做销售的朋友肯定都有这样的体会，有时候客户真是滴水不漏，不给你任何机会，就像没有破壳的蛋，连点缝隙都不给我们。这个时候，我们就不能老是紧盯着客户了，需要转换思维，另外再找突破口。
很多朋友都看过《三国演义》，里面诸葛亮七擒孟获的故事很耐看，值得回味。在诸葛亮擒拿孟获第二次的时候，也是用到了巧劲。
原来，在第一次把孟获放了之后，诸葛亮就在思索如何第二次擒拿孟获，让孟获臣服了。那么如何再次抓到孟获呢？要从哪里突破？难道再次和孟获进行战斗吗？这个时候诸葛亮就开始转换思维了，看看能否进行借力打力呢？像孟获这样的老大，身边肯定是不缺小弟的，手下人手众多，从这里找到一个突破口应该可以。那这么多人从哪些人下手呢？肯定不能随便找一个吧，要找相对亲近的，这个时候，孟获的副将就进入了诸葛亮的眼界了。诸葛亮找了一个孟获的副将，把他叫来之后，就和他说了，孟获这次说叛变的事情都是你在一旁唆使的，这次要拿你祭旗。连孟获都被诸葛亮抓了一次，又放了，或许就是因为找他做了替罪羔羊，这副将哪干啊，大喊冤枉。就是要让你喊冤枉的，那不能随便信你啊，需要证明自己不是冤枉的吧。这样，诸葛亮就把他放了，也就是在孟获身边放了一个钉子。这个副将回去越想越是不舒服，就想办法骗过孟获，把孟获抓住，带到诸葛亮那里去了。
才这里我们能够知道哪些呢？
从这个故事可以知道，我们在和一个人打交道的时候，直面突破他本人可能难度很大，没有效果，但是我们可以从身边的人入手，任何人身边都会有亲近的人。就像我们拜访客户那样，有的客户就是比较顽固，很难搞定，毕竟接触的业务员实在是太多了。都有很大的免疫力了。但是，客户身边总会有些弱点吧。老婆孩子，父母或者通过身边的朋友引荐，这样都会有很好的效果，我们应该利用起来。这个有时候能够起到事半功倍的作用。
那我们如何用在职场销售中去呢？
我们在拜访客户之后，简单熟悉了，通过对客户的了解，知道客户身边亲人的情况，我们从侧面，迂回包抄过去，先和家人打好交道，主动先关心客户身边的亲人，我们关心她的亲人，也就是关心他本人，他本人见了，知道了，心里肯定会留意我们，我们再次去的时候，肯定不会还是这样对我们爱理不理了，慢慢地时间长了，客户就有机会变成我们的了。
在职场销售中，在和客户很难进行下去的情况下，找到客户的亲人，主攻客户亲人，这不失为一种很好的办法。
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