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抢单、分销、流量……红利后时代流量主的变现之路

抢单、分销、流量……红利后时代流量主的变现之路

作者: 他的好运是 | 来源:发表于2018-05-29 16:49 被阅读0次

    微信公众号拉来粉丝、吸引流量之后,最终目的都是要变现。目前公众号变现

    主要有3个途径,每个途径也各有其利弊。

    不废话,直接说。

    微信公众号流量主变现主要有:官方广告、第三方平台接单、外包公司接单三种

    模式;换个形容方式:官方广告≈国债;第三方 平台≈股票;外包公司≈期货。

    收益与所承担的风险成正比。

    官方广告是最为稳妥的变现方式。之前,官方广告位仅限制于公众号正位底部展

    示,优势是不影响阅读体验,阅读量高基本可以带来较为稳定的收益。但弊端也

    是显而易见的:

    广告内容无法选择;

    广告位过于后置,阅读完成度低的流量主很难走到打开率这一步。

    去年9月,微信官方推出内测,允许在正文中插入自选广告,并允许自选广告行业

    范围。

    这一改变犹如一针强心剂,在广大流量主中震荡了一波。只是,在打开率越来越

    低的当下,很多人可能不是没有耐心看完,而是根本没有耐心打开。

    况且,弊端还是很明显:阅读体验的破坏严重,成型方式类似头条号:“商

    品”功能,广告范围只能选择大方向,细节很难把控。

    二条广告带来的究竟翻倍的收益还是更高的取关率?我保持观望态度。

    第三方平台可以分为几个类型,从切入口角度划分:

    大型内容服务平台,如新榜

    助手、插件类增值服务,如新媒体管家、微小宝、135编辑器等

    我从不同切口挑出典型,一个个来说。

    1. 大型内容服务平台

    新榜是微信公众号榜单起家,在公众号群雄乱战的年代提供了一把以排行榜和新

    榜数据为核心的尺子,而且在后来者还未抢占领地时迅速建立起双向营销变现

    ——也就是说,既向广告主提供广告投放的准则,又向流量主提供接单变现的途

    径。

    目前新榜开拓的主要路数:正版文库、内容分销、新榜有赚。

    正版文库是新榜最早开通的内容营销方式,或者说,应该是吸引自媒体入驻新榜

    的方式之一。方式很简单,你可以自己上传内容,也可以自动导入,设定好转载

    价格,收取转载分成。

    这种方式火了很短一段时间,不少平台都有采用,不过成效不大,很快就陷入不

    尴不尬的地位。随后,内容分销模式异军突起,迅速成为除了广告之外,自媒体

    变现的最大方式之一。

    简单来说就是课程、小说、漫画在自媒体的二次销售,二次销售者按照百分比获

    得分成。

    之前刷爆朋友圈的“网易公开课”、“新世相公开课”就是这种模式,病毒式爆

    发增长能力有目共睹。

    课程、小说/漫画是内容平台主要的分销模式,广义上来说,对公众号的伤害程

    度:

    这个模块下包含的变现模式很多:包括广告抢单、实物电商、小程序推广、内容

    贴片,还有上面提到的内容分销等等。

    为了保证平台对上下游的掌控,广告主与流量主之间无法互通,抢单、匿名、小

    助手协调、一键生成分销内容是主要的打通手段。

    2. 助手插件类增值服务

    变现手段在各类助手、插件型变现可以归为一类——在核心功能基础上捆绑额外

    的增值功能。

    助手插件主要的受众是自媒体一线人员,相对而言痛点触达率很高。只是有两个

    问题无法逾越:

    目前新媒体编辑器、助手类百花齐放,门槛不高,各个平台都想掺一

    脚,用户分流严重;

    变现上主要以合作为主,无法控制质量与资金回流,二传手的信誉度难

    以得到保证。

    外包公司只是一个笼统的称呼:主要是以分销或广告位主要运作内容的公司,与

    流量主单对单对接。

    分销内容一般是小说、漫画,课程类很少。单方点对点联系在信任值建立上有先

    天性不足,优势在于分销佣金比例较高。

    从我接触的来说:一般是100%佣金,没有低于98%的。

    可以说,内容分销是目前为止自媒体采用度最高、沿用时间最长的变现方式。它

    的优势很明显:

    自由度高:分销内容完全由流量主自行选择;

    收入透明:分成比例事先标注,只要选择的平台有保障,分成收益心里

    有数;

    避开了官方流量主、原创标示的限制与处罚机制,尤其是对于那些手中

    有几十个营销账号的个人/团队,抓紧变现才是首要目的。

    当然弊端也是明显的:首先是大环境——经历过多次病毒式营销攻势,大部分人

    对这种分销模式已经降低新鲜感;加上多次触发微信官方的限制与惩罚机制,想

    凭借这个模式割一波韭菜地的机会不多了。

    稳定度:官方>第三方平台>外包公司

    收益度:外包公司>第三方平台>官方

    自由度:第三方平台>外包公司>官方

    对于营销号来说,最核心的问题就是变现。

    但对于自媒体而言,需要承担的东西就更多一些,变现只是未来发展需求的一部

    分,最大化的组建自身价值才是核心部分。

    大白话阐述:作为流量主角度的变现只是眼前利益,杠杆化自身价值,达到最大

    化的品牌效应,再来谈变现才是自媒体的良性道路。

    举几个例子,无关个人喜好:做内容有咪蒙,带货有黎贝卡的异想世界,营销有

    新世相,套现有同道大叔……

    是割一波韭菜就走,还是养大韭菜园再割?

    你得先有韭菜。

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