前几天给品牌小组的伙伴布置了作业:

1.18年的市场年度工作总结

2.19年各自负责品牌的规划和销售目标。

为了能在总结会议的时候大家思路和方法更加清晰，于是我让伙伴先自己做各自片区的18年总结和19年规划，并提交让我来看看。最终大家提交上来的总结只显示了三个方面的内容:

1.18年收了多少款，出了多少货。

2.18年我做的好的方面。

3.18年我做的不好的方面。

这样简单的总结里，看不出大家今年真正做了哪些事项，具体哪些工作让我们的业绩提升了，哪些事项对业绩增加并无明显起效。根据今年业绩的全面分析如何做19年规划，19年具体如何做，通过什么方法或方式实现新一年的目标？这个数据目标从何而来？于是随口问了几个问题，伙伴相互对望，不知道如何解答。

其实目标不是我们空想出来的，目标一定是根据上一年度数据表格和市场运做情况，行业发展动态规划出来的。

那么年度总结与规划究竟怎样做才能让自己更清晰？

第一板块内容：18年总目标完成情况。分析优势劣势。

第二板块内容：团队培养建设

第三板块内容：19年全面业绩目标及实施方案。

具体思路用以下问题来帮大家梳理清晰，希望大家通过对18年市场的详细总结，清晰的规划出19年的目标及阐述清楚实施方案，这样在实施过程中进度才能更明确，方向才会不偏离目标。

一、18年的目标是多少？完成多少？差距多少？每一个店家出货多少？是日常出货还是会议活动带动？今年做了多少场会议？每一场会议出货多少？

二、本年度我所负责的片区费用支出？估算盈利？

三、具体需要提升的是那些内容？通过什么方式来提升？促使业绩增长的有哪些原因，是否在下一个年度还能起效？

四、团队协作与组建怎么样？

五、19年目标业绩从哪里来？总计有多少店家可以出货，每月可以出多少？如何出？需要激活的有哪些店家？新网点如何开发？开发多少才能保证任务目标的完成。

一切源于思考，思想是种子，行动是花朵，成败是结果。所以想做出一分清晰，可指导自己新目标实现的规划，一定要多动脑思考，并付出行动，这样即使达不到期许的愿望，也会收货不错的果实。

从总结中找方法，找思路。