晚餐在一家重庆小炒店吃饭。墙上挂着几幅字，每个各写着一个字：脆、辣、香、麻。每个字都特别大，我和同行的朋友都觉得这样的表达方法，并没有什么效果。
墙上的字
于是我调动起闲不住的大脑，思考为什么会不受顾客待见。
1、掌控权
直接说脆和辣，等于是在被对方告知，自己没有掌控群，要么接受，要么不接受。
没有人喜欢被别人掌控。首先顾客并不是只能呆在这一家店，顾客是有选择权，这样的广告词让顾客会感受到很强的压迫，要么选择视而不见，要么心中一屑不顾。
这个时候，可以用一些很具象的方法，比如表现脆的声音，表现脆的有趣画面。顾客在看到脆的具象表达时，会主动的由心而发想到脆这个词，那就会获得掌控感，他会觉得脆这个词是自己想象出来的，不是别人灌输给我的。
2、愉悦感
表达食物的口感，有无数种具象的方法，但是愉悦的方法能够让顾客更好的记住。
比如德芙巧克力，总是会有一个女主角吃着巧克力如痴如醉的一长串画面，这种画面只为了表达一个效果：如丝般顺滑。 而广告中观众的心情也体验一次顺滑的美好。这样就能很好的把德芙巧克力给一并记住。
还有一些其他的原因：
3、好奇心
广告词里故意只说一半，比如：所有人都喜欢的味道。这个时候，你的好奇心就可能被激发，会念念不忘，更容易记住它。
4、逆反情绪
广告词里就明说：你一定不会喜欢吃的！
这个时候，好奇心加逆反心理，会一起产生作用，促使你去进一步了解甚至记住那个食物。
5、其他负面情绪
比如烦躁。最经典的就是恒源祥的洗脑广告：羊羊羊。就是一种强行的植入，不论听众是否愿意，强加给听众。顾客听完之后很烦躁，但是又无可奈何，久而久之就把这个广告给记住了。
综上来看，其实五个原因的背后是有共同点的，那就是情绪。一个好的广告，一定是要能够激发人的情绪的。负面的情绪更容易被人记住，但是负面效果也很大。正向的情绪，需要很好的创意，才能做到与众不同，让人记住，而这归罪与目前娱乐泛滥的时代导致人的愉悦点越来越高。
反转
我和朋友一直觉得没效果的这个大“脆”字广告，其实恰恰是有效果的。这不，我还因为这个没用的“脆”字写了一篇文章。
这是为什么呢？
原来是这个大大的脆字，满足了一条原则，就是视觉冲击力。这个大大的脆字出现在面前，实在是没有什么好感，但是成功的激发我们的负面情绪——厌恶，可笑。所以我们记住了它——尽管是一种不友好的方式。
为这个广告点赞！！！
网友评论