罗斯.佩罗是美国IT史上最具传奇色彩的人物之一。
这位出生于1930年的美国商人，从小就表现出惊人的销售天赋。
他6岁就帮父亲驯马，一匹马一美元，7岁就挨家挨户卖花种和圣诞卡。
12岁，他找到一份卖报纸的工作，挨家挨户，礼貌地敲开每一家大门推销，每天早上3点半就起床，骑马来回12英里把报纸放到每一家的门廊前。
他做得实在太成功了，每月可以赚30美元，以至于报社想更改协议，降低提成。
佩罗后来进入海军学院，并成为一名海军，1957年他离开海军，成为IBM的推销员。
在IBM，佩罗如鱼得水，很快他赚的钱比许多上级都多。
于是上级就有意识限制他的任务，佩罗建议说，干脆少给他支付些佣金。
令他惊讶的是，公司居然真的采纳了建议，给他的提成只有其他人的20%。
但他还是很快成了地区销售冠军，1962年1月19日，他就完成了全年的销售定额，一年的活3周就干完了。
佩罗认为他成功最大的秘诀在于坚持不懈的尝试。
当时他最大的潜在客户是西南人寿保险公司，由于IBM的推销员去次数太多，以至该保险公司指示门卫，凡IBM的推销员一概不得入内。
别的推销员一筹莫展，望而却步，而佩罗不断地去试，结果连门卫也懒得对他说“不”了。
最终他见到了公司的高层经理，让他们接受了IBM电脑。
当时计算机工业正在迅速崛起，佩罗就琢磨：IBM的顾客不仅需要硬件，而且还需要有人教他们如何使用，如何选择软件，如何安装综合系统……
一言概之，他们需要当时还没有的计算机服务业。
他热血沸腾，跑进IBM高层管理人员办公室，建议公司创造一个计算机服务部。
他热情地请求：“我可以负责这个部门，一定能够经营好”。
但他得到的是一盆凉水：“没意思，那不是我们的市场，风险太大了”。
于是佩罗决定离开IBM，创建自己的公司。
他用妻子教书存下的1000美元开办起电子数据系统公司（EDS），专门从事计算机服务。
当时推销计算机服务是个新玩意，阻力可想而知，他联系的头77位顾客都直截了当地拒绝了。
1962年10月，他联系的第78个客户终于有了突破。
完成这个项目后，佩罗还完了所有的欠款，而且银行里有了10万美元。
在20世纪60年代，美国开始电子医疗纪录，这使得EDS从美国政府获得了丰厚的合同。
EDS公司在1968年上市，股价数天内从每股16美元上升到160美元。
这也使得佩罗登上了1968年财富杂志的封面人物，被称为“致富最快，最富有的德克萨斯人”。
通用汽车在1984年以24亿美元收购了EDS公司的股份。
在1988年，佩罗又创办了佩罗系统公司，他的儿子小罗斯·佩罗，最终继承了他的职位担任首席执行官。
2009年9月，戴尔以39亿美金收购佩罗系统。
2011年，佩罗的总资产大约在3.4亿美元。福布斯全美排名99。
佩罗不但取得了商业上的成功，还在投资上大胆尝试。
当被扫地出门的苹果公司创始人乔布斯正准备创办Next公司时。
佩罗无意中在电视里看到乔布斯畅谈Next的美妙前景，乔布斯的目标、理想和干劲一下子把他深深吸引住了。
于是他亲自飞到加州硅谷，与乔布斯商谈，很快投了2000万美元，占16%的股份，同时也入主董事会。
佩罗的传奇之处不只商业和投资，他还在1992年和1996年两次参选美国总统。
1992年，正当共和党的布什和民主党的克林顿为总统席位角逐时，佩罗打破了美国建国以来的传统历史，如同一匹黑马，代表无党派人士参加竞选。
结果他的声威节节上升，民意调查的支持率一度达到19%，几乎与布什、克林顿并驾齐驱。
佩罗为什么能取得如此大的成功呢？
有一次，记者采访罗斯·佩罗：“你的成功秘诀是什么？”
佩罗说：“预备、开枪、瞄准。”
记者问：“不瞄准，怎么开枪？”
佩罗说：“我们都是先开枪再瞄准，边走边打”。
这段话听起来有些像开玩笑，但却是佩罗的真心话。
如果先瞄准再开枪，他可能连客户的门都进不去；
他也不会拿着1000美元创业；
他也不会看到电视上乔布斯的谈话就去投资这个年青人；
他也不会去参选美国总统。
佩罗这样总结道：“有些人愿意冒险，有些人不，我想这就是区别。除了坚持，没有任何秘诀。不停地打电话推销……在大多数情况下，成功和失败的区别就是受到挫折时不放弃！”
佩罗说的冒险，其实就是先开枪，后瞄准。
浙江商人有一个共同的特点，那就是行动力快而强。
发现某项事物有商机，就立即招兵买马、购置设备、投入生产，这也是先开枪，后瞄准。
清代红顶商人胡雪岩也有类似的理念，他喜欢走一步，看一步，凡事先做了再改善。
前些年惠普公司业绩大幅度地下滑，因为公司过分追求完美，总是要等研发出最好的产品才推出市场。
后来新上任的惠普总裁卡莉·菲奥莉娜也提出先开枪再瞄准的理念。
她在公司全力宣传这一理念并不断地推广，惠普很快地摆脱了困境。
得到的CEO脱不花有个鲁莽定律，说的也是先开枪后瞄准。
脱不花认为人生总有很多左右为难的事，如果你在做与不做之间纠结，那么，不要反复推演，立即去做，莽撞的人反而更容易赢。
为什么这么多人崇尚先开枪后瞄准？
这样分析是否存在认知者偏差，也就是说我们把这些先开枪后瞄准的成功案例拿出来佐证这个观点，而忽视了那些先瞄准后开枪的成功。
我认为从概率上看，先开枪后瞄准的成功率，在不断迭代和多次尝试的前提下，一定高于先瞄准后开枪的成功率。
因为先开枪再瞄准，其实说的就是坚持做风险有限，而收益无限的事。
只要尝试的次数多，一定会有打中的时候，而打中一次，之前的投入和损失就都赚回来了。
就好像做好风险控制的创业，不管失败多少次，杀不死创业者的只会让他更强大，然后只需要成功一次，可能就全部赚回来了。
这里需要注意的有两个点：
一是风险控制在可接受范围，二是尝试后不断迭代，失败后再多次尝试。
很多人都有一种完美主义心态，完美主义又催生了拖延症，总想着再准备准备。
对这些人来说，要想成功，最重要的不是资金、资源、能力等，就是先开枪后瞄准的意识。
如果你有什么梦想，有什么计划，有什么目标，还总想着等到某某时候，我就开始，不要想了，马上行动吧。
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