰是微信最最最核心的两个功能“聊天和朋友圈”可以解决的。

聊天功能解决的是朋友间信息交流互通。朋友圈功能解决的是通过展示自己来做自营销。

这也恰恰是微营销这种商业模式里面，最重要的两个核心功能。而很多微营销，恰恰最怕的就是这两点，又怎么可能做得好微营销呢？

如果你有团队，你不妨做个调研，问一下你的代理，朋友圈有多少个好友，其中，有多少人是聊过天的能够叫出对方名字的。恐怕几乎大部分微营销，微信里的好友，有80% 以上是没有聊过天的。

微营销依然是最高效的商业渠道，前提是用好微信最有价值的功能。

但是沟通，自我展示自我营销，这对很多做传统商业的人来说，并不是什么难题。上述这三个问题，都不是无法解决的。首先说加粉：现在的加粉，并不是没有效果。只是加了之后，大部分人是不具备足够的沟通能力和朋友圈营销能力的。