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4.你知道如何短时间甩掉竞争对手吗?

4.你知道如何短时间甩掉竞争对手吗?

作者: 靶酒零 | 来源:发表于2018-11-20 22:05 被阅读0次

1.答案:价格战是短时间内甩掉竞争对手,重新建立行业或者小范围内秩序的绝佳策略。对于价格战,我们中国的创业者是再熟悉不过,什么团购、外卖、网约车、共享单车,几乎所有领域,放眼望去都有价格战存在。不过,很多营销专家反对价格战,他们把价格战称为商战核武器,认为企业要尽量避免,主要理由是,企业只要参与价格战都会失利润,但是不参与又会损失市场占有率和销量,这真的是很矛盾的。

2.那么企业、商家使用了价格战,还能存活下来吗?答案当然是可以的。

①企业可以充分利用了规模效应,就是在价格战的过程中,随着销量的上升,企业成本会不断降低,甚至有可能抵消掉降价损失的利润,那企业发动价格战的成本就会变得非常低。

②企业要充分计算了盈亏平衡点,做好详细的预算表格,这很重要。盈亏平衡点就是企业盈利和亏损的临界点,如果企业的成本和收益,刚好处于盈亏平衡点上,那企业就是不赚不赔。要想发动一场成功的价格战,企业就需要把价格设定在对手的盈亏平衡点以下,自己的盈亏平衡点以上,这就让竞争对手左右为难,参与价格战也不是,不参与更不是,参与就亏损,不参与就损失市场和销量。

③价格战让市场需求出现了新的增量。举个我们身边的例子,就是滴滴和快的网约车大战。在价格战之前,我们出门是很少用打车软件的,甚至很多人都没这个概念,但是网约车行业价格战之后,打车软件的用户数量指数级的增长。

3.那么发动价格战的条件是什么呢?

①发动价格战的行业,商品或服务标准化程度要很高,这个可能比较难理解一点,举个商品的例子:如肯德基和麦当劳商品标准化程度就很高了;举个服务标准化例子:如快递行业,假如你的需求就是:寄一双鞋子从广东到北京,一般人正常情况下选择,哪个快递便宜你寄哪个快递。

②发动价格战的行业,还要有很高的利润率。

4.当你学完上面三点的内容,我们在举个例子:就是2017年的共享单车大战,共享单车我们都很熟悉,竞争也是很激烈,据统计,2016年底全国一共有一百多个共享单车品牌,品牌众多,而大多数品牌单车覆盖少、定位不准确、骑行体验差,经常会有离家五百米、离最近的共享单车一千米的情况。从2017年初,共享单车行业就连续爆发了几轮价格战,发各种体验卡、免费券,甚至直接送红包。几轮价格战之后,我们再来看2017年末的共享单车行业,只剩下摩拜和ofo两家独大,根据猎豹智库的统计,这两家客户渗透率之和达到了88.9%。可以说,摩拜和ofo就是通过价格战,用短短一年时间,占据了大部分市场的。

end:我们之前文章学习了以客户为导向,通过定价策略制定了商品定价,今天学习了如何通过价格战短时间内甩掉竞争对手。

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