文/岳量 （微信公号：mriter）
新年好！你开工了吗？
对于大多数企业来说，开工再晚的昨天也应该开工了吧。
毕竟，如果真要等到过完农历正月十五元宵节，3月份就已经过了一个星期了。
关于春节过后什么时候开工，我发现一个很有意思的现象。
尽管按照法定的假期时间，休息日为腊月29至正月初六，不过实际上从正月初六开始，天天都有人在朋友圈发开工大吉的图片，而且各有各的说法和理由。
比如初六开工，寓意六六顺；初八开工，寓意发发发；初九开工，寓意长长久久，初十开工，寓意十全十美。
唯独初七开工，我一开始还没想明白初七开工有什么寓意，难道仅仅是因为法定的工作日么，后来猛然想起“七上八下”的说法。
2016年初，我去阿里巴巴参观的时候，阿里巴巴商学院的一个朋友做向导，介绍了阿里巴巴园区的建筑，七幢楼，每幢楼有七层，据说是因为马云相信：七上八下。
后来认识了几个做电器的浙江老板，车牌号和手机尾号都是几个7，莫非浙江人都信奉七上八下的说法？不得而知。
昨天正月十一，恰逢周一，选择在昨天开工的企业也不少。
一个朋友在微信朋友圈里写到，“正月十一开工大吉，一心一意做好工作，服务好每一个客户！”
你看，多么巧妙的中国文字，怎么说都有道理，让人不得不感叹中国文字的博大精深。
当然，博大精深的不只是中国文字，还有很多，比如思维方式，比如网络营销，比如文案策划。
一点小小的改变，带来的结果可能千差万别。
把春节后开工当做新的一年开始，已经成了很多企业的传统。
一年又一年。
我听到身边越来越多的人在感叹，时间过得真是快啊！不管我们愿不愿意接受，到春节开工，这一年已经过去差不多六分之一的时间了。
大年初一，一个读者发信息给我拜年，问我方不方便聊一聊。
我说，方便。
他说，岳老师，我是做电子加工行业的，一直想把网络营销做好，不知道应该怎么做？
我说，你可以先说下你现在的网络营销情况吗？
他说，我做了百度推广和阿里巴巴，工厂规模不大就没请人维护，之前看过你的文章学习了一些方法，现在就是自己有空会来打理一下，去年整体业绩还不错，今年想花点精力做得更好一些，不知道应该从哪里下手去做了？
我让他发店铺地址过来帮他分析下。
又通过搜索引擎搜索他的企业官网，奇葩的是，搜索公司名称居然翻到第3页才找到。
问了问，他说网站是之前做百度推广送的，每个月百度消费9000块左右，这个网站虽然存在很多问题，不过也给他带来了不少订单。
我发现竟然有不少企业在用百度推广赠送的网站，还以为占了天大的便宜。其实免费的东西最贵，没有营销力的网站让企业损失的更多。
同样的推广投入，只要稍微策划一下，网站转化率至少可以提高20%以上。
他说，我有一个同乡和我是同行，工厂比我还晚做两年，但网络营销做得好，业绩现在比我工厂的高出很多了。
我针对他的情况提了一些意见，同时建议他先花时间研究下网络营销做得好的同行，再结合自己工厂的实际情况，做个系统的网络营销规划。
为什么很多传统企业的网络营销做不好？
因为他们的网络营销规划，都不是自己做的，而是百度，阿里巴巴等一些网络公司的销售人员做的。
您好！老板，请问需要做百度推广吗？
X总，您好！有没有计划注册一个阿里巴巴诚信通会员？
经过几番电话销售攻击，做了。
但并没有想清楚应该怎么去做，缺乏系统的规划。
凡事预则立，不预则废。
《礼记·中庸》中说，凡事豫（预）则立，不豫（预）则废，豫者预也，任何事情，事前有准备就可以成功，没有准备就要失败。
说话先有准备，就不会词穷理屈站不住脚；行事前计划先有定夺，就不会发生错误后悔的事。
世界著名投资公司“软银”的创始人孙正义，曾经在23岁时花了１年多的时间来想自己到底要做什么。
他把自己想做的40多种事情都列出来，而后逐一地做详细的市场调查，并做出了10年的预想损益表、资金周转表和组织结构图，40个项目的资料全部合起来足有10多米高。
然后他列出了25项选择事业的标准，包括该工作是否能使自己全身心投入50年不变、10年内是否至少能成为全日本第一等等。依照这些标准，他给自己的40个项目打分排队，计算机软件批发业务脱颖而出。用十几米厚的资料做事业选择，目光放在几十年之后，这样的深思熟虑，这样的周密规划，注定了他日后的成功。
每一家企业在做网络营销前，都应该先制定详细的规划。
这个规划的时间，最好在年底来做。因为如果放在春节后，等到执行下来，一年时间都已经快过半了。
我顾问服务的企业，现在都已经养成了在年底做计划的好习惯。因为经过一个长假后，刚开工会有很多事，所以完全没必要等到春节假期结束再来匆匆忙忙做计划。
一个东莞的客户，正月十一开工第一天就接到一个质量不错的询盘，在群里发红包报喜。
凡事领先一步，就会比别人更早享受到收获的喜悦。
现在行动，永远不迟。
我总结了传统企业做好网络营销规划的5个步骤和方法，供大家参考。
1、先定一个小目标
一定要有明确的目标。
这个小目标，未必是先赚他一个亿，但是一定要具体，数据化。
比如说销售额、新增客户数量，和过去的一年相比，要增长多少？
有了明确的目标，我们才好围绕目标来制定营销策略。
2、找方向定策略
方向比方法更重要。
很多人在细节方面确实做得很到位，但却忽视了大的方向。不只是网络营销，做任何事，明确的目标和正确的方向，都是缺一不可的。
根据目标定策略，比如去年我们投入了30万的网络营销费用，带来了600万的网络销售业绩，那我们今年要完成1000万的销售额，除了在原有的投入基础上提高成交转化率，加大投入也是最快最直接的方式。
需要注意的，我们要先分析出哪些渠道和平台的效果最优，哪些营销方式的转化率更高，再制定对应的策略。
3、善于整合资源
现在是资源整合的时代，善于整合资源，有助于你快速完成网络营销目标。
资源的表现形式有很多，可以是人（人脉），财（金钱）、物（产品）等任何一种或者多种方式。
人脉，招聘优秀的人才，邀请专业人士做顾问，向网络营销高手和优秀的同行学习，显然比埋头苦苦摸索更有用。
金钱，找准有价值的网络营销渠道，直接花钱投放广告，比心惊胆战到处发小广告还怕被删效率更高。
产品，好的产品自带营销属性，用户的口碑是最好的传播方式。如果发现做了很多营销，并没有收到预期的效果，除了检讨是否营销哪个环节出了问题，也应该反思下是不是产品出问题了？当然这里的出问题并不是真的说产品有问题，而是对于买方市场来说，你的产品没有竞争力。
4、不要盲目追求新的营销方式
新的未必都是好的，但很多人仍然不断追求新的营销方式。
比如微信营销，对于很多以生产加工为主的传统制造企业来说，并不适用，但不少人乐此不彼的刷着微信。
有些人自己的微信好友还不到一百人，一半还是亲戚、同学和同事，却也一天刷几次屏。
他们受了某些微商培训的误导，连企业网站都没建一个，却乐呵呵的幻想着通过发发朋友圈，去微信群发发广告，能带来业绩的曝增。
5、不要搞所谓的全网营销
适合自己的才是最好的。
网络营销方式有很多种，我们并不需要都要用起来，也并不是每一种都适合的。
网络营销就好像一门武功，能一招制敌就好了，在精不在多。
把时间、精力和金钱，花在最有价值的地方。
我们在第2条中讲到的，善于分析出哪些渠道和平台的效果最优，哪些营销方式的转化率更高，直接加大投入把它们的效果放大就好了。
以上几点，希望能帮助你理清思路，你会发现，传统企业要做好网络营销其实也并没有那么难。
最后，给你拜个晚年，祝你新年心想事成，愿旺成真！
作者：岳量，电商专栏作者，传统企业互联网转型导师，多家企业网络营销顾问，13年电商运营与网络营销研究经验，微信公众号：mriter。转载请保留作者信息及注明出处。
网友评论