从非必需转化成必需

日历知识点：

线下店四步引流法（节选自“鱼丸”的主题）

第一步：确定市场上需要什么，确定哪些人对此可能感兴趣将这个项目推荐给他们；

第二步：创建能与该市场产生共鸣的内容；

第三步：找媒体做PR(公关)。发挥创意，找到一个有故事的点，各种媒体记者都愿意报道；

第四步：线下广告投放。传统的广告渠道在线下店项目上可以操作的余地和空间比较大。

正文：

创业维艰中提到，研发出好产品是创新者的职责，而不是客户的任务。客户只知道根据对现有产品的体验来判断自己想要什么。我的理解是客户的需求不一定是自发的，而是被创造出来的。

客户自发的需求是必需消费品，与生命息息相关密不可分，商家要做的是在市场中占据一席之地。比如我国乳制品前十名排行的企业销售份额达到市场的75%，只要不出现重大质量问题，就可以保证长青不倒了。

非必需消费品相比必需消费品，虽然不关乎吃喝生死，看似无关紧要，实则不可或缺。比如旅行。

有人说：旅行，就是从一个自己厌倦的地方去到另外一个别人厌倦的地方。那还出门干什么？读万卷书行万里路吗？部分上是这样的。书本上读来的罗马和眼中看到的罗马一定是不一样的，为了分辨和见证它们，我们去旅行。

我的小学同学囡囡自驾去西藏11次了。她说，每当感到缺氧的时候，她就会去西藏吸氧换命。然后再回来继续卷工作卷客户。对我来讲，西藏明明是缺氧的好吗。对她来讲，去西藏已经成为必需消费品。商家要做的就是转化和创造客户的需求，从非必需消费转化成必需品。

结合扔斧子案例。扔斧子是为了发泄不良情绪，目标是解压。针对解压这个目标，还可以找到其他出口。我想到搜秀有一个扔气球的项目。在气球里装满水（颜料），被使劲扔向墙面。气球裂开液体四溅的那一霎那，喊上一句QNMD，仿佛那个人真的被撕开喂狗，太解气了。如果去西藏费用太过文艺昂贵，可以考虑此类替代品。

现在宠物市场火爆的一个原因，是人们把一部分与人之间的情感需求转移到宠物身上。狗狗不会背叛主人，猫咪可以治愈，哪怕是冰冷的蜥蜴也会得到宠爱。因为人们思想和情绪的投射，宠物已经成为彼此守护的家人，不再是圈养关系。

因此，讲好故事，吸引注意力是创造需求的灵魂。人生就是一个故事，如何讲好它，何尝不是一种需求？