银行也是销售服务而不是销售产品。但像邮递电报是一项全国性业务，而银行只提供区域性业务。所以给一家银行定位就必须了解它的销售区域。
长岛银行业的状况
长岛银行业的领导者，是长岛信托公司。它是当地最大的银行，营业网点最多，盈利最多。
但是，但是上世纪70年代，长岛银行业的竞争战场发生了剧烈的变化。
绘制潜在客户的心智地图
人们的见解往往是凭直觉产生的。通常通过正规的定位调研手段绘制潜在客户的心智地图可能是极其有用的。
这项工作一般是通过一种叫做“语义”分发的调研方法来完成的。
大多数市场调研明显关心的是顾客和潜在顾客对公司的评价。顾客对你公司及你的产品或服务的看法，实际上并不重要，重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较，这就是我们这些年来大量运用的语义分化法的。
制定战略
告诉客户及潜在客户，我们有一流的服务，和蔼可亲的员工等等。
通过一系列的广告效应，达到定位的目的。
通过银行定位的案例来说明区域性业务定位方式。
第18章 给长岛的一家银行定 银行也是销售服务而不是销售产品。但像邮递电报是一项全国性业务，而银行只提供区域性业...
读书笔记 如何有效阅读一本书 奥野宣之（日） 2017年5月14日 一、葱郁火锅式—读书笔记 写读书笔记的日期、书...
每日星际定位导航 NS 1.30.13.14 水晶黄种子年 存在的宇宙乌龟之月 启动之周 第14天 等离子声音：S...
《定位》这部书，终于看完了，略显尴尬啊—— 一些英译中的完全失去幽默感的段子——尴尬； 一堆不认...
书籍：《定位：争夺用户心智的战争》 作者：艾·里斯 杰克·特劳特 这本书在2001年，被美国营销学会评选...
iOS开发之定位 iOS开发之定位
今天拆解《定位》原著中的第三个案例，为产品定位，并借此来学习“重新定位竞争对手”的定位方法。 第三个案例：产品定位...
思维导图 《定位》读书笔记 [梗概] 《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了...
第17章 服务定位案例:邮递电报 产品定位与服务定位之间有什么区别呢？ 区别不大，从战略角度来看尤其如此。大多数区...
第15章 国家定位案例 比利时 本章讲述了比利时航空公司的宣传策略和比利时国家定位策略的不成功案例。 此案例说...
本文标题：《定位》读书笔记之14
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/hqtrbxtx.html
网友评论