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作者：梁华婵
真正能成功逆袭的人，往往能静下心来做好一件事。
从跟着师傅“屁股”后面工作，现已发展成为庄典漆贵州独山县的经销商总代理，其门店年销售额更是年年攀升，目前庄典漆在独山县拥有众多的“拥护者”，“认可者”，已经成为当地数一数二的涂料品牌，莫以顺也晋升为“出色的涂料品牌代理人”。
按照莫以顺的说法，这是他们埋头做实业，把看似简简单单的涂料生意经营得十分“有料”的结果，不仅在渠道上追求卓越，更在涂料上下游产业链的粘合度上下功夫。
14年磨一剑，从扇灰师傅到生意人的转变
莫以顺是一个地地道道的贵州独山县人，1994年刚从学校出来就踏进了建材行业，开始接触涂料行业，学着扇灰、上漆等。6年后，由于工作当地的经济日趋下滑，莫以顺2000年又来到了浙江温州，在工地上学习涂装知识。
迄今为止，莫以顺已经在建材行业摸爬滚打24年，对于建材、涂料拥有一定的认知度和操作能力，并积累了部分资源，“感觉涂料行业前景还是可观的”，于是2008年莫以顺就产生了代理一个涂料品牌的想法。
对于代理哪个涂料品牌，当时莫以顺也并没有特别的偏好，“就想找一个与众不同，适合自己的品牌”，做事谨慎的他在经过一段时间考察对比，认为庄典漆性价比较高，质量稳定有保障，而且市场前景相当广阔，于是当机立断代理下了他第一个涂料品牌。
亲力亲为，成功打开庄典市场局面
虽然，贵州独山县位于地处贵州最南端，属于亚热带湿润季风气候，比较潮湿，墙纸墙布容易起皮脱落，墙面装饰材料一直以涂料为主导，但是2008年在庄典漆进驻的时候，市场份额一直都被较为著名的涂料品牌所占据，场面一度有点难打开。
对此，莫以顺倒是看得很开，“新品牌打入市场，哪有一帆风顺的理，慢慢做就会慢慢好起来了”。据莫以顺回忆，前两三个月感觉不是很好，但是通过广泛的市场调查，利用广铺(广告攻略)和专攻(善用油木工)，这两大“拳头”后，庄典漆品牌逐渐打开了新局面，迎来了出路。发展到现在，“庄典漆有时候比立邦、多乐士的销量还要好，很多客户都认可这个品牌，都是指定要庄典漆的，说庄典漆在当地是第一品牌也不为过”。
谈及如何能够稳定销售和取得优秀成绩的时候，莫以顺笑着说“也没有什么秘诀，我在当地走得还是以传统的渠道为主，和师傅都处得挺好的”，莫以顺一直都乐于交朋友，结识了一大帮“油木工”师傅，已经形成了自己专属的“涂料圈”，还设立了积分等制度，与师傅联系非常紧密。
“莫总务实、肯干，做事亲力亲为，跟师傅关系相处很和谐，经常会和我们探讨项目的施工工艺、产品搭配以及油木工团队组建方面的问题”，庄典负责人如此说到。由此可见，莫以顺的个人魅力还是相当大的，踏踏实实地做好同一件事。
眼看未来，做好渠道创新求变是关键
近两年，受到环保政策趋严、房地产低迷、原材料价格上涨、市场竞争加剧等因素影响，涂料行业的发展面临新挑战，消费者家居装修理念也在发生变化，莫以顺也直呼市场环境对他的店面的发展也产生了一定的影响。
“我在这边工地做得比较多，依托农村自建房和政府安置房渠道推广，庄典漆内外墙涂料在市场上的反响都不错。随着市场环境地变化，独山县的新建工程都比较少，没有去年多，记得去年的这个时候还在忙，不过我觉得下年一定会好起来的，我相信自己有这个能力。当然了，下半年规划还是要先做好的，多跑市场多总结经验多开拓渠道是关键。2018年希望能够做到100万，同比增长50%，分销再增加2~3个”，莫以顺如此说到。
后记：如果说，莫以顺邂逅庄典漆，源于缘分，而怎么把涂料生意做大，甚至经营庄典漆10年时间，并把庄典漆做到贵州独山县的第一品牌，靠得更多的是思考、学习和善用。莫以顺虽然走的依然还是传统的油木工渠道，但是他却做到了极致，“我卖什么品牌，师傅就会拿什么品牌，他们相信我”。
从谈话过程中，“实在”、“感恩”通过话语都流露出来了，“有一句说一句”，并不会“塑造”自己，而且莫以顺对于庄典漆、庄典厂家都是很信任的，他也在不断开辟蹊径，寻找更好的销售渠道和办法，有理由相信他的涂料生意会在贵州市场越做越好！
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梁华婵，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。
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