20200425

最近用电脑的时候，发现云端同步不了笔记和照片，这才发现我付费使用的office365家庭套餐已过期。

Office365家庭套餐最多可以绑定5名成员，每年这个时候总需要去拉1-2名新成员来A套餐费。当我开始推荐朋友加入我的Office365家庭之中，总会有从没有付过套餐费的人问我，为什么要为这个东西付费啊？有必要吗？这钱花得不值得。

为什么总有人说这钱花得不值，比如我面对喜欢已久的千元包降价获得优惠少许，我马上就做出要买买买的行为。而面对选购丝巾配包的时候，我总是犹豫再三，即使我的购物车里面已经有好几条五十元以下的丝巾了，我的潜意识里总觉得这丝巾花的不值得，先别买，再想想吧，所以一直到今天，我还是一条丝巾都没买。

类似的当我的朋友提出，这钱花的不值得的时候，就如同这条丝巾对我一样。当我们感知到价格的时候，大脑无意识地对比免费时和花钱后的异同，快速地下出结论，这钱不值得。

真的不值得吗？只要 80多元即可享受 Office365 全套服务一年，包含 5 个账号和 1TB OneDrive 存储。对我来说，付出这个费用的同时更多收获的是对信息的一个稳定的云端维护渠道，极大提升我办公设备间切换的效率和文件的储存，这难道不香吗? 无疑对我来讲，这80多块花的值得，甚至物超所值。但对我的朋友来讲，他可能通过对比现有的免费模式已足够使用，亦或早已有其他免费的渠道获得类似的服务。

在价格感知上，我们容易去建立对比下结论。但不同人拥有不同的对比参考系，只有当这个商品或者这项服务能够满足消费者差异性的需求，创造更长远价值的时候，我们才会下结论说这值得。

现在翻回我购物车里面的那条丝巾，还继续躺在我的购物车里。