写了两篇干货真的没白写，因为平哥哥原本已经快两个周没找我了，结果现在又来了。他没追问活动策划3板斧的详情，也没咨询活动主题写法的其他要求。而是说：老刘你该说内容了，快点，说内容说内容！内容该咋整？
他问的时候不看我，而是看小琴。小琴今天有巧不巧地正好让他撞见了，之前他来那么多趟，从来碰不着小琴。为了给他个机会，正好两人确认也都单着，我就让小琴给他讲内容了。小琴说：平哥哥你把你们之前做过的活动方案拿来我看下。
平哥哥说好好好，有有有，带着呢带着呢带着呢……看他那点头哈腰的毕恭毕敬模样，说实话，他在我面前都从没这么装过孙子。
内容你压根没有啊
平哥哥从来不对我恭敬，对小琴却一副仰望的嘴脸。但其实我特别欣慰，因为小琴和平哥哥对话的方式简直比我干净利落多了，但是呢，徒弟出徒了，而且颜值那么高，身材那么好，能力那么强，我觉得我很危险啊。
小琴看完平哥哥的方案就一把甩了回去，她告诉平哥哥：你这叫方案吗？你要问内容，你看看你那内容都是些什么。平哥哥说这不都有吗？免费量房免费设计免费报价，施工打这个折扣，主材包括……巴拉巴拉平哥哥一边指着方案一边说了一大堆。
小琴嚷道：“你别盯着我，你盯着你那方案，你那是内容么？你那只是优惠，只是优惠，只是优惠！除了优惠你们公司什么亮点都没有了是吗？客户体验如果只停留在价格上，你拼价格要拼到什么时候去？”
内容应该包括什么
平哥哥看着小琴愣了半天才说：“那内容都包括什么呢？”
小琴说：老刘上次不是都说了吗？还拿东易的这个无毒定制的发布会打比方。
首先要有研发性的内容，这是自己品牌的独到之处。光概念还不行，要有可落地的措施。比如东易的黑科技式的环保，用静电吸附喷涂技术，解决了有害物质，这就是研发内容啊，除此之外还有无色差的新色彩主义、国际顶级的生产工艺……
再就是要有细化的内容，细化是为了便于前期去推广，比如东易说它的色彩无色差，这是利益点，新色彩主义这是概念。突破以往液态油漆调色难以控制的局限，用固体粉末精确计量，确保不同批次产品颜色无差异，这就是细化，这就是传播点，而传播里再次细化到“你家的衣柜、橱柜、门、榻榻米色调一致或呼应”，这是利益点的更加细化。
第三是现场环节设置。你要做活动，一定要体现现场有什么，现场优惠这谁家都有，光说这个怎么可能会有吸引力。东易的这次活动现场有陈辉的领袖演讲，这是为了媒体推广、发出行业声音；有无毒环保实验，这是为了支撑自己所提出的黑科技，也为了强调用户的可体验程度；有VCR播放是为了感官体验；有新技术发布是为了说明用户现在即可享用该服务，在这些的基础上才是优惠。
第四是后续传播，一次活动的诞生是不容易的，一定要让它在一定阶段内都有声音，而不仅仅是活动举办的某一个时间点。这对于品牌的传播极为重要。这时要考虑媒体的选择，传播的表现形式等。
内容应该怎么做
平哥哥懂没懂我不知道，反正我看他一脸的云里雾里的。果然，平哥哥说：那我应该怎么做出内容来？
小琴终于不看平哥哥了，低着头说，貌似有些不爽的说道：“我只说三点，我只说一次，而且我说的不一定对。要不你还是找老刘？”平哥哥一听头马上摇得和拨浪鼓似的。
第一，内容来自品牌定位，品牌定位来自企业战略。
比如说是设计？是环保？是健康？是服务？是技术？是规模？根据核心定位来细化研究可支持的内容。举个例子，比如说你说你环保，你环保是怎么个环保法？从哪些角度环保的？这些角度就是要研发的内容，而活动的具体内容就是从这些内容当中演变翻译提供给客户的。
第二，内容表达要注重体验。你的活动内容必须让客户到达现场以后能直观感受到。
比如说之前圈里特别流行的经典案例展，什么八大风格展，什么国际顶级设计师零距离沟通等等。那么现场就必须要有这些展，要实打实地单独去策划这些展的内容和展现形式，要实打实的现场必须有国际顶级的设计师。
第三，内容表达须要一个团队。
这个团队要有精湛的策略制定及分析能力，要有下笔如有神的文案撰写能力，要有直击眼球直达心底的画面设计能力，这样才能高效传达，高效吸引，高效获客。如果你没有这样的团队，老刘上篇关于主题的文章里也说了：去套用！
剩下的，就靠执行了！多说一句，执行，不仅包括现场执行，还包括前期准备的执行。
老刘说家居：今日观点
内容既包括现场要准备的内容，便于客户体验的内容，还包括前期宣传推广的内容，几者相辅相成，缺一不可，但前提是务必要根据企业的定位出发。战略错，步步错。战略对，策划不依照战略，仍旧步步错！
策划的要点是环环相扣，逻辑严谨。主题和内容没啥关系，宣传的内容和活动现场没啥关系，活动现场和签单没啥关系，那就是一步废，步步废！
所以，主题上一篇说完了，这一篇就讲内容，老刘我一定要强调一下：内容一定要围绕主题来，不然整个活动就是散的，没有逻辑，没有系统！同理，之后的执行也要围绕着主题和内容来！
小琴讲完的时候，平哥哥还是一直愣愣地看着小琴，小琴很不开心，甩袖子就起身走开了。我上前踢了平哥哥一脚，笑骂：和你说多少遍了，小琴你肯定没戏！
平哥哥正色嚷道：“你把我当什么人了？我这思考呢！思考呢！”他停了一下又变成往日的嘴脸，说：“可我真看上她了怎么整？”
我就知道狗改不了吃屎，且看他能不能先把活动内容改了吧。
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