001 消费者对于未知的商品没有定价能力，只能通过对比来感觉价格是否合理。我在定义产品的时候，要做成和市场上的读书群不一样，至少名字不能起读书群的名字。因为现场市场的读书群都是一百元以内，甚至是免费学习。要对标猫叔的训练营，产品和服务内容不一样，同时收费空间才能打开。
002 消费者的决策很大程度上受商品的描述决定。人们面对可选择的利益时更倾向于赌一把，而面对损失时则会非常保守。要学习猫叔训练营的招生文案“让自己特别值钱”，给予消费者核心的利益诉求。
003 商家利用锚点，在贵的商品旁边摆上更贵的商品，在便宜的商品旁边摆上更便宜的商品。提醒我们在宣传的详细文案里，要加上费用更高的对标竞品，显示我们价格的有效性。
004 连续的打折优惠会使得消费者冲动地购买自己不需要的东西。所以我们在价格里加上两个要素，时间和名额。提供早鸟价和团体价，促使消费者尽快下单。
005 商品的定价决定了人们对它的印象。不要定低价，有一个高的价格，说明自己对产品的信心和品味。同时提价太困难了。
006 数字9是个神奇的打折数字。真的不要定整数价格，定义199、299这样的价格。
007 谈判过程中抢先报价至关重要。定一个连自己都不敢想的价格，只有给一个理由，没有人会信的东西往往会影响人们的决策。
008 喝酒会影响消费者的判断。要刻意在消费者头脑不清醒的时候促成交易或者第一印象。突然发现猫叔公众号基本都在晚上发布招生文案，这也是刻意的选择。
009 当消费者成为回头客，对商品的价格就有了自己的锚点。对于回头客，要重新组装商品或服务，或者捆绑其他商品促销，使得其锚点无从比较。
010 定价几乎和商品本身的价值无关。要定义全新的产品，抢占消费者的心智，拥有定价权。
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