通过一堂课，深度了解并轻松驾驭客户，团队和自己。
今晚主题是
一把钥匙解决所有关于人的问题，
通过一堂课，深度的了解并轻松驾驭客户，团队和自己。成为一个了解人的专家，人的问题是什么，
举个例子，
第一个场景，客户电商微商，客户咨询半天问东问西就是不买单，你还糊里糊涂的客户为什么不买单？这种情况常见不常见？
第二个场景。带团队，只要是上下级关系，很难管理好的，很难知道团队在想什么东西，甚至很难清楚自己到底哪里出现了问题，上班难，请问是不是全是人？
第三个群里统统有个共同点，整个社群商业架构学，把流量给到你，成交不了，有流量没有用，有的人听了第一堂课，说依然没有讲爆粉，没有道的东西后边也是做不好的，依然方向不会清晰，当下是不这种状态，万能钥匙拿不到手，仍然泥潭，你每天为了忙而忙，依然取不得成功，今天不把这把钥匙拿到手，一定陷入泥潭…
今天听明白课程三大好处，
第一个好处每天心情好，能量足，浑身得劲，因为这是你做事的基础，
第二个好处做事时简单标准速度块，很容易取得成功，
第三个好处，很容易取得成功，一做就会有结果，才10天招了170个站长，一做就有结果，什么万能钥匙能解决所有人的问题，工具是标准化的东西，工具叫人的三角框架，没听过这词，没听过就对了，
哪个三角形？画一个看看
还是先讲下武功心法，两个字：简单
解决所有人问题的三角框架，解决你和外界关系的问题，人的问题，你说客户说这东西太贵了，回头再说吧，这个结果怎么来的呢？行动产生的结果，客户说的时候叫动作，动作怎么来的？大脑想的，核心问题在大脑里想的什么，你的业务员不听话，这个月的业绩没做好，业绩不好是结果，是什么导致的结果？拜访了多少家客户，今天加了100还是200好友？脑子里想的做不做都一样，想的不好结果就不好，你个人怎么用框架去套，今天你的结果是什么？几套房子车子，这些都是结果，结果怎么来的，是你干来的，行动来的，行动怎么来的？思维导致的，商机来时，这是机会，但是你光想没有动，就没有结果，或者机会来了，你没有去做，也就没有结果。
你今天所有的结果，是由行为决定的，而不是思维导致的，所以，今天取得的结果跟昨天做了什么有关系，取决于昨天行动，所有的问题出现在哪里？是出现在行动上吗？不是的，大部分问题出现在思维里…
所以我很负责人的告诉你，在我的课程体系里边，大咖汇里边，你想好好学，不建议直接学后边的东西，思维打不通要一口气吃个胖子，你说别给我吹牛逼，你就告诉我怎么做？就算告诉你，也做不了几下放弃了，
因为没有思维作为底座 ，不是思维去引发的行动，而是动作引发的行动，你不可以取得持久成果。
这也是为什么52堂课里，第一部分讲思维，第二个部分讲方法，第三个部分讲工具，最后结合起来讲落地，这个程序弄乱的话，不好意思，结果 自然不会好的。
三个点拆分开来，思维导致行动，行动导致结果，结果导致 思维怎么想。
什么叫思维？
就是你脑子里怎么想的是 客户怎么想的，团队怎么想的，你脑子里怎么想的，所有人脑子里怎么想的，统称一个词叫思维，脑子里怎么想的决定你怎么行动，
怎么划分呢？
思维包括什么呢？什么导致你的思维，思维有两个部分组成，当你找到这两个东西时，你就非常清楚的知道别人脑子里想什么，也就是说你把思维这个点打通了，你去看任何一个客户包括客户员工发生的任何情况，你都能瞬间找到是哪个原因所在，是哪个地方出现了问题，然后对症下药，如果这两个点你都搞不清楚，你永远处于迷迷糊糊的纠结状态，什么叫干货这就叫干货，这才叫核心。
所有人的思维只有两个东西组成，只包括两个板块。
第一个板块，叫需求力，叫人性的需求力，需求就是你脑子里想要的东西，需求力
第二个板块，阻碍力，人的思维系统是需求力和阻碍力，
客户不成交是因为需求力没有那么大，阻碍力反而大，员工不好好干，是因为需求力不大，阻碍力大，站长交钱是因为需求力大，阻碍力小，能不能理解？思维永远只由思维力和阻碍力组成，有人问了，需求力阻碍力不懂呀，人性需求什么东西，什么是他的需求力，慢慢讲，让客户买单，让员工有劲，让你做事有条理，只需要放大客户的需求力，放大他的欲望，放大员工的欲望减少阻碍力，你想让你的行动更高效，就是增强需求力，减少阻碍力。
需求力是什么？需求力只有三个点，
组织，精神，灵魂，
你说客户买东西满足什么需求？物质需求，精神需求，文化产品，你买华为他买苹果，为啥？感觉好，精神爽，
最高级的需求是什么？
性的需求，灵魂的需求，
网络上搞四流，为啥好搞，人最本质的需求就是性的需求，所以你想让客户有痒点，想让客户的需求力放大，想让员工的需求力放大，增强他的组织层面的引导，精神层面的引导，有会员问，怎么增强会员群活跃度，每天发两千块，像我们社群后面各种分类社群，全部上线后，我们是提供什么需求，提供什么产品？精神产品，我们会邀请各种老师免费过来给每个群的会员进行精神的洗礼，各种课程情感课程，亲子教育课程下功夫，而我讲的课程，越往后听，越接近灵魂层面性的层面。
总结下，
思维包括两个点，需求力和阻碍力，
需求力包括物质和精神和灵魂层面上的需求这三个点，那阻碍力就是导致客户不成交，导致员工不好好干，导致你工作没有积极性，没有行动力的核心症结，如果解决阻碍力就成交了。
阻碍力是什么东西？是什么阻碍了他掏钱？世界上最难的事情就是把钱包里的钱掏出来。
你们都是掏了钱进来的，请问，在你们掏钱的时候，你的需求力是什么？你在需求什么？阻碍力是什么？需求力有多大？阻碍力有多大。19.99是一个门槛，我在文案里塑造的需求，可能值900，但只收了了19.99，就没有了阻力，阻力非常小，
什么导致了阻碍力？
阻碍力形成只有两个点，
第一个点，对未知的恐惧，
当你去扫码付19.99时，很确定一件事情，对外界的恐惧，没有恐惧，害怕不害怕？不害怕，就当买包烟抽了，但二维码换成了900.块钱，9000.有90000呢？你怕不怕？你就对未来不确定了，因为你不知道交钱后
能不能一定得到我想要的东西，所以就害怕了，一害怕就不掏钱了，这就是阻碍力，能听懂吧？
你害怕就把钱包悟上了，全部是对未知的恐惧，我给你收9万的时候，我这个东西到底值不值九万，谁也不知道，如果你知道你很确定未来能得到值得的话就掏钱没有问题，但你觉得不确定，觉得有风险。
全部都是因为对未来的未知，大部分对未来充满了恐惧，纠结彷徨和痛苦，所以这是第一个组成部分。
第二个组成部分，
就是懒惰，懒惰也导致阻碍力，举例，如果不收19.9只收一块钱，阻碍力很小，动力还是那么大，如果流程非常复杂，要先加A再加B再加C最后才能进群，流程一长了就懒，人性都是懒惰的，
所以，我们最近要做的整个体系的三三机制，我们要把我们所有的站长，养的非常懒，懒到动动手指发个好友圈就能赚钱，让他很简单阻力就会很小，所以再放大他的需求力，动力就回很大，就组成了思维状态很带劲，觉得睡觉都是浪费时间，这种思维引导下，行动会怎么样，就到了行动的板块
所以思维是核心，秉持简单的逻辑，简单重复标准，行动的核心，简单，重复，标准化，操作起来很简单，能复制，很标准，这样的行动才能干事情，每天一天一个做法，那叫艺术家，艺术家每张画产量都很少，一生的产量很小，没办法去复制，这是讲了思维行动和结果，
最后讲三角形框架最后一个角，
结果。
结果是你想就能想来的吗？结果是完了做，做完了才有的，记住，结果只是思维和行动的产物，结果为什么就一个点，为啥画三角形，结果只是一个点，如果存在又不存在。
无需关注结果，在正确的方向里面，标准的行动，结果自然来了，要去考虑啊，我一定要成功，一定要成功，扯淡呢嘛！一定要就给你呀？我一定要赚100万，那我就给你啊，100万是怎么来的？成功是怎么来的？
成功是行动出来的，行动是怎么来的？
得有充足的需求力，非常小的阻碍力，能不能听懂什么意思，你在学后边的东西之前，首先要了解人心理是怎么想的，
首先了解人是怎么想的，我很清楚，就你们这些人，我把门槛贴到199. 你们这些人2/3的人都走了，为什么？因为阻力大了嘛，能听懂吧，所以必须降低阻力，你们就进来了，所以你知道我设计的流程，所有的套路都是怎么来的，都是是基于这些框架来的吧，
所以你无需关注结果，但是结果会影响思维，这个三角形是，正循环的呀，正循环还是负循环，总之它是循环的，结果会影响思维，就又回去了，又回到思维这个点，
举个例子，如果站长脑子里面相信了我们，他的思维力需求力很大，阻碍力很小，按照我们的方法设计了自己的行动，然后，行动了执行了这个简单标准的动作。
然后每天干什么干什么干简单的，三件事儿每天就能收，几百块钱，几千块钱，他做了这些简单的动作以后…
如果没有好的结果，没有赚到钱怎么办，就会影响他下一个回合的思维和判断，tmd，这个东西不合适，他觉得不合适，接着他的行动会怎么样，他还有执行力吗？就没有执行力了，没有执行力，没有行动，那就更不会有结果，结果会更糟，脑子里想的就会更糟，行动更糟，恶性循环由此开始，反之，亦如此，
如果他开始进入站长群，按照这个方法，你像…颖琳，每天去做，执行了行动，每天每人至少500-600-1000.既会发挥它的需求力，越来越确定这个事儿，这个事儿能行，这个事很赚钱，然后也不懒惰了，对未来也很明确了，然后就没有阻碍力了明天又想赚三千想赚四千…
所以他很明确的时候，是个行动就更加强了，行动更强，是不是结果就更好，所以这个是正循环，所以长大是这样长大的，成长是这样成长的，成功也是这样成功的，能不能听懂？这就是我们今天晚上要解决的人的问题。
所以在我们最后一个部分，就是这把万能钥匙你拿到你自己身上，你能不能对应解决问题…
作业一，
你去思考你的需求力大不大，你的阻碍力大不大，吸收力大不大，就是你对物质和精神灵魂的追求力还有没有？
每个人都有欲望吗？阻碍力大不大，你懒不懒呀？复杂不复杂呀？事情复不复杂呀，设计的产品复杂不复杂呀，你对未来方向趋势明确吗？
为什么这堂课讲赚钱的工具，就是给你们定方向呀，项目天天有，但是不是流量天天有，所以我给你定的一个方向就是确定性方向，不管你做什么项目，先学会搞流量，所以你去思考你的思考力大不大，
作业二：你客户的需求在这里能不能得到满足，有没有吸引他放大他，有人一天赚400块钱就很牛逼了，到你这儿，你有没有想让他一个月赚10万你能不能激发他，能不能激发他跟你干吧，就这么简单嘛，
解决什么团队管理的问题呀，
真正的管理就是无虚管理，是不是就是这个意思呀，你去放大他的动力不就行了吗，放大他的需求力不就行了嘛，对不对，他本来赚钱了，你能不能提升他的精神境界，他的精神世界能不能…你自己去思考。
阻碍力能不能给他缩小，你像进我们站长群，我收980.内招期间980.但是我给你提供12345678的价值，这是不是放大他的需求力，郑重承诺三个月做这个事，也搞不到1万个粉丝的，一个月赚不到一万块打底的，我给你承诺980退给你，
师爷把品牌立这了，至于骗你那几百块钱吗，无效退款是不起这个意思，对于你有没有这个保障，我这样对你有保证，你是不是就很确定哪怕学不会，这个钱也不会丢了，这不就阻碍了就小了呀，就这个意思…
第三个问题，你的行动和给客户的行动，都简单吗，标准码？都能把人养懒，能像我们站长群，每天就复制文案话术，来人就发，一句话不用多讲，全部标准化行动复制。
如果把这套机制，拿到你的企业里呢，全部都是自动化成交，过几天开一堂大课，什么叫自动化成交，怎么样自动的建立流量池，让流量源源不断的来，我跟你说再多都说我吹牛逼，但是你自己看吧，从3群到四群，我自己拉了几个人，所有的流量是不都是别人 拉你们进来的。
所以如果以上我讲的这些你都没有满足的话，我建议你，你来把我们的三三落地机制搞明白，你只要把这东西搞明白了，这个东西离结果最近一做，一做就有钱，一做就有钱，不光是你的生意还是我的项目，放到你自己的项目里边，你只要落地这个东西，一旦落地，这就是你的取款机，
最后，思考一个问题，你要的结果有了吗？我们大部分站长到今天全部想要的结果都有了，最起码要什么结果是确定有没有学到东西，有没有拿到工具。
你没有结果一定是行动不对嘛，为什么行动不对，因为你思维不对吗，思维哪里不对吗，需求力阻碍力的问题，所以今晚内容就是 简单两个字，所以，今晚课程讲完你就会很明白，不管你见到谁，只要一交手，合作成交，只要没有成交，没有合作，一定是对方脑子里阻碍大，一定是你给他的需求力没有足够，心里的阻碍力没有去降低。
所以解决问题不是解决动作上面，是解决思维里面，所有高手解决问题，永远是在别人脑子里解决问题，而不是动作上解决问题，武林高手再牛逼，也会被有智慧的人所降服，武功动作牛逼的人是在动作聪明，这种人注定被什么人所束缚的，被真正能够驾驭人的思维问题，所以商场里边，真正的战场不在动作里，不在流量上数据上。
真正战场一定在人的思维里，人的脑子里，这句话一定要记住，你想去解决的客户的问题也好，解决投资人的问题也好，解决合作者的问题也好，一定是解决他们脑子里的问题，你必须要了解他脑子里是怎么想的，脑子里怎么想的，就去分析他的需求力在哪个层面，阻碍力在哪个点，就这么简单呀，通常越简单的东西越有用，越有杀伤力。
恰恰人们喜欢追求复杂，喜欢学很多东西喜欢买很多书，为什么喜欢很多的东西，为什么喜欢大的东西，因为他内心空虚，因为他焦虑不安，觉得学的东西越多越有安全感，其实是学的越多，选择越多，选择越多，不确定就越多，不确定就是导致你恐惧的根源，未知不确定哪个好，你学的越多，死得越快，所以我在站长群里讲过一句话，所有学习，去学外面的东西，去学知识层面的，学各种套路的东西的全是傻逼，学什么？
学“道”的东西，学规律的东西，
所以今晚呕心沥血的给你讲，你把今天晚上这个三角形印到你脑子里，今天没有赚到钱是因为，今天没有去沟通，因为脑子里懒呀，不知道发这个东西有没有用呀，
所以，这把万能钥匙一定解决所有人的问题，一定把它搞明白了，好不好？
下节课给大家分享非常暴力的项目，揭秘底层逻辑的玩法，今天晚上就到这里！
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