序
销售秘诀:认识本质,尊循常识，找到痛点,这就是销傲江湖的王道。
1认识本质
本质的东西一定是至简至易的，任何一个问题都有它的本质，抓住本质，就能找到答案。只有知道客户真正需要的是什么，你才能知道怎么去销售。一味地想怎么把产品卖给客户的销售人员永远也看不到销售的本质，销售的本质就是怎么帮助客户购买，给客户展现他重视的、他需要的东西，而不是你认为重要的东西。
2尊循常识
解决问题最重要的方法并不是那些高深莫测的新理论，而是常识。比如“购买就是认识、分析、决定” “痛点来自烦恼与欲望，购买有两个动力:远离痛苦和追求快乐” “价值不到，价格不报” 等;还包含人际关系中的“人之常情” “己所不欲，勿施于人” “欲先取之，必先予之” “万事开头难” “要有亲和力” “随时随地赞美与感恩”等。
3找到痛点
通过提问去挖掘客户的需求痛点，帮助他认识并看清楚自己现在的“悲惨世界”，再去解决他的痛点并描述解决困境后的“美好世界”：
一:每个人都能成为一个销售好手
们沟通能力的过程，也是激发我们潜在沟通能力的过程。在沟通的过程中实现“互通有无”，这也恰恰是销售的本质。然而，我们还要看到销售中的人际关系与普通人际交往中的一些区别。只有抓住了这些不一样的“点”，我们的销售才会更加顺风顺水。
1.分享与帮助
在进行普通的人际交往时，我们的目的纷繁多样，或命令，或祈求，或解决问题，或关心抚慰？而在销售的过程中，作为一名优秀的销售员，我们则应该明确自己沟通的目的—分享与帮助客户！一个简单的心态的转变，就能够让我们在销售中有意想不到的收获！
2.转化并同步
其实，这就是一个简单的转化同步的过程。在引导这位学员指出问题的同时，我们自身开始学会站在对方的角度思考问题，这更有利于我们放大客户的需求，最后利用我们自身的资源来帮助客户！一个简单的销售自然而然也就完成了
二:持修行之心，成销售之事
闯荡武林江湖，需要十八般武艺；闯荡销售江湖，我们则需要抱着一颗修行之心。
很多人对销售都有一种误解：销售的过程非常简单，可是一旦我们去挖掘销售的本质，就会发现，我们之所以需要在销售中修行，就是因为它绝对不是一朝一夕能够完成的任务，这是一个循序渐进的过程。
真正的销售高手不应该是一个仅仅提供产品和解决方案的“绝对成交”大师，而是那些真正“能够和客户不断探讨，提出独特见解，将‘成败’置之度外，就算一时不能成就也无所谓的人”！
就让我们持着一颗修行之心来看待销售，告诉自己：“我做销售就是要帮助别人！”不以物喜，不以己悲，不能让别人的态度影响到自己！当客户的生活能够因为我们的产品或者服务而变得更加美好的时候，也就是我们修成正果之时！
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