做个品牌就是上了长途车,我们上车总要找个位子坐,前提那得有空位,或你能抢,或者能有远见预见谁要下车,站在他旁边等位,如果本节车厢连站的位子都没有,你还要不要插足?
定位 ——你坐哪?说到品牌定位我们要先了解自己的产品的品类认知,它是企业的馒头,不吃要饿死。是企业生死线,存亡、进退、取舍间我们首先定位的是品类,而不是品牌。
一个产品的类别水平不断提高、技术更新叫进化,就像我们的电脑手机不断更新,第二是分化,你做拍照手机、我做老年手机、我做抗摔机。找自己一席之位,这是企业的布局,没远见就是寻短见。这是深度行业定位的基础。
给品类定好位才能聊到品牌,品牌是企业的蛋糕,人食色性也,馒头定生死,而蛋糕定发展。只靠馒头无法产生溢价。品牌我们玩的是:突显自身特点、区隔对手、迎合人们(身、心、灵、情绪、欲望)需求。给出我们满足需求的招牌菜。
定位 ——你坐哪?产品就像打井一米宽1000米深,我们要让这一口井服务更多人,而不是为了一个人去开发更多的井。
品牌定位10问:
1、三年后我的目标在哪里?
2、我现在在哪里?
3、市场可有空位、可否抢位、可否等位?
4、分化后我可否做第一?可否跨界?
5、我提供哪些价值能让消费者一直爱我?
6、价格如何定?
7、通路怎么接触到?
8、产品特点在哪里?
9、谁能支持我做好定位?
10、我有那些优势或资源能够
支持我能做细分领域第一、或跨界?
11、我下一步做什么?怎么做?
我是一人
品牌探索路上相敬为师
共同前行
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